Regional Sales Manager, Neurovascular

Stryker; Hamburg; Hybrid; EUR 89,000 - 148,000; Full time

Job summary

Stryker sucht einen Regional Sales Manager (m/w/d) Neurovascular Deutschland Nord, der das HEM-Verkaufsteam in der Region Nord leitet und teamorientierte Verkaufsstrategien umsetzt. Sie coachen Mitarbeiter, berichten an den Business Unit Director und treiben Umsatzsteigerung durch enge Kundenbetreuung voran.

Für diese Rolle sind mehrjährige Vertriebserfahrung in der Medizintechnik, Führungskompetenz sowie Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung in der Medizintechnik.
• Führungserfahrung in internationalem Umfeld.
• Verhandlungsgeschick und Auftreten.
• Grundlegendes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems und Abrechnungs-/Rückerstattungssysteme.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Führerscheinklasse B.

Responsibilities

• Führung des 5-köpfigen Teams in allen Bereichen und Coaching.
• Budgetverteilung basierend auf Gebietspotential-Analysen.
• Betreuung der Kunden und KOL-Management.
• Aufbau/Intensivierung von Kontakten zu leitenden Ärzten, OP-Personal, Krankenhausverwaltung.
• Unterstützung der Produktentwicklung durch enge Abstimmung mit dem Team.
• Mitwirkung bei Vertragsabschlüssen und Preisverhandlungen.
• Begleitung von Messen, Kongressen und Workshops.
• Unterstützung der Produktanwendung im Klinikbereich (Angiografie).
• Kontinuierliche Weiterbildung durch interne/externen Schulungen.

Skills

Vertriebserfahrung

Führungserfahrung

Verhandlungsgeschick

Deutsch fließend

Englisch fließend

Education

Betriebs-/Wirtschaftswissenschaften Studium

Job description

Regional Sales Manager (m/w/d) Neurovascular (HEM) Deutschland Nord

Location: Duisburg, Germany, Hannover, Germany, Hamburg, Germany, Bremen, Germany, Leipzig, Germany, Magdeburg, Germany, Düsseldorf, Germany, Kiel, Germany, Berlin, Germany

Time Type: Full time

Job Description

Work Flexibility: Field-based

Als Regional Sales Manager (m/w/d) Deutschland Nord HEM leiten Sie das HEM (Hemorrhagic Stroke) Sales Team in der Region Nord (Sachsen, Sachen-Anhalt, NRW, Hamburg, Bremen, Nord Niedersachsen, Schleswig-Holstein, Berlin, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern). Neben der Vertriebstätigkeit bestehen Ihre Hauptaufgaben darin,Ihr Team in der Zielerreichung zu unterstützen und ggf. Hilfestellung zu leisten. Dabei coachen Sie individuell und pflegen einen regelmäßigen, gemeinsamen Erfahrungs- und Best Practices Austausch in der Gruppe, um somit als Gesamtteam eine optimale Zielerreichung zu gewährleisten.

Sie reporten dabei an den Business Unit Director (m/w/d) Neurovascular GSA.

Unser Angebot an Sie:

• Fachliche und disziplinarische Führung des 5-köpfigen Teams in allen Bereichen, einschließlich Coaching durch Co-Travel sowie Talentidentifizierung, -entwicklung und -förderung
• Übernahme der Budgetverteilung auf Basis von Gebietspotential-Analysen.
• Betreuung der Kunden und Pflege des KOL-Managements
• Aufbau und Intensivierung von Kontakten zu leitende Ärzte, OP-Personal, Krankenhausverwaltung, GF, EK etc. mit dem Ziel der profitablen Umsatzsteigerung
• Unterstützung der Produktentwicklung durch enge Abstimmung mit dem Team und Orientierung an den Kundenbedürfnissen
• Mitwirkung bei Vertragsabschlüssen und Preisverhandlungen, soweit erforderlich
• Begleitung von Messen, Kongressen sowie Workshops und aktive Ansprechpartnerrolle für Kunden.
• Unterstützung der Produktanwendung durch Hospitationen und Beratung beim Einsatz im Klinikbereich (Angiografie).
• Kontinuierliche Weiterbildung durch regelmäßige Teilnahme an internen und externen Schulungen.

Das zeichnet Sie aus:

Erforderliche Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebs- oder Wirtschaftswissenschaften.
• Mehrjährige, erfolgreiche Vertriebserfahrung in der Medizintechnik, vorzugsweise mit Bezug zu vaskulären Produkten, Implantaten oder vergleichbaren Produktbereichen.
• Erste Führungserfahrung in einem internationalen Arbeitsumfeld sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren und weiterzuentwickeln.
• Grundlegendes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems sowie der Abrechnungs- und Rückerstattungssysteme (GOÄ, DRG, NUB)
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungsstärke und verbindliches Auftreten
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch sowie Englisch, inklusive sicherer Präsentationsfähigkeiten in einem internationalen, multilingualen Kontext
• Führerscheinklasse B.

Wünschenswerte Qualifikationen:

• Erfahrung in der marktorientierten Unternehmensführung
• Lösungs- und projektorientierte Vertriebserfahrung
• Umfangreiche Erfahrung im Bereich des Vertriebs von Neuroradiologischen Produkten und ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern aus dem NV Bereich.
• Mehrjährige Führungserfahrung in einem internationalen Arbeitsumfeld sowie die Fähigkeit, Menschen zu motivieren und weiterzuentwickeln.

Zusätzliche Information:

• Die Reisetätigkeit kann bis zu 70% Ihrer Arbeitszeit betragen.
• Je nach Planung der Arbeitswoche sind Sie die übrige Zeit im Home-Office tätig
• Ihr Wohnsitz liegt in der Region Nord und bestenfalls in der Nähe eines Flughafens oder zentralen Bahnhofs.
• Das gesamte Neurovascular Produktportfolio finden Sie auf unter hier auf unserer Webseite

Der externe Anzeigentitel kann vom internen Stellentitel abweichen.

Germany Pay Ranges:

• Duisburg/field-based 40Std: €88.600 - €147.700 EUR Annual

At Stryker, we believe transparency helps candidates make confident decisions about their next career step. Compensation is an important part of that process and we want to be clear about how pay is determined. The compensation information posted for this role may be presented as a salary range or a fixed amount depending on the role. In addition to base salary, this role may be eligible for incentive compensation (such as bonus and/or commissions where applicable), along with Stryker’s comprehensive benefits package.

If you’d like to learn more about the salary or the benefits associated with this role, your recruiter will be happy to walk you through the details as you progress through the hiring process.

Travel Percentage: 70%