Sales Account Manager (w/m/d) AAD - Medication Delivery Solutions - Südwestdeutschland

BD; Heidelberg; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

BD sucht einen Account Manager (w/m/d) Advanced Access Devices im Gebiet Südwestdeutschland. Sie verantworten Akquise, Vertrieb und Implementierung der Medication Delivery Solutions in Bereichen wie Advanced Access Devices, Hautantiseptik und Zytostatika-/Gefahrstoffsicherheit.

Sie arbeiten technisch, klinisch und kommerziell im Krankenhausumfeld, entwickeln Vertriebsstrategien, bauen Beziehungen zu Ärztinnen, Pflege, Apothekerinnen, Einkauf und Hygienepersonal auf und führen Schulungen sowie

Qualifications

• Pharmareferent nach §75 AMG oder Rettungsdienst-Qualifikation.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse vorteilhaft.
• Erfahrung im Vertrieb Medizintechnik oder Diagnostik sinnvoll.
• Bereitschaft zu ca. 80% Reisezeit.
• Ausbildung in Pflege bevorzugt oder vergleichbare Qualifikation.

Responsibilities

• Akquise, Vertrieb und Implementierung der BD Medication Delivery Solutions im Bereich Advanced Access Devices.
• Vertrags- und Klinikprojekte im Krankenhausumfeld umsetzen und Umsatzziele erreichen.
• Marktkenntnisse in Onkologie, Radiologie und pharmazeutischer Zubereitung nutzen.
• Beziehungen zu Ärztinnen, Ärzten, Pflege, Apotheker, Einkauf und Hygienepersonal aufbauen.
• Netzwerk regionaler und überregionaler Key Opinion Leader etablieren.
• Produktschulungen durchführen, Produkteinführungen unterstützen, OP-Prozeduren begleiten.
• Informationsveranstaltungen, Messen und Workshops durchführen.
• Salesforce zur Dokumentation von Projekten und Umsatzplanung verwenden.
• Reiseplanung und Routenstrukturierung; ca. 80% Reisezeit.
• Teamarbeit, Lernbereitschaft und lösungsorientiertes Arbeiten.

Skills

Vertrieb Medizintechnik

Klinische Positionierung

Key-Account-Management

PowerBI

Education

Pharmareferent nach §75 AMG

Rettungsdienst-Ausbildung

Tools

Salesforce

Job description

BD ist eines der weltweit größten Medizintechnikunternehmen. Die Welt der Gesundheit voranzubringen ist unser Ziel, und das ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert die Vorstellungskraft und Leidenschaft von uns allen, von Design und Entwicklung bis hin zur Herstellung und Vermarktung unserer Milliarden MedTech-Produkte pro Jahr – das Unmögliche zu betrachten und transformative Lösungen zu finden, die Träume in Möglichkeiten verwandeln.

Stellenbezeichnung: Account Manager (w/m/d) Advanced Access Devices - Medication Delivery Solutions - Gebiet Südwestdeutschland

(Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Baden-Württembeg)

