Regional Sales Manager:in (Nord oder Süd) (w/m/d)

Valova; Berlin; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Ownership ab Tag eins

Direkter Draht zur Vertriebsleitung

Lernen im Start-up-Tempo

Office in München und Berlin-Mitte

Job summary

Valova sucht einen Regional Sales Manager (m/w/d) zur Stärkung unseres Vertriebs in Deutschland. Du baust deine Pipeline selbst auf, begleitest Kliniken vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift und gewinnst Referenzkunden in deinem Vertriebsgebiet.

Dein Fokus liegt darauf, Kliniken beim Case-to-Cash-Prozess zu unterstützen und Valova als erste Wahl zu etablieren. Du arbeitest vor Ort in München und Berlin, trägst Verantwortung für Deals von Anfang bis Ende, und berichtest direkt an unseren VP

Qualifications

• Erfahrung im Solution Sales
• Viele Stakeholder, lange Vertriebszyklen
• Gespür für das Gesundheitswesen und DRG-/Kodierungswissen
• Netzwerk im Norden oder Süden Deutschlands
• Aufbauend arbeiten und Skalierung
• Deutsch verhandlungssicher und Englisch fließend

Responsibilities

• Regionale Accounts identifizieren und Pipeline aufbauen
• Deals von Anfang bis Ende verantworten und clinchen
• Mit Zahlen überzeugen durch Business Case und Stakeholder-Management
• Kunden wachsen lassen und Abteilungsweite Zusammenarbeit aufbauen
• Vor Ort bei Kliniken, auf Fachveranstaltungen und in Netzwerken präsent sein
• Pipeline/Forecast sauber halten und Feedback ans Produkt- und Tech-Team geben

Skills

Solution Sales

B2B-Vertrieb

Klinik-/Healthcare-Vertrieb

Pipeline-Management

Englisch fließend

Job description

Über Valova

Wir bauen die KI-Betriebsplattform für Europas Krankenhäuser, damit sich jede Ärztin und jeder Arzt auf die Patienten konzentrieren kann.

Hinter jedem Fall steht eine Kette administrativer Aufgaben: Dokumentation, Kodierung, Abrechnung, Prüfungen, Planung. Sie läuft über getrennte Systeme und unzählige manuelle Übergaben.

Wir starten dort, wo der Effekt ab Tag eins messbar ist: vom Fall bis zum Geldeingang. Valova kodiert jeden Fall, verteidigt ihn in der Prüfung und sorgt dafür, dass das Geld ankommt. Von dort übernehmen wir jeden Workflow eines Krankenhauses, bis ein agentisches System die Routine erledigt und Menschen über Ausnahmen entscheiden.

Ein Team aus Ärzt:innen, Engineers, Strategieberater:innen und Start-up Profis. Vor Ort in München und Berlin. Wir freuen uns auf Dich!

Warum diese Rolle zählt

Deutsche Krankenhäuser entscheiden jetzt, mit wem sie in den nächsten Jahren beim Thema KI zusammenarbeiten. Wer ihr Vertrauen gewinnt, gestaltet den Markt mit. Dieses Zeitfenster ist kurz und wir wollen es nutzen.

Als Regional Sales Manager:in bist Du unser Gesicht in deinem Vertriebsgebiet. Du baust Deine Pipeline selbst auf und begleitest jede Klinik vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift. Du gewinnst unsere Referenzkunden in Deiner Region und prägst damit, wie Kliniken dort über Valova sprechen. Dein Ziel: Dein Vertriebsgebiet zu einer tragenden Säule unseres Wachstums zu machen.

Was Du bewirkst, ist die Sicherung des Geldeingangs von Kliniken, weil jede erlösrelevante Leistung kodiert wird und Stunden, die Kodierteams zurückgewinnen, die heute am Limit arbeiten.

Du verkaufst nicht einfach Software. Du hilfst Kliniken, das zu bekommen, was ihnen zusteht und verschaffst den Menschen dahinter wieder Luft.

Deine Rolle im Team

Du berichtest direkt an unseren VP Sales und gewinnst gemeinsam mit ihm strategische Accounts. Dein Ziel ist es, Valova in Deinem Vertriebsgebiet zur Nummer 1 machen. Unser Business Development Team liefert Dir erste Termine, eigene Leads sourcst Du zusätzlich selbst. Bei Demos und Evaluationen stehen Dir unsere Kodierexpert:innen und das medizinische Team zur Seite, was Valova mit den Fällen der Kliniken leistet, den Abschluss bringst Du eigenständig über die Linie. Nach der Unterschrift übergibst Du an Customer Success und setzt weiter gezielt Wachstumsimpulse. Was Kliniken brauchen, hörst Du als Erste:r und spielst es direkt an Product und Engineering zurück.

Deine Aufgaben

• Valova im Norden oder Süden zur ersten Wahl machen: Du identifizierst die Accounts mit dem größten Potenzial, von privaten Klinikgruppen über kommunale und ländliche Häuser bis zu Unikliniken und baust eine entsprechende Pipeline auf.

