Regional Sales Manager Süd/West- Köln, Frankfurt, Mainz (m/w/d)

11 Dexcom Deutschland GmbH; Deutschland; Remote; EUR 99,000 - 128,000; Full time

Benefits offered by this job

Zusatzleistungen

Brave Community

Job summary

Dexcom Deutschland GmbH sucht eine erfahrene Führungskraft im Vertrieb, verantwortlich für Umsatz- und Neupatientenziele der Region. Sie führen 8–10 Territory Sales Manager und coachen operativ, um den Status quo bei Kunden herauszufordern. Fokus auf datengetriebenes Wachstum, enge Abstimmung mit Medical, Market Access und Innendienst.

Das Gehalt liegt im Bereich 98.600–127.600 € brutto jährlich; Homeoffice mit hybrider Arbeitsoption möglich. Reisebereitschaft 3–4 Tage/Woche wird erwartet.

Qualifications

• Bachelor-Abschluss in relevanter Fachrichtung.
• 8–12 Jahre Berufserfahrung in der Branche.
• 2–5 Jahre Führungserfahrung.
• Reisebereitschaft 3–4 Tage pro Woche.

Responsibilities

• Verantwortung für kommerziellen Erfolg der Region und Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Führung und Entwicklung des regionalen Vertriebsteams mit 8–10 Territory Sales Managern.
• Operatives Coaching mit Fokus auf Verkaufsfertigkeiten.
• Kundenwachstum datengetrieben identifizieren und priorisieren.
• Zusammenarbeit mit Medizin, Market Access und Innendienst.
• Beziehungen zu Key Opinion Leaders aufbauen und pflegen; Budgetplanung.

Skills

Leadership

Vertriebsführung

Datenorientiertes Verkaufen

Coaching

KOL-Management

Kundenbeziehungen

Education

Bachelor-Abschluss

Tools

CRM-Systeme

Data Analytics-Tools

Job description

The Company Dexcom Corporation (NASDAQ: DXCM) ist ein Pionier und weltweit führend im Bereich der kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM). Dexcom begann als kleines Unternehmen mit einem großen Traum: Die Art und Weise, wie Diabetes behandelt wird, für immer zu verändern. Informationen und Erkenntnisse zugänglich zu machen, die zu besseren gesundheitlichen Ergebnissen führen. Heute, 25 Jahre später, haben wir eine ganze Branche geprägt – und wir stehen erst am Anfang. Wir erweitern unsere Vision über Diabetes hinaus, um Menschen zu befähigen, ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen. Das bedeutet: personalisierte, umsetzbare Erkenntnisse, die darauf abzielen, wichtige gesundheitliche Herausforderungen zu lösen. Unser Ziel bleibt: Die menschliche Gesundheit zu verbessern. Angetrieben werden wir von Tausenden ehrgeitziger, leidenschaftlicher Menschen weltweit, die wie Kämpfer darum ringen, das Vertrauen unserer Kundinnen und Kunden zu gewinnen – durch Zuhören, Integrität, große Visionen und Verlässlichkeit. Wir haben bereits Millionen Leben verändert – und sind bereit, Millionen weitere zu verändern. Unsere Zukunftsvision ist es, ein führendes Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie für Verbraucher zu werden, während wir weiterhin Lösungen für ernsthafte Gesundheitsprobleme entwickeln. Wir werden dieses Ziel erreichen, indem wir kontinuierlich einzigartige Erfahrungen mit Biosensor-Technologie neu erfinden. Auch wenn wir weit von unseren Anfängen als kleines Unternehmen entfernt sind – unsere Träume sind größer denn je. Die Chance, die Gesundheit weltweit zu verbessern, liegt vor uns.

Lerne das Team kennen: Du arbeitest als Führungskraft im Sales Team der Dexcom Deutschland GmbH und bist für die Erreichung der Umsatz- und Neupatientenziele für deine Region verantwortlich. Durch empathisches In-Field Coaching und Motivation deines Teams schaffst du es, die nötige Qualität und Quantität an Kundeninteraktionen zu bewerkstelligen um den Einsatz des Dexcom G7 und Dexcom FLEX weiter voranzutreiben. Dabei bist du mindestens drei Tage in der Woche mit deinem Team bei Kunden präsent und übernimmst die Aufgabe der regionalen KOL Betreuung. „Transform & Perform“ bedeutet für dich, sich den aktuellen Marktherausforderungen zu stellen, diese zu meisten und dabei den strategischen Weitblick für die Herausforderungen des Verkaufs in der Zukunft zu haben. Dexcom ist Pionier in der Entwicklung von CGM Systemen, werde Teil unseres Teams und fordere den Status Quo heraus!

