Program Manager AI Sales Cluster ITS EMEA (m/w/d) in Vollzeit

Kion Group AG; Deutschland; Hybrid; EUR 120.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

KION ITS EMEA sucht einen Program Manager AI Sales Cluster (m/w/d) zur Steuerung eines internationalen Portfolios im Bereich KI-Vertrieb. Sie priorisieren Projekte, entwickeln Roadmaps und koordinieren Abhängigkeiten mit der IT.

Aufgaben umfassen Bewertung von Machbarkeit, Business Case-Erstellung, Budgetplanung sowie KPI-Entwicklung und Reporting. Zusammenarbeit mit Sales, Data & AI, IT, Legal, Finance und regionale Organisationen ist essenziell.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise Master.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.
• Nachweisbare Erfahrung in Transformations-, Programm- oder Portfoliomanagement-Rollen.
• Erfahrungen mit KI-basierter Vertriebssteuerung und Budgetplanung.

Aufgaben

• Leitung eines Portfolios strategischer AI-Sales-Initiativen mit internationaler Reichweite.
• Bewertung von Machbarkeit, Integration und Skalierbarkeit von AI-Lösungen.
• Budgetplanung, Forecasting und Steering von Management-Gremien.
• Zusammenarbeit mit Sales, IT, Data & AI, Legal und Finance.

Kenntnisse

Program-Portfolio-Management

Stakeholder-Management

Präsentation & Moderation

Verhandlungssichere Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Sales Transformation

Vendor-Management

Ausbildung

Masterabschluss in Wirtschaftswissenschaften / Wirtschaftsinformatik / Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Fachrichtung

Tools

CRM-Systeme

Data Governance

Jobbeschreibung

Als Program Manager AI Sales Cluster ITS EMEA (m/w/d) bei KION ITS EMEA wirst du Teil eines unschlagbaren Teams. Dein zukünftiger Arbeitsalltag zeichnet sich durch Respekt, Abwechslung und Verantwortung aus. Jeden Tag warten spannende Herausforderungen auf dich.# **We offer:**Eine starke Marke, ein Team, ein ausgezeichneter Arbeitgeber – das ist STILL. Seit über 100 Jahren entwickeln wir mit rund 9.000 Mitarbeitern und Mitarbeiterinnen für unsere Kunden die Zukunft der Intralogistik. STILL bietet passgenaue innerbetriebliche Logistiklösungen weltweit und realisiert das smarte Zusammenspiel von Gabelstaplern und Lagertechnik, Software, Dienstleistungen und Service. Als Teil von KION agieren wir in einem starken internationalen Markenverbund zwischen STILL, Linde Material Handling und Baoli. Überzeuge auch du dich von einer markenübergreifenden Tätigkeit bei uns!**Deine Benefits:*** **Attraktives Vergütungspaket:**Entgelt nach Metall Tarifvertrag mit Sonderzahlungen (Urlaubs- & Weihnachtsgeld etc.) sowie einen erfolgsabhängigen Jahresbonus und arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge* **Vielfältige Flexibilität:**Individuelle Einteilung deiner Arbeitszeit und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten aus dem Home Office je nach Tätigkeit sowie tariflicher Urlaubsanspruch von 30 Tagen zuzüglich weiterer Zeitausgleichstage durch ein flexibles Arbeitszeitkonto* **Spannende Zukunftsperspektiven:**Breites Angebot an Personalentwicklungsmaßnahmen mit vielfältigen Karrieremöglichkeiten* **Unsere Basics:**Angebot zum Bike-Leasing, Zuschuss zum Deutschlandticket, Zugang zu LinkedIn Learning, Employee Assistance Program, moderne IT-Ausstattung, Parkplätze, Betriebsrestaurant, Mitarbeitervergünstigungen bei externen Anbietern# **Tasks and Qualifications:**## **Deine Aufgaben:*** Du steuerst ein Portfolio strategischer AI-Sales-Initiativen mit internationaler Reichweite und sorgst für die effektive Priorisierung von Projekten, die Weiterentwicklung der Roadmap sowie das Management von Abhängigkeiten.* Du bewertest gemeinsam mit der IT die technische Konzeption von AI-Lösungen hinsichtlich Machbarkeit, Integration und Skalierbarkeit.* Entwicklung, Bewertung und Freigabe von Konzepten für Teilprojekte einschließlich Business Case, Zielbild, Scope, Zeit- und Budgetplanung.* Harmonisierung zentraler Vertriebsprozesse und Datenflüsse sowie Definition von Standards und Zielbildern für den erfolgreichen Einsatz von KI im Vertrieb.* Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung von Performance- und KPI-Systemen zur Messung von Nutzen, Akzeptanz und ROI, einschließlich Dashboards und Reporting.* Verantwortung für die Budgetplanung, Budgetkontrolle und das Forecasting auf Programm- und Teilprojektebene.* Vorbereitung und Moderation von Management- und Steering-Committee-Sitzungen sowie Erstellung aussagekräftiger Präsentationen für Executive Stakeholder.* Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Sales, Data & AI, IT, Legal, Finance und den regionalen Organisationen sowie Übernahme des Eskalationsmanagements.* Steuerung externer Partner und Dienstleister, insbesondere KI-Anbieter und Systemintegratoren, inklusive Vertrags- und Leistungsmanagement.* Einführung, Anwendung und Optimierung moderner Methoden und Tools im Programm- und Portfoliomanagement, beispielsweise Agile-at-Scale- oder Stage-Gate-Ansätze.* Identifikation, Bewertung und aktive Steuerung von Risiken und Change-Management-Aspekten, um nachhaltige und wertschöpfende Implementierungen sicherzustellen.## **Deine Stärken:*** Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, des Wirtschaftsingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung, idealerweise mit Masterabschluss.* Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in Transformations-, Programm- oder Portfoliomanagement-Rollen mit nachweisbaren Erfolgen in Sales-Transformationen.* Fundierte Erfahrung in der Umsetzung digitaler und KI-basierter Vertriebsprojekte, beispielsweise in den Bereichen Lead Scoring, Forecasting, CPQ, Sales Automation oder CRM-Integration.* Umfassende Kenntnisse in der Budgetplanung, Business-Case-Erstellung sowie der wirtschaftlichen Auswertung von IT- und AI-Initiativen.* Ausgeprägte Präsentations- und Moderationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Executive Stakeholdern und Management-Gremien.* Gutes technisches Verständnis von Data Science, Machine Learning, Data Governance und Systemintegrationen wie CRM-Systemen, Data Warehouses und APIs sowie Kenntnisse im DSGVO-Umfeld.* Erfahrung im Vendor- und Partner-Management sowie in der Steuerung externer Dienstleister, Implementierungspartner und Technologieanbieter.* Ausgeprägte Kommunikationsstärke, hervorragende Stakeholder-Management-Fähigkeiten und die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenzubringen.* Hands-on-Mentalität, hohe Belastbarkeit, Stressresistenz, Ausdauer und Durchsetzungsvermögen in einem dynamischen internationalen Umfeld.* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft von ca. 30 % innerhalb der*EMEA-Region.*