Représentant des ventes III - Équipement d’équipement d’équipement

Medtronic plc; Meerbusch; Hybrid; EUR 76.000 - 113.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Medtronic plc recherche un professionnel des ventes pour promouvoir et vendre le matériel médical et les services auprès des hôpitaux et des professionnels de la radiologie et de la chirurgie.

Le rôle comprend l'identification des besoins des clients, le développement de relations à long terme et la mise en œuvre de plans de développement de marché pour accroître notre présence et atteindre les objectifs de vente.

Qualifikationen

• Connaissance approfondie du secteur d'activité requise.
• Expérience en ventes et gestion de relations avec des clients.
• Niveau bac+3 ou équivalent et au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires.

Aufgaben

• Promouvoir et vendre le matériel médical et services Medtronic au sein d'un territoire et comptes clients.
• Établir et renforcer des relations à long terme avec les hôpitaux, médecins et radiologues.
• Poursuivre les prospects, évaluer les besoins et fournir des services de produit.
• Réaliser et évaluer des études de marché et développer des plans de développement de marché.

Kenntnisse

Connaissance du secteur d'activité

Négociation

Présentation

Ausbildung

Bac+3 ou équivalent

Jobbeschreibung

Chez Medtronic, vous pouvez entamer une longue carrière d’exploration et d’innovation tout en aidant à soutenir l’accès aux soins de santé et l’équité pour tous. Vous dirigerez avec détermination en surmontant les obstacles à l’innovation dans un monde davantage connecté et compatissant.

Journée type Responsabilités

Promeut et vend par Medtronic matériel médical/scientifique produits et services, y compris des appareils médicaux ou scientifiques non implantable, produits et/ou services (p. ex., appareils médicaux de diagnostic, des machines d’imagerie médicales, laboratoire médical matériel et appareils médicaux non implantable) au sein d’un géographique zone et/ou abonné particulier comptes cédés à atteindre ou dépasser les objectifs de vente. Responsable de développement, construction et renforcement des relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les hôpitaux, les médecins et personnel de radiologie et de chirurgie. Responsable pour la poursuite des prospects, évaluation des besoins et de fournir des services de produit afin de maximiser les avantages dérivé de Medtronic matériel médical/scientifique produits et/ou services. Réalise et/ou évalue les études de marché, y compris les clients et concurrents. Développe et/ou implémente des plans/stratégies de développement de marché et des changements au besoin. Évalue les besoins des clients et vos commentaires au sujet de nouveaux produits et/ou les modifications apportées aux produits existants et la communique aux parties prenantes internes, y compris R&D, opérations et du Marketing.

PARCOURS DE PROFESSIONNEL DE PROFESSIONNEL DE VENTES CHEZ MEDTRONIC

Généralement, contributeurs individuels spécialistes des ventes ayant des responsabilités directes dans le domaine des ventes. Peut diriger le travail d’autres commerciaux subordonnés ou gérer les processus de ventes et/ou les comptes dont s'occupent plusieurs membres de l’équipe. La majeure partie du temps est consacrée à nouer et maintenir de bonnes relations client, développer de nouvelles relations client, mettre en œuvre des stratégies de vente et conclure des ventes.

FACTEURS DE DIFFÉRENCIATION

Autonomie: Professionnel de vente expérimenté en charge de comptes importants gérés également par plusieurs membres de l’équipe. Sécurise et maintient la distribution des produits et/ou services et gère les accords effectifs. Travaille de manière autonome sous une supervision limitée. Crée un réseau de relations. Impact organisationnel: S’efforce d’atteindre les objectifs de vente individuels et d’exécuter les plans de vente en développant de nouveaux comptes et/ou les comptes existants, en renforçant notre présence sur le marché et en formant une solide base client. A une influence considérable sur les ventes du service et peut contribuer à l’élaboration d’objectifs pour le service et les efforts de planification. Travaille sur un ou plusieurs comptes importants nécessitant plusieurs membres d’équipe. Favorise l'adoption et la pénétration des comptes. Innovation et complexité: Améliore les processus de vente et les outils en vue d’améliorer les performances du secteur d’activité. Recommande des changements dans la stratégie et la tactique des comptes pour atteindre les objectifs de vente. Fait preuve d’un excellent discernement dans la sélection des méthodes et techniques pour obtenir des solutions. Communication et influence: Influence les contacts internes (au sein du secteur d'activité) et les fournisseurs externes, clients et/ou sous-traitants en ce qui concerne les politiques, pratiques et procédures. Communique avec les clients, les fournisseurs externes et/ou les sous-traitants par des négociations et/ou des présentations avancées afin de gérer les relations et de conclure des ventes. Leadership et gestion des talents: Reçoit normalement peu d'instructions pour le travail quotidien, et des instructions générales pour les tâches nouvelles. Peut être chargé de conseiller, encadrer et former d'autres professionnels de vente et/ou des employés de support. Peut gérer des comptes importants à ce niveau, avec la responsabilité de déléguer le travail et de vérifier le travail des autres.

