Regional Key Account Manager (m/w/d)

TechMinds GmbH; Hamburg; Remote; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine HR Beratung für Tech & IT sucht einen erfahrenen B2B-Vertriebler, der strategische Key Accounts betreut und individuelle Vertriebsstrategien umsetzt. Die Rolle erfordert über 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, insbesondere in Bereichen wie Cybersecurity und Cloud-Technologien. Erwartungen sind starke kommunikative Fähigkeiten und eine hohe Verhandlungsstärke. 100% remote mit 30 Urlaubstagen und weiteren attraktiven Benefits.

Leistungen

100% remote

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildungs- & Entwicklungsangebote

Gesundheits-Coach

Firmentarif im Fitnessstudio

Qualifikationen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in Managed Services oder Cybersecurity.
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen.
• Gutes Verständnis aktueller IT-Trends wie Cloud-Technologien oder IT-Security.

Aufgaben

• Betreuung strategischer Key Accounts und Entwicklung individueller Vertriebsstrategien.
• Identifizierung und Umsetzung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
• Beratung der Kunden bei komplexen IT-Lösungen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Kundenbeziehungen

IT-Trends

Verhandlungsstärke

Kommunikative Fähigkeiten

Jobbeschreibung

Ihre Aufgaben

• Sie betreuen die strategischen Key Accounts und bauen diese kontinuierlich aus
• Sie entwickeln individuelle Vertriebsstrategien zur nachhaltigen Kundenbindung und setzen diese erfolgreich um
• Sie identifizieren gezielt Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale bei Bestandskunden und leiten entsprechende Maßnahmen ein
• Sie beraten die Kunden umfassend bei komplexen IT-Lösungen – insbesondere in den Bereichen Cloud, Managed Services, Datacenter und Cybersecurity
• Sie führen eigenständig Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene und begleiten den Abschluss bis zur erfolgreichen Umsetzung
• Sie arbeiten eng mit den technischen Teams, dem Presales-Bereich sowie weiteren Abteilungen zusammen, um eine reibungslose Projektumsetzung sicherzustellen
• Sie beobachten kontinuierlich den Markt und unsere Wettbewerber, um neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen und zu nutzen
• Sie pflegen und erweitern Ihr Netzwerk innerhalb der Branche und vertreten das Unternehmen kompetent nach außen

Weitere Details abseits der Stellenbeschreibung sowie Informationen zum Unternehmen erhalten Sie gerne im Gespräch.

Ihre Vorteile

• 100% remote mit Kundenterminen vor Ort
• Sie erhalten 30 Urlaubstage
• Eine betriebliche Altersvorsorge
• Keine Neukundenakquise
• Weiterbildungs- & Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Benefits wie: JobRad, Gesundheits-Coach, Firmentarif im Fitnessstudio etc.

Ihr Profil

• Sie verfügen über mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise in den Bereichen Managed Services, Datacenter-Infrastruktur, IT-Outsourcing, Hybrid-Cloud-Lösungen oder Cybersecurity (z.B. SOC, SIEM, MDR)
• Sie haben nachweislich Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen – idealerweise bringen Sie bereits einen eigenen Kundenstamm mit
• Sie besitzen ein gutes Verständnis aktueller IT-Trends wie Data Management, Cloud-Technologien, IT-Security oder Automatisierung
• Sie sind in der Lage, technische Anforderungen auf Geschäftsebene zu erfassen und gemeinsam mit dem Presales-Team passende Lösungen zu entwickeln
• Sie haben bereits erfolgreich mit technischen Presales- oder Consulting-Teams zusammengearbeitet
• Sie bringen eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit: Sie arbeiten eigeninitiativ, zielorientiert und verfügen über eine hohe Abschlussstärke
• Sie verstehen es, Kundenbedarfe gezielt zu identifizieren und als vertrauensvoller Ansprechpartner (Trusted Advisor) zu agieren
• Sie überzeugen durch starke kommunikative Fähigkeiten und präsentieren sicher auf Entscheiderebene – etwa vor IT-Leitern, CIOs oder Geschäftsführern
• Sie besitzen eine ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke und können konkrete Vertriebserfolge (z.B. Umsatzsteigerungen, Neukundengewinne, Vertragsabschlüsse) nachweisen
• Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und bringen gleichzeitig eine hohe Teamorientierung mit

TechMinds GmbH

TechMinds ist eine HR Beratung mit Schwerpunkt auf Tech & IT.
Ihr Vorteil: Durch uns landen Ihre Unterlagen direkt beim Entscheider. Zudem profitieren Sie von einer kostenlosen Beratung zu allen Karrierefragen. Und Sie erhalten schon früh einen authentischen Einblick in den Arbeitsalltag beim potentiellen Arbeitgeber.

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