Regionaler Key Account Manager Energieversorger Buderus Vertriebsbereich Nord (w/m/div.)

Bosch; Hamburg; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsmodelle

Mobiles Arbeiten

Jobsharing

Job summary

Buderus sucht im Vertriebsaußendienst eine engagierte Fachkraft zur Betreuung definierter Schlüsselkunden und zum Ausbau des EV-Geschäfts in Norddeutschland. Sie analysieren Potenziale, entwickeln Strategien und setzen sie um.

Sie verhandeln Konditionen, arbeiten eng mit Niederlassungen zusammen und beraten Kunden technisch bei Projekten und Produkteinführungen. Reisebereitschaft und exzellente Deutschkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation (z.B. Techniker:in).
• Berufserfahrung im technischen Vertrieb der Heizungs- und Klimatechnik bzw. Wärmeversorgung.
• Sicheres technisches Verständnis zur verständlichen Darstellung von Heiz- und Klimatechnologien gegenüber EV-Kunden.

Responsibilities

• Betreuung definierter Schlüsselkunden im Vertriebsaußendienst, Fokus auf EV-Kunden und norddeutsches Vertriebsgebiet.
• Durch Analysen Kund Potenziale identifizieren und Strategien ableiten.
• EV-Geschäft systematisch ausbauen; Neukunden akquirieren und bestehende Beziehungen entwickeln.
• Konditionen verhandeln, Rahmenvereinbarungen und Angebote gemeinsam mit Niederlassungen festlegen.
• Kunden technisches Konzeptionieren von Projekten und Einführung neuer Produkte beratend unterstützen.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen und Buderus-Branding bei Kunden vor Ort sowie bei Veranstaltungen vertreten.
• Präsentationen erstellen und Mehrwerte überzeugend kommunizieren.
• Reisebereitschaft als Arbeitsalltag.
• Sprachkenntnisse: sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift.

Skills

Beziehungsaufbau zu Entscheider:innen

Verhandlungsführung

Präsenz & Auftreten

Kommunikationsfähigkeit

Reisebereitschaft

Zielorientierung

Education

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Unternehmensbeschreibung

Buderus unterhält ein Spezial-Großhandelsnetz für Heizungs- und Installationstechnik mit über 50 Niederlassungen in Deutschland. Als starke und erfolgreiche Marke der Bosch Home Comfort Group, einem Unternehmen der Bosch-Gruppe, stehen wir für fortschrittliche, professionelle Heizungstechnologie und verlässlichen Service für ein perfektes Wohlfühlklima - und das seit mehr als 275 Jahren.

Die Bosch Home Comfort Group freut sich auf Ihre Bewerbung!

Stellenbeschreibung

• Sie übernehmen die Betreuung definierter Schlüsselkunden im Vertriebsaußendienst. Ihr Fokus liegt dabei auf Energieversorgern, Stadtwerken und Energiedienstleistern (EV) im nördlichen Vertriebsgebiet.


• Durch präzise Analysen identifizieren Sie Kundenpotenziale, leiten daraus effektive Strategien und konkrete Maßnahmen ab und setzen diese anschließend erfolgreich um.


• Die systematische Ausweitung des EV-Geschäfts durch die Akquise neuer Schlüsselkunden sowie die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen gehört zu Ihren Kernaufgaben. Dabei setzen Sie Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit unseren Niederlassungen um.


• Sie verhandeln souverän Rahmenvereinbarungen und Angebote, legen gemeinsam mit den Niederlassungen den konditionellen Rahmen fest und unterstützen diese aktiv bei der Kundenbearbeitung im Flächenvertrieb.


• Kunden beraten Sie kompetent bei der technischen Konzeption von Projekten sowie der Einführung neuer Produkte. Die gewonnenen Informationen nutzen Sie gezielt, um den nachhaltigen Erfolg für Buderus sicherzustellen.


• Sie entwickeln belastbare Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb unserer Zielgruppe und repräsentieren die Marke Buderus sowohl beim Kunden vor Ort als auch auf relevanten Veranstaltungen.


• Ihre Präsentationen sind überzeugend und stellen die spezifischen Mehrwerte für unsere Kunden stets in den Vordergrund.


• Ausbildung: abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation (z.B. Techniker:in)


• Erfahrungen und Know-how: Berufserfahrung im technischen Vertrieb der Heizungs- und Klimatechnik oder Wärmeversorgung sowie das Talent, Heiz- und Klimatechnologien durch ein sicheres technisches Verständnis so verständlich und lösungsorientiert zu präsentieren, dass Energieversorger fachlich begeistert und zum Kauf bewegt werden.


• Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ihnen gelingt es, Beziehungen zu Entscheider:innen und Beeinflusser:innen aufzubauen und zu pflegen; Sie überzeugen durch Ihr sicheres Auftreten und Ihre zielgruppengerechte Kommunikation; mit Zielstrebigkeit und Erfolgsorientierung treiben Sie die Neukundenakquise voran und bauen bestehende Partnerschaften aus; Sie arbeiten strukturiert und erkennen wirtschaftliche Zusammenhänge schnell; Sie verhandeln geschickt Konditionen und setzen sich für Ihre Ziele ein


• Arbeitsalltag: Reisebereitschaft


• Sprachen: sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift.

Qualifikationen

• Ausbildung: abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation (z.B. Techniker:in)


• Erfahrungen und Know-how: Berufserfahrung im technischen Vertrieb der Heizungs- und Klimatechnik oder Wärmeversorgung sowie das Talent, Heiz- und Klimatechnologien durch ein sicheres technisches Verständnis so verständlich und lösungsorientiert zu präsentieren, dass Energieversorger fachlich begeistert und zum Kauf bewegt werden.


• Persönlichkeit und Arbeitsweise: Ihnen gelingt es, Beziehungen zu Entscheider:innen und Beeinflusser:innen aufzubauen und zu pflegen; Sie überzeugen durch Ihr sicheres Auftreten und Ihre zielgruppengerechte Kommunikation; mit Zielstrebigkeit und Erfolgsorientierung treiben Sie die Neukundenakquise voran und bauen bestehende Partnerschaften aus; Sie arbeiten strukturiert und erkennen wirtschaftliche Zusammenhänge schnell; Sie verhandeln geschickt Konditionen und setzen sich für Ihre Ziele ein


• Arbeitsalltag: Reisebereitschaft


• Sprachen: sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift.

Zusätzliche Informationen

Buderus Vertriebszentrum

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle: von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing. Sprechen Sie uns gerne dazu an.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

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Luca Wagner (Personalabteilung)

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Sie haben fachliche Fragen zum Job?

Bernd Müller (Fachabteilung)

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