Wo du ins Spiel kommst:

• Du verantwortest den kommerziellen Erfolg der Region, sowie die Umsetzung der übergeordneten Vertriebsstrategie unter Berücksichtigung der wichtigsten Performance Indikatoren wie Umsätze, Marktanteile, Calls, etc.
• Du führst und entwickelst das regionale Vertriebsteam mit einer Führungsspanne von 8-10 Territory Sales Managern.
• Du bist stark im operativen Coaching mit Schwerpunkt auf Verkaufsfertigkeiten und motivierst dein Team, den Status Quo bei den Kunden herauszufordern.
• Du fokussierst dein Team auf die Kunden mit den größten Wachstumsmöglichkeiten, basierend auf den zugrundeliegenden Marktdaten und verkaufst datengetrieben.
• Du arbeitest funktionsübergreifend mit Medizin, Market Access und dem Innendienst zusammen zum Wohle unserer Patienten.
• Du bist aktiv in der Entwicklung und Pflege der Beziehungen zu Key Opinion Leadern sowie in der Netzwerkarbeit innerhalb der Region.
• Du verstehst die ökonomischen Rahmenbedingungen einer wachsenden Organisation und verplanst das Aktionsbudget gezielt zur Neupatientengewinnung, sowie kontrollierst dessen Einhaltung.

Was dich erfolgreich macht:

• Du bist ein Vorbild für dein Team, was Einsatz und Motivation angeht und lebst „aktiven Verkauf“ vor.
• Du bringst starke analytische Fähigkeiten sowie ein ausgeprägtes, strategisches Denken mit.
• Du fühlst dich wohl vor Kunden wie auch vor deinem Team zu präsentieren und Veranstaltungen zu moderieren Deine (Fach-)Kenntnisse erlauben es dir in Drucksituation auf deine Erfahrungen aus Verkauf und Führung zurückzugreifen und schnell tragfähige Entscheidungen zu treffen.
• Du führst dein Team mit Klarheit und Empathie.
• Du treibst die Einführung neuer Technologien aktiv voran, einschließlich Dexcom geprüfter KI- und Analyse-Tools, zur Optimierung von Kundeninteraktionen.
• Du entwickelst dich permanent weiter und machst kontinuierliches Lernen zur Selbstverständlichkeit im Team.

Was Du erhälst:

• Einen Platz in der ersten Reihe beim Einsatz von lebensverändernder CGM-Technologie.
• Erfahren Sie mehr über unsere Brave #dexcomwarriors Community.
• Attraktive Zusatzleistungen und Benefits
• Wachstumschancen auf globaler Ebene Zugang zur Karriereentwicklung durch interne Weiterbildungsprogramme und/oder Übernahme von externen Ausbildungskosten entsprechend des persönlichen Entwicklungsplans Ein spannendes und innovatives, branchenführendes Unternehmen, das sich für seine Mitarbeitenden, Kunden und die Gemeinschaft, die wir unterstützen, einsetzt.

Erfahrung und Ausbildung:

• In der Regel wird ein Bachelor-Abschluss sowie 8–12 Jahre Berufserfahrung in der Branche vorausgesetzt
• 2–5 Jahre Erfahrung in einer Führungs- oder leitenden Position

Reisen:

• Regelmäßige Feldbesuche mit dem Vertriebsteam an 3–4 Tagen pro Woche, gelegentlich mit Übernachtungen bei größeren Veranstaltungen.

Remote-Arbeitsplatz:

• Dein Arbeitsort wird ein Homeoffice sein; Du musst nicht in Pendelentfernung zu Deinem Dexcom-Standort wohnen (in der Regel innerhalb einer Stunde Fahrtzeit). Wenn Du in Pendelentfernung zu einem Dexcom-Standort wohnst (in der Regel innerhalb einer Stunde Fahrtzeit), kann eine hybride Arbeitsumgebung verfügbar sein. Erkundige dich nach unserer Flex-/Hybrid-Option.

Das jährliche Grundgehalt für diese Stelle liegt zwischen 98.600,00€ und 127.600,00€ brutto. Das endgültige Angebot hängt von deinen Qualifikationen, Kompetenzen und deiner Berufserfahrung ab.

Hinweis zur Nutzung von künstlicher Intelligenz bei der Personalauswahl:

Wir nutzen möglicherweise KI-gestützte Tools, um unseren Einstellungsprozess effizienter, einheitlicher und für Bewerber weltweit zugänglicher zu gestalten. Sämtliche Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen. Bei Dexcom legen wir großen Wert auf einen fairen, inklusiven und geschlechtsneutralen Einstellungsprozess und Bewerber aller Geschlechter und Geschlechtsidentitäten dazu ermutigen, sich zu bewerben. Sollte eine Formulierung in dieser Beschreibung dennoch einmal geschlechtsspezifisch oder ausgrenzend wirken, ist dies nicht beabsichtigt. Sollte eine angemessene Vorkehrung zur Unterstützung bei einer Behinderung erforderlich sein, sollten entsprechende Anfragen an die Talent Acquisition von Dexcom gesendet werden [e-mail].

#DACH Since 1999, Dexcom has simplified and revolutionized diabetes management, positively impacting millions worldwide. At Dexcom, we're more than just a medical device company; we're a collective of visionary thinkers, trailblazers, and problem solvers. Our mission transcends the ordinary. We aim to revolutionize healthcare, one groundbreaking technology at a time.