Regional Key Account Manager Energy Suppliers

Bosch; Hamburg; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsmodelle

Mobiles Arbeiten

Jobsharing

Job summary

Buderus Vertriebszentrum in Hamburg sucht eine erfahrene Vertriebsrolle im Außendienst. Sie betreuen definierte Schlüsselkunden wie Energieversorger, Stadtwerke und Energiedienstleister im norddeutschen Vertriebsgebiet, identifizieren Potenziale und entwickeln Strategien.

Sie verhandeln Rahmenvereinbarungen, unterstützen Niederlassungen bei der Kundenbetreuung vor Ort, beraten technisch und repräsentieren Buderus auf Veranstaltungen. Reisen gehören dazu; Deutschkenntnisse erforderlich.

Qualifications

• Ausbildung/Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich
• Berufserfahrung im technischen Vertrieb der Heizungs-& Klimatechnik oder Wärmeversorgung
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu vermitteln

Responsibilities

• Betreuung definierter Schlüsselkunden im Vertriebsaußendienst, Fokus auf EV-Anbieter im norddeutschen Gebiet
• Analysieren von Kundenpotenzialen, Ableitung von Strategien und Umsetzung
• Ausweitung des EV-Geschäfts durch Akquise neuer Kunden und Entwicklung bestehender Partnerschaften
• Verhandlungen von Rahmenvereinbarungen und Angeboten, Konditionenabstimmung mit Niederlassungen
• Technische Beratung der Kunden bei Projekten und Produkteinführung, Informationsnutzung für nachhaltigen Erfolg
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Repräsentation von Buderus vor Ort & auf Veranstaltungen

Skills

Technischer Vertrieb

Heizungs- & Klimatechnik

Beziehungsaufbau

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Education

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Job description

Location: Hamburg, HH, de

Unternehmensbeschreibung

Buderus unterhält ein Spezial-Großhandelsnetz für Heizungs- und Installationstechnik mit über 50 Niederlassungen in Deutschland. Als starke und erfolgreiche Marke der Bosch Home Comfort Group, einem Unternehmen der Bosch-Gruppe, stehen wir für fortschrittliche, professionelle Heizungstechnologie und verlässlichen Service für ein perfektes Wohlfühlklima - und das seit mehr als 275 Jahren.

Die Bosch Home Comfort Group freut sich auf Ihre Bewerbung!

Stellenbeschreibung

• Sie übernehmen die Betreuung definierter Schlüsselkunden im Vertriebsaußendienst. Ihr Fokus liegt dabei auf Energieversorgern, Stadtwerken und Energiedienstleistern (EV) im nördlichen Vertriebsgebiet.
• Durch präzise Analysen identifizieren Sie Kundenpotenziale, leiten daraus effektive Strategien und konkrete Maßnahmen ab und setzen diese anschließend erfolgreich um.
• Die systematische Ausweitung des EV-Geschäfts durch die Akquise neuer Schlüsselkunden sowie die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen gehört zu Ihren Kernaufgaben. Dabei setzen Sie Kundenanforderungen in enger Zusammenarbeit mit unseren Niederlassungen um.
• Sie verhandeln souverän Rahmenvereinbarungen und Angebote, legen gemeinsam mit den Niederlassungen den konditionellen Rahmen fest und unterstützen diese aktiv bei der Kundenbearbeitung im Flächenvertrieb.
• Kunden beraten Sie kompetent bei der technischen Konzeption von Projekten sowie der Einführung neuer Produkte. Die gewonnenen Informationen nutzen Sie gezielt, um den nachhaltigen Erfolg für Buderus sicherzustellen.
• Sie entwickeln belastbare Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb unserer Zielgruppe und repräsentieren die Marke Buderus sowohl beim Kunden vor Ort als auch auf relevanten Veranstaltungen.
• Ihre Präsentationen sind überzeugend und stellen die spezifischen Mehrwerte für unsere Kunden stets in den Vordergrund.

Qualifikationen

• Ausbildung:abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation (z. B. Techniker:in)
• Erfahrungen und Know-how:Berufserfahrung im technischen Vertrieb der Heizungs- und Klimatechnik oder Wärmeversorgung sowie das Talent, Heiz- und Klimatechnologien durch ein sicheres technisches Verständnis so verständlich und lösungsorientiert zu präsentieren, dass Energieversorger fachlich begeistert und zum Kauf bewegt werden.
• Persönlichkeit und Arbeitsweise:Ihnen gelingt es, Beziehungen zu Entscheider:innen und Beeinflusser:innen aufzubauen und zu pflegen; Sie überzeugen durch Ihr sicheres Auftreten und Ihre zielgruppengerechte Kommunikation; mit Zielstrebigkeit und Erfolgsorientierung treiben Sie die Neukundenakquise voran und bauen bestehende Partnerschaften aus; Sie arbeiten strukturiert und erkennen wirtschaftliche Zusammenhänge schnell; Sie verhandeln geschickt Konditionen und setzen sich für Ihre Ziele ein
• Arbeitsalltag: Reisebereitschaft
• Sprachen:sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift

Zusätzliche Informationen

Buderus Vertriebszentrum

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle: von unterschiedlichen Teilzeitmöglichkeiten über mobiles Arbeiten bis hin zum Jobsharing. Sprechen Sie uns gerne dazu an.

Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.

Sie haben Fragen zum Bewerbungsprozess?
Luca Wagner (Personalabteilung)
[phone]

Sie haben fachliche Fragen zum Job?
Bernd Müller (Fachabteilung)
[phone]