Regional Key Account Manager OTC - Saarbrücken, Karlsruhe, Offenburg, Freiburg, Konstanz (m/w/d)

Reckitt Benckiser LLC; Heidelberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Konsumgüterunternehmen sucht einen Regionalen Key Account Manager OTC (m/w/d) für die Betreuung von VIP-Apotheken in der Region. In dieser Funktion verantworten Sie Umsatz- und Platzierungsziele, entwickeln Kundenbeziehungen und arbeiten eng mit den Top-Kunden zusammen. Bewerber sollten eine kaufmännische oder naturwissenschaftliche Ausbildung sowie mehrjährige Vertriebserfahrung mitbringen. Diese Position erfordert Reisebereitschaft und ein sicheres Auftreten in Verhandlungen.

Leistungen

Employee Assistance Program

Lebensversicherung

Globale Aktienpläne

Leistungsanreize für kurzfristige Erfolge

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Apotheken-Außendienst und/oder Key Account Management.
• Erfahrungen in der Führung von Jahresgesprächen, sehr gute Kenntnisse zu Verhandlungstechniken und Beziehungsmanagement.
• Sehr gute Markt- und Branchenkenntnisse in der Pharma-Branche.

Aufgaben

• Betreuung von VIP-Apotheken in Saarbrücken, Karlsruhe, Offenburg, Freiburg und Konstanz.
• Verantwortung für Umsatz-, Distributions- und Platzierungsziele bei VIP-Kunden.
• Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen.

Kenntnisse

OTC

Apothekenbetreuung

Verkaufsziele

Produktkenntnisse

Kundenbeziehungen

Produktpräsentationen

Marktanalyse

Compliance

Gebietsmanagement

Schulung und Entwicklung

Verkaufsberichterstattung

Zusammenarbeit

Ausbildung

Kaufmännische oder naturwissenschaftliche Berufsausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Weiterbildung zum Pharmareferenten nach § 75, Abs. 3 AMG

Tools

CRM-System

Microsoft Office (Excel, Powerpoint)

Jobbeschreibung

Regional Key Account Manager OTC - Saarbrücken, Karlsruhe, Offenburg, Freiburg, Konstanz (m/w/d)

City: Heidelberg

Wir möchten möglichst vielen Menschen den Zugang zu hohen Gesundheits- und Hygienestandards ermöglichen. Mit unseren Marken wie Dobendan, Nurofen, Gaviscon, Durex, Finish oder Sagrotan leisten wir unseren Beitrag für eine saubere und gesündere Welt. Das ist unser Antrieb.

Unterstütze uns in unserem Ziel, dass der Zugang zu Hygiene, der gesundheitlichen Versorgung und gesunder Ernährung kein Privileg, sondern ein Grundrecht für jeden Menschen ist.

Unsere Sales-Teams tragen dazu bei, die Ziele von Reckitt zu erreichen, indem sie gemeinsam mit unseren Kunden erfolgreich sind und den Zugang zu Hygiene, Gesundheit und Ernährung von höchster Qualität in den Geschäften und online ermöglichen.

Im Vertrieb konzentrieren wir uns darauf, in allen unseren Kanälen und in stark umkämpften Kategorien überdurchschnittliche Leistungen zu erzielen. Dieser Fokus führt zu einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld, in dem funktionsübergreifende Teams ermutigt werden, zusammenzuarbeiten, um erfolgreich zu sein.

Wir beschäftigen weltweit rund 10.000 Vertriebsmitarbeiter, die in verschiedenen Bereichen wie Außendienst, Key Account, Trade Marketing und Category Development tätig sind.

Über die Stelle

Du bist bereit für den nächsten Karriereschritt im Außendienst oder suchst eine neue Herausforderung im Vertrieb? AlsRegionaler Key Account Manager OTC(m/w/d) verantwortest Du die Betreuung unserer umsatzstärksten Apothekenkunden (VIP-Apotheken) und regionalen Apothekenkooperationen in Deinem Gebiet für unsere Marktführer in der Apotheke „Gaviscon Nurofen Dobendan“. Durch die stetige Weiterentwicklung Deiner Kunden trägst Du zu einem nachhaltigen und profitablen Wachstum des Reckitt OTC-Geschäfts bei.