• Deals von Anfang bis Ende verantworten: Vom ersten Gespräch über Live Demos mit echten Fällen der Klinik bis zur Unterschrift liegt der gesamte Prozess bei Dir.

• Mit Zahlen überzeugen: Du verkaufst messbaren Erfolg statt Versprechen. Mit einem belastbaren Business Case (Zeit pro Fall, abgebauter Rückstau, gewonnene MD Prüfungen) holst Du alle an Bord: Geschäftsführung, CFO, Medizincontrolling und Kodierteam.

• Kunden wachsen lassen: Du startest mit einer Fachabteilung oder der DRG-Kodierung und baust die Zusammenarbeit Schritt für Schritt aus: auf weitere Abteilungen, auf GOÄ und MD-Verteidigung, bis hin zum gesamten Case-to-Cash-Prozess.

• Das Gesicht von Valova im Norden oder Süden sein: Du bist vor Ort bei Kliniken, auf Fachveranstaltungen und in den Netzwerken, in denen sich Entscheider:innen im Krankenhaus bewegen.

• Unseren Vertrieb mitgestalten: Du hältst Pipeline und Forecast sauber, schärfst gemeinsam mit uns das Playbook und gibst Rückmeldungen aus dem Markt direkt an das Produkt- und Techteam weiter.

Was Du mitbringst

• Erfahrung im Solution Sales: Du hast mehrere Jahre im B2B-Vertrieb gearbeitet, komplexe Softwaredeals selbst zum Abschluss gebracht und Deine Ziele regelmäßig übertroffen.

• Viele Stakeholder, lange Prozesse: Du hast bewiesen, dass Du auch in langen Vertriebszyklen mit vielen Beteiligten überzeugst, bis hinauf zur Geschäftsführung.

• Gespür für das Gesundheitswesen: Du hast bereits Health-IT-Lösungen an Krankenhäuser und Krankenhausgruppen verkauft und kennst dich mit Themen wie DRG-Systematik, ICD/OPS-Kodierung oder Krankenhausabrechnung aus.

• Ein Netzwerk im Norden oder Süden: Du kennst Menschen in der nord- oder süddeutschen Kliniklandschaft und kannst auf diesen Kontakten aufbauen.

• Lust aufs Aufbauen: Du hast schon in einem schnell wachsenden Start-up oder Scale-up gearbeitet und willst etwas von Grund auf mitgestalten.

• Sprachen: Du sprichst Deutsch verhandlungssicher oder als Muttersprache und Englisch fließend.

• Arbeitsort: Du arbeitest aus unserem Berliner Büro und bist viel in in deinem Vertriebsgebiet unterwegs.

Was wir Dir bieten

• Ownership ab Tag eins: Du verantwortest deine eigene Pipeline und treibst den Erfolg von Valova in deiner Vertriebsregion maßgeblich voran..

• Direkter Draht zur Vertriebsleitung. Du arbeitest täglich eng mit Stephan zusammen, unserem VP Sales und erfahrenen Scale-up Executive. Keine Hierarchieebenen, kein wochenlanges Warten auf Freigaben.

• Lernen im Start-up-Tempo. Du erlebst hier in einem Jahr mehr als anderswo in drei.

• Ein Team, mitten in der Stadt. Wir arbeiten gemeinsam vor Ort im WeWork am Odeonsplatz in München und im WeWork in Berlin-Mitte. Dich erwarten voll ausgestattete Büros mit Kaffee, Meetingräumen und Phone Booths, eine zentrale Lage und gute Lunch-Spots direkt um die Ecke.

• Ein Team mit großen Zielen. Ärztinnen und Ärzte, Entwickler:innen und Kolleg:innen aus Vertrieb und Operations, die sich ehrgeizige Ziele setzen und alles daransetzen, sie gemeinsam zu übertreffen.

• Team-Events, die München und Berlin zusammenbringen, denn die Menschen, mit denen du baust, sollten auch die sein, mit denen du feierst.

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, welches deinen Impact widerspiegelt.

Woran wir Erfolg messen

• Nach 3 Monaten kennst Du die wichtigsten Kliniken im Norden oder Süden, hast ihre Entscheider:innen getroffen und eine qualifizierte Pipeline aufgebaut, auf die Du und Dein VP Sales sich verlassen können.

• Nach 6 Monaten hast Du die ersten Kliniken im Norden oder Süden gewonnen und sie kodieren bereits echte Fälle mit Valova.

• Nach 12 Monaten sind Deine ersten Kunden über Pilotphase und Einstiegsvertrag hinausgewachsen. Valova kommt in weiteren Abteilungen oder entlang des gesamten Case-to-Cash-Prozesses zum Einsatz, und Deine Accounts empfehlen uns aktiv an andere Kliniken weiter.

• Die ganze Zeit über hat DEin Feedback aus dem Markt unser Produkt mitgeprägt und Deine Erfahrungen sind fester Teil unseres Sales Playbooks geworden

unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.