Regional Sales Manager, Neurovascular

Stryker; Kiel; Hybrid; EUR 89,000 - 148,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office möglich

70% Reisebereitschaft

Job summary

Stryker Deutschland Nord sucht einen Regional Sales Manager (m/w/d) Neurovascular. Sie leiten das 5-köpfige HEM-Vertriebsteam in der Nordregion und treiben Umsatzwachstum voran. Reisebereitschaft und Home-Office Optionen werden flexibel berücksichtigt.

Sie berichten an den Business Unit Director Neurovascular GSA. Die Stelle erfordert Führungserfahrung, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte Kundenorientierung.

Qualifications

• Erforderliches Studium der Betriebs- oder Wirtschaftswissenschaften.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Medizintechnik.
• Erste Führungserfahrung in internationalem Umfeld.
• Grundlegendes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems inkl. GOÄ/DRG/NUB.
• Verhandlungsgeschick, sicheres Auftreten; Deutsch und Englisch fließend.
• Führerschein Klasse B.

Responsibilities

• Führung des 5-köpfigen Teams in allen Bereichen inklusive Coaching.
• Budgetverteilung auf Basis von Gebietspotential-Analysen übernehmen.
• KOL-Management pflegen und Kunden betreuen.
• Aufbau/Intensivierung von Kontakten zu leitenden Ärzten, OP-Personal und Krankenhausverwaltung.
• Produktentwicklung durch Abstimmung mit dem Team und Kundenbedürfnissen unterstützen.
• Vertragsabschlüsse und Preisverhandlungen soweit erforderlich begleiten.
• Messen, Kongresse und Workshops begleiten und Ansprechpartner für Kunden.
• Hospitationen und Beratung beim Einsatz im Klinikbereich (Angiografie).
• Regelmäßige interne/ externe Schulungen zur Weiterbildung.

Skills

Vertriebserfahrung Medizintechnik

Führungserfahrung

Verhandlungsgeschick

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Education

Betriebs- oder Wirtschaftswissenschaften Studium

Tools

GOÄ Kenntnisse

DRG Kenntnisse

NUB Kenntnisse

Job description

Regional Sales Manager (m/w/d) Neurovascular (HEM) Deutschland Nord

Location: Duisburg, Germany, Hanover , Germany, Hamburg, Germany, Bremen, Germany, Leipzig, Germany, Magdeburg, Germany, Düsseldorf, Germany, Kiel, Germany, Berlin, Germany

Time Type: Full time

Job Description

Work Flexibility: Field-based

Als Regional Sales Manager (m/w/d) Deutschland Nord HEM leiten Sie das HEM (Hemorrhagic Stroke) Sales Team in der Region Nord (Sachsen, Sachen-Anhalt, NRW, Hamburg, Bremen, Nord Niedersachsen, Schleswig-Holstein, Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern). Neben der Vertriebstätigkeit bestehen Ihre Hauptaufgaben darin,Ihr Team in der Zielerreichung zu unterstützen und ggf. Hilfestellung zu leisten. Dabei coachen Sie individuell und pflegen einen regelmäßigen, gemeinsamen Erfahrungs- und Best Practices Austausch in der Gruppe, um somit als Gesamtteam eine optimale Zielerreichung zu gewährleisten.

Sie reporten dabei an den Business Unit Director (m/w/d) Neurovascular GSA.

Unser Angebot an Sie:

• Fachliche und disziplinarische Führung des 5-köpfigen Teams in allen Bereichen, einschließlich Coaching durch Co-Travel sowie Talentidentifizierung, -entwicklung und -förderung
• Übernahme der Budgetverteilung auf Basis von Gebietspotential-Analysen.
• Betreuung der Kunden und Pflege des KOL-Managements
• Aufbau und Intensivierung von Kontakten zu leitende Ärzte, OP-Personal, Krankenhausverwaltung, GF, EK etc. mit dem Ziel der profitablen Umsatzsteigerung
• Unterstützung der Produktentwicklung durch enge Abstimmung mit dem Team und Orientierung an den Kundenbedürfnissen
• Mitwirkung bei Vertragsabschlüssen und Preisverhandlungen, soweit erforderlich
• Begleitung von Messen, Kongressen sowie Workshops und aktive Ansprechpartnerrolle für Kunden.
• Unterstützung der Produktanwendung durch Hospitationen und Beratung beim Einsatz im Klinikbereich (Angiografie).
• Kontinuierliche Weiterbildung durch regelmäßige Teilnahme an internen und externen Schulungen.

Das zeichnet Sie aus:

Erforderliche Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebs- oder Wirtschaftswissenschaften.
• Mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Medizintechnik, vorzugsweise mit Bezug zu vaskulären Produkten, Implantaten oder vergleichbaren Produktbereichen.
• Erste Führungserfahrung in einem internationalen Arbeitsumfeld sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren und weiterzuentwickeln.
• Grundlegendes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems sowie der Abrechnungs- und Rückerstattungssysteme (GOÄ, DRG, NUB)
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungsstärke und verbindliches Auftreten
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch sowie Englisch, inklusive sicherer Präsentationsfähigkeiten in einem internationalen, multilingualen Kontext
• Führerscheinklasse B.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Erfahrung in der marktorientierten Unternehmensführung
• Lösungs- und projektorientierte Vertriebserfahrung
• Umfangreiche Erfahrung im Bereich des Vertriebs von Neuroradiologischen Produkten und ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern aus dem NV Bereich.
• Mehrjährige Führungserfahrung in einem internationalen Arbeitsumfeld sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren und weiterzuentwickeln.

Zusätzliche Information:

• Die Reisetätigkeit kann bis zu 70% Ihrer Arbeitszeit betragen.
• Je nach Planung der Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office tätig
• Ihr Wohnsitz liegt in der Region Nord und bestenfalls in der Nähe eines Flughafens oder zentralen Bahnhofs.
• Das gesamte Neurovascular Produktportfolio finden Sie auf unter hier auf unserer Webseite

Der externe Anzeigentitel kann vom internen Stellentitel abweichen.

Germany Pay Ranges:

• Duisburg/field-based 40Std: €88.600 - €147.700 EUR Annual

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker's comprehensive benefits package.

If you'd like to learn more about the salary or the benefits associated with this role, your recruiter will be happy to walk you through the details as you progress through the hiring process.

Travel Percentage: 70%