Regional Field Sales Manager (m/w/d)

DHL; Stuttgart; On-site; Vertraulich; Full time

Benefits offered by this job

13 Gehälter

Bonus

Vermögenswirksame Leistungen

Firmenwagen inklusive privater Nutzung

FlexWork-Option

Sozialleistungen

Familienservice

Business Bike (Eurorad)

Corporate Benefits

Job summary

DHL Global Forwarding sucht Sie als Regional Field Sales Manager (m/w/d) zur Leitung des Field-Sales-Vertriebs in der zugeordneten Region. Sie koordinieren die Umsetzung der Vertriebsstrategie in lokalen Märkten und arbeiten eng mit dem zentralen Sales- & Marketing-Management zusammen.

Sie führen regionales Team, gewinnen Neukunden, pflegen Kundenbeziehungen und analysieren Märkte, um Maßnahmen abzuleiten. Reisebereitschaft und Verhandlungsgeschick sind Voraussetzung.

Qualifications

• Studium im Bereich Logistik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar oder abgeschlossene Speditionsausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsaußendienst, idealerweise mit Schwerpunkt Luft- und Seefracht.
• Nachgewiesene Management- und Führungserfahrung.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Hohe Reisebereitschaft.
• Fähigkeit, Vertriebskanäle aktiv zu entwickeln, zu steuern und erfolgreich abzuschließen.

Responsibilities

• Verantwortung für den gesamten Field-Sales-Vertrieb in der zugeordneten Region.
• Mitwirkung bei der Umsetzung der deutschlandweiten Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie in lokalen Märkten.
• Enge Abstimmung mit dem zentralen Sales- & Marketing-Management.
• Marktbeobachtung und Ableitung regionaler Maßnahmen.
• Aufbau einer qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline und Steuerung.
• Führung der regionalen Sales-Mitarbeitenden und Förderung der Weiterentwicklung.
• Unterstützung bei Neukundengewinnung sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Eigenes, aktives Kundenmanagement und Betreuung regionaler Kundenkontakte.
• Regelmäßige Beratung von Kunden zu DGF-Produkten und Lösungen.

Skills

Vertriebsaußendienst

Führungserfahrung

Analytische Fähigkeiten

Konzeptionelle Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Reisebereitschaft

Vertriebskanalentwicklung

Education

Studium im Bereich Logistik oder Betriebswirtschaft

abgeschlossene Speditionsausbildung

Job description

DHL Global Forwarding ist der Luft- und Seefrachtspezialist der DPDHL Group und ist weltweit der führende Anbieter in der Luftfracht und Nr. 2 in der Seefracht. Mit ca. 30.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen weltweit sind wir in mehr als 150 Ländern und Territorien präsent. Durch unser auf Service, Qualität und Nachhaltigkeit ausgerichtetes Netzwerk verbinden wir Menschen auf der ganzen Welt und verbessern deren Lebensqualität. Das gilt nicht nur für unsere Kunden, sondern auch für jedes einzelne Mitglied unseres Teams.

Für unser lokales Sales Team sind wir auf der Suche nach einem ergebnisorientierten

Regional Field Sales Manager (m/w/d)

Unbefristet in Vollzeit

Diese Herausforderungen erwarten dich bei uns:

• Du trägst die Verantwortung für den gesamten Field-Sales-Vertrieb in der dir zugeordneten Region
• Proaktiv wirkst du bei der Umsetzung der deutschlandweiten Vertriebs- und Go-to-Market-Strategie in den lokalen Märkten mit
• Du pflegst eine enge Abstimmung mit dem zentralen Sales- & Marketing-Management
• Eine permanente Marktbeobachtung und die Ableitung regionaler Maßnahmengehören zu deinen Aufgaben
• Du stellst eine qualitativ hochwertige und belastbare Sales-Pipelinesicher und steuerst diese strategisch
• Du legst einen besonderen Fokus auf kleinere und strategisch relevante Produkte, u.OMS, OCM,OceanBulk,IP,DGF Courier
• Die regelmäßige Analyse und Steuerung von Aktivitäten (Besuche, Calls,Opportunities, CRM-System)gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben
• Du übernimmst die fachliche Führung der regionalen Sales-Mitarbeitendenund trägst Sorge für deren Motivation und gezielte Weiterentwicklung
• Du unterstützt dein Team bei der Gewinnung von Neukunden sowie beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Zudem betreibst du ein eigenes, aktives Kundenmanagement und pflegst Kundenbeziehungen auf regionaler Ebene
• Regelmäßig berätst du Kunden zu DGF-Produkten und -Lösungen
• Mit denStationsleiternund lokalenSee- und Luftfrachtleitungender jeweiligen Stationenpflegst du eine enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit
• Du koordinierst und begleitestVertriebsaktionen,Kunden- und Auslandsbesuche
• Enger Austausch mit den Produktbereichen zu Marktanforderungen und Zielsetzungen

Das wünschen wir uns von dir:

• Studiumim Bereich Logistik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar oder abgeschlossene Speditionsausbildung mit relevanter Berufserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsaußendienst, idealerweise mit Schwerpunkt Luft- und Seefracht
• Nachgewiesene Management- und Führungserfahrung
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Reisebereitschaft
• Fähigkeit, Vertriebskanäle aktiv zu entwickeln, zu steuern und erfolgreich abzuschließen

Warum du zu uns kommen solltest:

• Möglichkeit, sich in einem weltweit agierenden Konzern zu entwickeln und einzubringen
• 13 Gehälter, Bonus und Vermögenswirksame Leistungen
• Firmenwagen inklusive privater Nutzung
• FlexWork-Option
• Hervorragende Sozialleistungen, Familienservice, Business Bike (Eurorad) und Corporate Benefits

MENSCHEN VERBINDEN. LEBEN VERBESSERN.

#DGFDEAO