@FICUS Health Sales Manager (Nord oder Süd, starting ASAP)

Merantix Capital; Deutschland; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Urban Sports Club

Team Lunch

Work Abroad

Team Events

Flexible Hours

Hybrid Work

Job summary

FICUS HEALTH sucht einen Sales Manager (Consultative Sales), der die treibende Kraft hinter dem Wachstum ist. Du verstehst die Herausforderungen von Reha-Kliniken und entwickelst gemeinsam mit ihnen maßgeschneiderte KI-basierte Lösungen.

Von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss begleitest du den Entscheidungsprozess als Berater auf Augenhöhe. Du gewinnst Neukund:innen im B2B-SaaS-Umfeld, führst Bedarfsanalysen mit medizinischen, operativen und IT-Stakeholdern durch, präsentierst

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, idealerweise im Gesundheitswesen oder SaaS-/Tech-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte mit längeren Sales-Zyklen.
• Fähigkeit, KI-basierte Lösungen verständlich zu erklären und klaren Mehrwert zu vermitteln.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe Reisebereitschaft für Vor-Ort-Termine in Süd oder Norddeutschland.

Responsibilities

• Aktive Gewinnung von Neukund:innen (Reha-Kliniken) durch gezielte Ansprache und Netzwerkaufbau
• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen mit relevanten Stakeholdern (medizinisch, operativ, IT)
• Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Product und Integration-Team
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Präsentationen (remote und vor Ort)
• Steuerung und Begleitung von Testphasen (Pilotprojekten) mit engem Austausch zu Anwender:innen, inkl. Feedbackschleifen
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen
• Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen
• Saubere Pflege und Steuerung deiner Pipeline im CRM

Skills

B2B Solution Sales

Healthcare/SaaS-Erfahrung

Complex Sales

KI-Lösungen erklären

Deutsch & Englisch

Reisebereitschaft

Job description

What We Do

Bei FICUS HEALTH bauen wir die Reha der Zukunft. Mit den neuesten Innovationen im Bei FICUS HEALTH bauen wir die Reha der Zukunft. Mit den neuesten Innovationen im Bereich der künstlichen Intelligenz entwickeln wir Software, die es Ärzt:innen ermöglicht, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und mehr Zeit mit ihren Patient:innen zu verbringen.

What We Do

Bei FICUS HEALTH bauen wir die Reha der Zukunft. Mit den neuesten Innovationen im Bei FICUS HEALTH bauen wir die Reha der Zukunft. Mit den neuesten Innovationen im Bereich der künstlichen Intelligenz entwickeln wir Software, die es Ärzt:innen ermöglicht, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und mehr Zeit mit ihren Patient:innen zu verbringen.
Willst du Teil unseres Teams werden und gemeinsam mit uns die Digitalisierung im Gesundheitswesen revolutionieren?

Your role

Als Sales Manager (Consultative Sales) bist du die treibende Kraft hinter unserem Wachstum. Du verstehst die individuellen Herausforderungen von Reha-Kliniken und entwickelst gemeinsam mit ihnen maßgeschneiderte Lösungen auf Basis unserer KI. Von der ersten Ansprache über Testphasen bis hin zum Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Entscheidungsprozess. Dabei agierst du nicht nur als Verkäufer:in, sondern als Berater:in auf Augenhöhe.

Deine Aufgaben im Überblick

• Aktive Gewinnung von Neukund:innen (Reha-Kliniken) durch gezielte Ansprache und Netzwerkaufbau
• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen mit relevanten Stakeholdern (medizinisch, operativ, IT)
• Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Product und Integration-Team
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Präsentationen (remote und vor Ort)
• Steuerung und Begleitung von Testphasen (Pilotprojekten) mit engem Austausch zu Anwender:innen, inkl. Feedbackschleifen
• Erstellung, Verhandlung und Abschluss von Verträgen
• Repräsentation des Unternehmens auf Veranstaltungen
• Saubere Pflege und Steuerung deiner Pipeline im CRM

Your profile

Must-Haves

• Mehrjährige Erfahrung im B2B Solution Sales, idealerweise im Gesundheitswesen oder SaaS-/Tech-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte mit längeren Sales-Zyklen
• Fähigkeit, KI-basierte Lösungen verständlich zu erklären und klaren Mehrwert zu vermitteln
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft für Vor-Ort-Termine in deinem Gebiet (Süd oder Nord)

Arbeitsweise

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und klare Abschlussorientierung
• Beratungsstarker Ansatz statt reines 'Feature Selling'
• Empathisch, überzeugend und souverän im Umgang mit unterschiedlichsten Ansprechpartner:innen
• Hands-on-Mentalität und Freude an einem dynamischen Start-up-Umfeld
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Fokus auf nachhaltige Kundenbeziehungen
• Teamorientiert mit engem Austausch zu Product, Marketing und Customer Success Management
• Hohe Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit in der Zusammenarbeit, gepaart mit einer sorgfältigen und genauen Arbeitsweise in der Umsetzung und Nachverfolgung aller Themen

What We Offer

• Ein abwechslungsreiches, eigenständiges und herausforderndes Arbeitsumfeld
• Die Möglichkeit, aktiv zur Digitalisierung des Gesundheitswesens beizutragen und eine zukunftsweisende Lösung in medizinischen Einrichtungen zu etablieren
• Ein offenes, motiviertes Team, in dem Ideen und Eigeninitiative geschätzt werden
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Remote & Office)
• Attraktive Benefits wie Urban Sports Club Mitgliedschaft, Free Team-Lunch, Arbeiten im Ausland und regelmäßige Team-Events
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und die Chance, schnell Verantwortung zu übernehmen, um dich persönlich weiterzuentwickeln

About Us

We are an equal-opportunity employer and value diversity. We consider all applications equally regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, or gender identity. We strongly encourage individuals from groups traditionally underrepresented in tech to apply, and we can help with immigration.