Program Manager Strategic OEM Accounts – Halbleiter (m/w/d)

TOPTICA Photonics; Gräfelfing; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

30 Urlaubstage + freie Tage an Heilig-

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Weihnachtsgeld

Mitarbeiterbonus

Parkplätze

Betriebsfeiern

Job summary

TOPTICA Photonics SE ist weltweit führender Hightech-Hersteller von Lasersystemen. In dieser Position verantworten Sie End-to-End OEM-Programme mit Halbleiter-Equipment-Kunden, definieren Programme, verhandeln Verträge und bringen Lösungen von der Anfrage bis zur Markteinführung voran.

Sie gestalten Wachstumsstrategien im Halbleitermarkt, steuern Budgets, liefern kommerzielle Angebote und bauen starke Beziehungen auf. Reisebereitschaft ca. 25% wird erwartet.

Qualifications

• Mehrjährige Berufserfahrung in einer kundennahen Rolle, z. B. Programm- oder Projektmanagement.
• Erfahrung im Key Account Management oder Business Development.
• Technischer Hintergrund im Halbleiter- oder Photonik-Umfeld.

Responsibilities

• End-to-End-Verantwortung für strategische OEM-Programme; Entwicklung kundenspezifischer Lasersysteme und OEM-Module.
• Verantwortung für Business Case und Profitabilität über den Lebenszyklus.
• Zentrale Ansprechperson für den Kunden; Ausbau des Netzwerks und strategische Kundenbeziehungen.

Skills

Projektmanagement

Key Account Management

Business Development

Education

Physik oder Ingenieurwissenschaften

Job description

Die High-End-Lasersysteme von TOPTICA ermöglichen die nächste Generation der Halbleiterlithografie, Metrologie und Inspektion, Holografie - sowie weiterer wachstumsstarker Anwendungen. In dieser Rolle mit hoher Sichtbarkeit verantworten Sie die strategisch wichtigsten OEM-Programme von TOPTICA mit weltweit führenden Halbleiter-Equipment-Herstellern - von der ersten Anfrage über Programmdefinition und Verhandlung bis zur Umsetzung und Markteinführung - als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden. Sie gestalten die Wachstumsstrategie von TOPTICA im Halbleitermarkt - einer der dynamischsten Branchen der Welt - maßgeblich mit und setzen sie um.

Verantwortungsbereich

• End-to-End-Verantwortung für strategische OEM-Programme, z. B. die Entwicklung kundenspezifischer Lasersysteme und OEM-Module für führende Halbleiter-Equipment-Hersteller - mehrjährige Programme im Volumen von mehreren Millionen Euro
• Verantwortung für Business Case und Profitabilität Ihrer Programme über den gesamten Lebenszyklus - von der Entwicklung bis zum OEM-Service
• Zentrale Ansprechperson für den Kunden, Ausbau unseres Netzwerks und Verantwortung für die strategische Kundenbeziehung
• Leitung der RfQ-Beantwortung und Erstellung des kommerziellen Angebots, inkl. Abschätzung von NRE-Aufwand und Stückkosten gemeinsam mit R&D, Operations und Einkauf
• Gestaltung von Projektverträgen und Statements of Work (SOW) in enger Zusammenarbeit mit Legal, (Produkt-)Management, Vertrieb und R&D
• Aufbau und Verantwortung des integrierten Programmplans: Meilensteine, Deliverables, kritischer Pfad, Budget und Risiken - abgestimmt auf die Kundenanforderungen
• Übersetzung der Kundenanforderungen in klare interne Anforderungen für alle relevanten Funktionen
• Steuerung aller internen Funktionen zur Erfüllung des Kunden-SOW - Hand in Hand mit unseren technischen Projektleitern aus R&D
• Vertretung von TOPTICA in den Lenkungsausschüssen des Kunden; souveräner Umgang mit Change Requests und Eskalationen im Ausgleich zwischen Kundenerwartungen und den Interessen von TOPTICA
• Enge Zusammenarbeit mit allen relevanten Funktionen; hohe Sichtbarkeit durch direkten Austausch mit dem Top-Management von TOPTICA
• Identifikation neuer Potenziale entlang der Technologie-Roadmap des Kunden und Ausbau des Geschäfts mit strategischen Accounts über den Produktionsanlauf hinaus

Das Bringen Sie Mit

• Studium der Physik oder der Ingenieurwissenschaften
• Mehrjährige Berufserfahrung in einer kundennahen Rolle, z. B. im Programm- oder Projektmanagement, Key Account Management oder Business Development, mit fundiertem technischem Hintergrund
• Erfahrung in der Halbleiterindustrie, im Bereich High-End-Laser und Photonik oder in einem eng verwandten High-Tech-Equipment-Umfeld
• Fundiertes Verständnis von Halbleiteranwendungen wie Lithografie, Metrologie und Inspektion sowie der zugehörigen Lasertechnologie
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung komplexer, funktionsübergreifender Kundenprojekte
• Praktische Erfahrung mit OEM-Verträgen, z. B. Projektverträgen, SOWs, Liefer- und Qualitätssicherungsvereinbarungen
• Unternehmerisches Denken und Erfahrung im Umgang mit Business Cases und Margenzielen
• Strukturierte, proaktive und eigenständige Arbeitsweise; Sie übernehmen Verantwortung und treiben Ergebnisse voran
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Englisch; Deutschkenntnisse ausdrücklich erwünscht
• Reisebereitschaft (ca. 25 %)

Was Ist In Dieser Rolle Von Vorteil

• Erfahrung in der Verhandlung von OEM-Verträgen mit großen Equipment-Herstellern
• Erfahrung als Lieferant weltweit führender Hersteller von Wafer Fab Equipment (WFE)
• Erfahrung in internationalen Matrixorganisationen
• Interdisziplinärer beruflicher Hintergrund in R&D und kundennahen Funktionen
• Starkes Netzwerk in der Halbleiterindustrie

Von Vorteil, Wenn Ihnen Folgende Begriffe Vertraut Sind

• Wafer- und Retikelinspektion
• Overlay, CD, EPE
• Maskenlose Lithografie
• Holografie
• Statement of Work, Purchase Agreements, Quality Assurance Agreement
• Lieferanten-Qualitätsanforderungen (z. B. FMEA, FAI, PCN)

Die TOPTICA Photonics SE ist ein international führender, mittelständischer Hightech-Hersteller von Lasersystemen für Wissenschaft, Biotechnologie und Messtechnik mit weltweit über 600 Mitarbeitenden. Hohe Motivation und Eigenverantwortung im Dienste der Kund*innen prägen die Firmenphilosophie des privat geführten "Hidden Champion", welche von den Mitarbeitenden mit großem Engagement gemeinsam gelebt wird. Zu den Kund*innen zählen namhafte Industrieunternehmen genauso wie zahlreiche Nobelpreisträger*innen.

Wir bieten ...

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Work
• 30 Urlaubstage plus zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Weihnachtsgeld und Mitarbeiterbonus
• Betriebliche Altersvorsorge
• Persönliche Einarbeitung mit Patin oder Pate
• Employee Assistance Program für Mitarbeitende und Angehörige
• Kostenfreie Parkplätze, Tiefgaragenstellplätze und E-Lademöglichkeiten
• Sommerfest, Betriebsausflug, Lunch-Lotterie und Weihnachtsfeier

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