Ihr Beitrag

• Sie sind verantwortlich für die Akquisition, den erfolgreichen Vertrieb und die Implementierung der BD Medication Delivery Solutions in den Bereichen Advanced Access Devices, Hautantiseptik und Zytostatika-/Gefahrstoffsicherheit.
• In dieser technischen, klinischen und kommerziellen Vertriebsrolle setzen Sie Vertriebsstrategien und Kundenprojekte im Krankenhausumfeld in Ihrem Vertriebsgebiet um, um die definierten Umsatzziele zu erreichen.
• Mit Ihrer fundierten Marktkenntnis in Onkologie, Radiologie und pharmazeutischer Zubereitung identifizieren und entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten für BD Lösungen und tragen so zum Unternehmenserfolg bei.
• Sie bauen enge persönliche Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern auf: Ärztinnen und Ärzte, Pflegefachpersonen, Apothekerinnen und Apotheker, Einkauf, Hygieneverantwortliche.
• Sie etablieren ein Netzwerk regionaler und überregionaler Key Opinion Leader.
• Sie führen Produktschulungen bei Kundinnen und Kunden durch, unterstützen Produkteinführungen und begleiten anwendungsspezifische Prozeduren im OP. Testphasen und Implementierungen begleiten Sie aktiv und gestalten Veränderungsprozesse mit.
• Sie nehmen aktiv an Informationsveranstaltungen, Messen und Workshops teil und führen diese mit durch.
• Zu Ihren Zielgruppen zählen Ärztinnen und Ärzte, Pflege, Hygienefachpersonal, Apotheken, strategischer Einkauf sowie Homecare-Anbieter.
• Durch konsequente Anwendung des Customer-Centricity-Ansatzes und des BD Way of Selling planen und steuern Sie Verkaufschancen im Team effektiv. Projekte und Umsatzplanung dokumentieren Sie transparent in Salesforce.
• Sie nutzen mobile Anwendungen wie PowerBI zur systematischen Analyse von Vertriebsdaten sowie Concur zur Organisation Ihrer Reisetätigkeit.
• Sie verfügen über eine naturwissenschaftliche oder kaufmännische Qualifikation in Verbindung mit der Sachkenntnis nach §75 AMG als Pharmareferent – bevorzugt mit Ausbildung in der Pflege. Alternativ qualifizieren Sie sich über eine Ausbildung im Rettungsdienst (z. B. Notfallsanitäter/in, Rettungsassistent/in) mit mehrjähriger relevanter Berufserfahrung.
• Idealerweise bringen Sie mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der klinischen Positionierung von Medizintechnik oder Diagnostiklösungen mit.
• Sie sind ambitioniert, übernehmen Verantwortung, sind stark selbstmotiviert, optimistisch und lösungsorientiert.
• Sie knüpfen leicht Kontakte, kommunizieren sicher auf allen Hierarchieebenen und bauen nachhaltige Beziehungen auf.
• Medizinische Trainings und die Begleitung klinischer Anwendungen im OP sind Ihnen vertraut.
• Sie sind erfahren in Präsentationen vor größeren Gruppen, Moderation und klarer Vermittlung anwendungsspezifischer Inhalte.
• Sie arbeiten teamorientiert, effizient und professionell mit Kolleginnen und Kollegen zusammen und teilen Erfolge.
• Sie sind bereit, etwa 80 % Ihrer Arbeitszeit zu reisen (inkl. Übernachtungen) und planen Ihre Routen strukturiert.
• Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation im internationalen Umfeld.
• Sie zeigen hohe Lernbereitschaft und betrachten eigenständige Weiterentwicklung als zentralen Bestandteil Ihrer Arbeit.

Um Sinn in den Möglichkeiten zu finden, brauchen wir Menschen, die das große Ganze sehen und die menschliche Geschichte verstehen, die allem zugrunde liegt, was wir tun. Wir heißen Menschen willkommen, die Vorstellungskraft und Antrieb mitbringen, um uns dabei zu unterstützen, die Zukunft des Gesundheitswesens neu zu gestalten. Bei BD erwartet Sie eine Kultur, in der Sie lernen, wachsen und erfolgreich sein können.

Wir glauben, dass wir schneller lernen, tiefer zusammenarbeiten und eine stärkere Kultur aufbauen, wenn Menschen persönlich zusammenkommen. Werden Sie Teil unseres Teams und genießen Sie eine Kultur, in der persönliche Zusammenarbeit Ihr Lernen, Ihren Fortschritt und Ihren Erfolg fördert.

Weitere Informationen zu BD finden Sie unter https://bd.com/careers

Becton, Dickinson and Company ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Glauben, nationaler Herkunft, Abstammung, Staatsbürgerschaftsstatus, Familienstand, Lebenspartnerschaftsstatus, Familienstatus, sexueller Orientierung oder Identität, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Merkmalen, Behinderung, militärischem Status oder Veteranenstatus sowie anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bewertet.