Deine Aufgaben

Du betreust das Gebiet Saarbrücken / Karlsruhe / Offenburg / Freiburg / Konstanz.

• Betreuung, Weiterentwicklung und Wertsteigerung ausgewählter Top-Apotheken (VIP-Apotheken) und regionalen Apotheken-Kooperationen inkl. Direktverkauf unserer Produkte
• Erhalt & nachhaltiger Ausbau produktiver Kundenbeziehungen zu unseren Topkunden
• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Distributions- und Platzierungsziele bei VIP-Kunden
• Vorbereitung und Führung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen inkl. Nachhalten der jährlichen / quartalsweisen Zielsetzung sowie strategische Kundenentwicklung
• Zielgerichteter Einsatz der kommerziellen und verkaufsfördernden Werkzeuge unseres Top Kunden Programms
• Entwicklung und Umsetzung von zielorientierten POS- und Verkaufsstrategien zur Steigerung der Sichtbarkeit und Abverkaufs unserer Marken
• Organisation sowie Ausrichtung von Kundenveranstaltungen und Fortbildungsmaßnahmen inkl. Kosten- und Budgetmanagement
• Verwaltung und Tracking des WKZ-Budgets für Dein Gebiet
• Durchführung von Produkt- und Verkaufsschulungen
• Abwicklung von administrativen Tätigkeiten (Tourenplanung, Kundenanalysen)

Die Erfahrung, nach der wir suchen

• Abgeschlossene kaufmännische oder naturwissenschaftliche Berufsausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium
• Abgeschlossene Weiterbildung zum Pharmareferenten nach § 75, Abs. 3 Arzneimittelgesetz (AMG) – oder die Möglichkeit diese mit Reckitt zu absolvieren
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Apotheken-Außendienst und/oder Key Account Management
• Erfahrungen in der Führung von Jahresgesprächen, sehr gute Kenntnisse zu Verhandlungstechniken und Beziehungsmanagement
• Sehr gute Markt- und Branchenkenntnisse in der Pharma-Branche / OTC Markt
• Analytische, strategische Denkweise, ausgeprägte Hands-on Mentalität und gute Präsentationsfähigkeiten
• Souveräner Umgang mit CRM-System und Microsoft Office (Excel, Powerpoint)
• Leben unserer 5 Core Values: Responsibility, Partnership, Entrepreneurship, Achievement, Ownership
• Reisebereitschaft mit Übernachtungen
• Führerschein Klasse B

Fähigkeiten für deinen Erfolg

OTC, Apothekenbetreuung, Verkaufsziele, Produktkenntnisse, Kundenbeziehungen, Produktpräsentationen, Marktanalyse, Compliance, Gebietsmanagement, Schulung und Entwicklung, Verkaufsberichterstattung, Zusammenarbeit.

Was wir bieten

In Zusammenarbeit mit unseren vier globalen Employee Resource Groups unterstützen wir unsere Mitarbeiter bei jedem Schritt auf ihrem Karriereweg und helfen ihnen, auf ihre eigene Weise erfolgreich zu sein.

Wir investieren in das Wohlergehen unserer Mitarbeiter durch Leistungen für Eltern, ein Employee Assistance Program zur Förderung der psychischen Gesundheit und eine Lebensversicherung für alle Mitarbeiter weltweit. Wir verfügen über eine Reihe weiterer Leistungen, die dem lokalen Markt entsprechen. Durch unsere globalen Aktienpläne bieten wir die Möglichkeit, zu sparen und an den potenziellen zukünftigen Erfolgen von Reckitt teilzuhaben. Für qualifizierte Positionen bieten wir auch kurzfristige Anreize, um deine Arbeit anzuerkennen, zu würdigen und zu belohnen, wenn die Ergebnisse hervorragend sind. Die Vergütung entspricht der Philosophie von Reckitt, Leistung zu belohnen.