Connaissances requises et expérience

Connaissance approfondie du secteur d'activité requise. Elles est normalement acquise par la formation et une grande expérience des ventes. Commerciaux de carrière qui sont des professionnels entièrement qualifiés et expérimentés. Niveau bac+3 (ou, pour les diplômes obtenus en dehors des États-Unis, un diplôme satisfaisant aux exigences stipulées au Titre 8 du CFR § 214.2(h)(4)(iii)(A)), au moins 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires et une connaissance approfondie des produits et services de l'entreprise Exigences physiques du poste Les déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau du travail effectué par les employés affectés à ce poste, mais elles ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les responsabilités et compétences requises pour ce poste.

Avantages sociaux et rémunération

Medtronic offre un salaire compétitif et un ensemble d’avantages sociaux flexibles Le cœur de nos valeurs est animé par un engagement envers nos employés. Nous saluons leurs contributions et partageons avec eux le succès qu’ils ont contribué à créer. Nous offrons un large éventail d’avantages, de ressources et de régimes de rémunération concurrentiels conçus pour vous soutenir à chaque étape de votre carrière et de votre vie personnelle. Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik: Germany: 75,600.00 EUR - 113,400.00 EUR | Nous sommes à la pointe de la technologie mondiale en matière de soins de santé et nous nous attaquons avec audace aux problèmes de santé les plus difficiles auxquels l’humanité est confrontée en recherchant et en trouvant des solutions. Notre mission (soulager la douleur, restaurer la santé et prolonger la vie) rassemble une équipe mondiale de plus de 95 000 personnes passionnées. Nous sommes des ingénieurs dans l’âme et nous mettons en œuvre des idées ambitieuses pour trouver des solutions pour des personnes bien réelles. Du laboratoire de R&D à l’usine, à la salle de conférence, tous nos collaborateurs expérimentent, créent, construisent, améliorent et cherchent des solutions. Nous disposons des talents, des perspectives les plus diverses et du courage nécessaires pour réaliser des projets extraordinaires. Nous changeons des vies. Chaque membre de l’équipe, chaque jour, contribue à améliorer et à redéfinir la manière dont le monde traite les affections de santé les plus pressantes, de la maladie cardiaque au diabète. Nous devons notre leadership dans ce secteur à la passion et l’ingéniosité de notre personnel. C’est notre identité. En travaillant ensemble, nous utilisons la science, la médecine et une connaissance approfondie du corps humain pour créer des technologies extraordinaires qui peuvent transformer des vies. Nous construisons des solutions extraordinaires comme une seule équipe. Grâce à l’état d’esprit Medtronic qui définit notre façon de travailler. La rapidité et la détermination font partie de notre ADN. La diversité des points de vue inspire nos réponses audacieuses à tous les défis qui se présentent à nous. Nous obtenons des résultats de la bonne façon, d’une avancée à une autre pour chaque patient. C’est à vous de mener cette carrière qui changera votre vie. En apportant vos idées ambitieuses, votre perspective unique et vos contributions, vous... Construisez un avenir meilleur, en augmentant votre impact sur les causes qui comptent pour vous et pour le monde Développez une carrière qui reflète votre passion et vos capacités Vous connectez à une culture dynamique et inclusive qui accepte de relever le défi de l’apprentissage tout au long de la vie Ces engagements distinguent notre équipe des autres : Des expériences qui mettent les patients au premier plan. Le respect des personnes est la marque de notre humanité. Cela permet à notre équipe d’avoir un impact positif sur ne serait-ce qu’une seule vie. Et cela signifie que nous accordons également la priorité à nos collaborateurs chez Medtronic, en créant une culture d’appartenance et en nous efforçons toujours de vous fournir les ressources dont vous avez besoin pour renforcer votre carrière. Des technologies qui transforment la vie. Quel que soit votre poste, vous contribuez à créer des technologies qui transforment des vies. Ce que nous construisons donne aux patients les moyens de vivre leur vie comme ils l’entendent. De meilleurs résultats pour notre monde. Chez nous, c’est plus qu’une question de résultats. Notre mission d’améliorer le bien‑être humain est notre motivation. Nous faisons progresser la santé, la société et l’équité dans chaque conception, à l’intérieur comme à l’extérieur de nos murs. Des soins qui intègrent le résultat d’analyses poussées de données. L’IA, les données et l’automatisation de pointe. Vous façonnez l’avenir des technologies relatives à la santé et définissez la prochaine génération de solutions révolutionnaires dans le domaine des soins.

La politique de Medtronic consiste à assurer l’équité en matière d’emploi (EEO) à toutes les personnes, indépendamment de l’âge, de la couleur de peau, du statut de citoyenneté, des caractéristiques protégées par la loi nationale, fédérale ou locale. En outre, Medtronic proposera des aménagements raisonnables aux personnes qualifiées ayant un handicap. Pour les commerciaux et autres employés de terrain en contact direct avec les patients, se rendre dans un établissement de soins est considéré comme une fonction essentielle du travail et nous attendons de nos employés qu’ils se conforment à toutes les exigences d’accréditation dans les hôpitaux ou cliniques qu’ils soutiennent. Cet employeur participe au programme fédéral « E-Verify » pour confirmer l’identité et l’autorisation d’emploi de tous les employés récemment embauchés. Pour plus d’informations sur le programme « E-Verify », veuillez cliquer ici(https://www.e-verify.gov/employees).