Product Owner Lead-Conversion & Revenue (m/w/d)

Ajaska GmbH; München; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Massagestuhl im Büro

Hängematte im Office

Dachterrasse mit Alpenblick

Getränke-Flat & Snacks

Freie Hardware-Wahl (Mac oder Windows)

Eigenes Entwicklerteam im Haus

Sommer-Grillpartys

Zusammenfassung

Ajaska GmbH in München sucht einen Product Owner Lead-Conversion & Revenue (m/w/d). Du verantwortest den Lead-Flow vom Eingang bis zum verkauften Lead als Produkt und definierst Kennzahlen wie Erreichbarkeit, Qualifizierungsquote und Umsatz pro Lead.

Du analysierst Daten mit SQL, Excel/Sheets und BI-Tools, entwickelst No-/Low-Code-Lösungen in n8n, setzt Automatisierungen und KI-Workflows um und schreibst klare Anforderungen für das Entwicklerteam.

Qualifikationen

• Erfahrung als Product Owner/Manager, idealerweise mit Umsatz- oder Conversion-Kennzahlen.
• Du kannst Daten selbst auswerten (SQL, Excel/Sheets, BI-Tools) und leitest Hypothesen ab, die du testest.
• Du denkst in Prozessen: Du zerlegst Abläufe, findest Engpässe und prioritisiert.
• Hands-on mit No-/Low-Code: Du hast Workflows in n8n, Make, Zapier oder ähnlichen Tools gebaut.
• Du kannst mit Menschen und Systemen arbeiten; koordinierst Telefonteam und entwickelbares Ticket.

Aufgaben

• Du verantwortest den Lead-Flow vom Eingang bis zum verkauften Lead als eigenes Produkt — mit klaren Kennzahlen: Erreichbarkeit, Qualifizierungsquote, Umsatz pro Lead
• Du wertest unsere Daten selbst aus, findest die Stellschrauben mit dem größten Hebel und priorisierst nach Impact
• Du beantwortest die Fragen, die heute niemand beantwortet: Wie oft rufen wir einen Lead an, bis wir aufhören? Ist der Flow danach zu Ende — oder was machen wir dann?
• Du entwickelst Cross-Selling und Nachverwertung: Welche weiteren Produkte passen zu einem Solar-Lead, und was passiert mit Leads, die kein Partner kauft?
• Du führst Quoten für die identifizierten Stellschrauben ein, überwachst sie laufend und greifst ein, wenn sie kippen
• Du baust Automatisierungen und KI-Workflows in n8n selbst — zum Beispiel ein automatisiertes Einwandbehandlungs-Training für unser Vorqualifizierungsteam
• Du schreibst Anforderungen für größere IT-Features, sprichst mit unseren Entwicklern auf Augenhöhe und begleitest die Einführung bis in den Betrieb

Kenntnisse

Product Owner Experience

Data Analysis

SQL

Excel/Sheets

BI Tools

No-/Low-Code

Projektkoordination

Deutschkenntnisse

Tools

n8n

Make

Zapier

Jira/Linear

APIs

Jobbeschreibung

Mit einfach-zum-angebot.de generieren wir über 20.000 Leads pro Monat — von Solaranlagen über Immobilienverkauf bis zum DSL-Vergleich. Jeder Lead wird von unserem Team telefonisch vorqualifiziert und anschließend an Partnerbetriebe vermittelt. Marketing bringt die Leads, der Vertrieb verkauft sie. Dazwischen liegt der Teil, der über unseren Umsatz entscheidet — und genau der gehört dir.

Als Product Owner Lead-Conversion & Revenue (m/w/d) verantwortest du den Weg vom eingehenden Lead bis zum verkauften Lead als Produkt: Wie oft rufen wir an? Was passiert mit Leads, die wir nicht erreichen? Welche Zusatzprodukte können wir dem Endkunden anbieten? Du findest die Stellschrauben in den Daten, definierst Quoten dafür, baust kleine Lösungen selbst in n8n und mit KI — und gibst die großen als saubere Anforderungen an unser Entwicklerteam.

Kein Marketing, kein Partnervertrieb, sondern mehr Umsatz aus dem, was schon da ist. Bewirb dich als Product Owner Lead-Conversion & Revenue (m/w/d) in München.

Das sind deine Aufgaben

• Du verantwortest den Lead-Flow von der Anfrage bis zum verkauften Lead als eigenes Produkt — mit klaren Kennzahlen: Erreichbarkeit, Qualifizierungsquote, Umsatz pro Lead
• Du wertest unsere Daten selbst aus, findest die Stellschrauben mit dem größten Hebel und priorisierst nach Impact
• Du beantwortest die Fragen, die heute niemand beantwortet: Wie oft rufen wir einen Lead an, bis wir aufhören? Ist der Flow danach zu Ende — oder was machen wir dann?
• Du entwickelst Cross-Selling und Nachverwertung: Welche weiteren Produkte passen zu einem Solar-Lead, und was passiert mit Leads, die kein Partner kauft?
• Du führst Quoten für die identifizierten Stellschrauben ein, überwachst sie laufend und greifst ein, wenn sie kippen
• Du baust Automatisierungen und KI-Workflows in n8n selbst — zum Beispiel ein automatisiertes Einwandbehandlungs-Training für unser Vorqualifizierungsteam
• Du schreibst Anforderungen für größere IT-Features, sprichst mit unseren Entwicklern auf Augenhöhe und begleitest die Einführung bis in den Betrieb

Das erwarten wir von dir

• Erfahrung als Product Owner, Product Manager oder in einer vergleichbaren Rolle — idealerweise mit Verantwortung für eine Umsatz- oder Conversion-Kennzahl
• Du kannst Daten selbst auswerten (SQL, Excel/Sheets, BI-Tools) und leitest daraus Hypothesen ab, die du testest statt diskutierst
• Du denkst in Prozessen: Du zerlegst einen Ablauf in Schritte, findest den Engpass und weißt, was sich lohnt zu ändern
• Hands-on mit No-/Low-Code: Du hast schon Workflows in n8n, Make, Zapier oder ähnlichen Tools gebaut — oder traust dir das ohne lange Einarbeitung zu
• Du kannst mit Menschen und mit Systemen: Du holst das Telefonteam ab, wenn du seine Kadenz änderst, und schreibst gleichzeitig ein Ticket, das ein Entwickler ohne Rückfragen umsetzen kann
• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise — du bringst Dinge zu Ende und misst, ob sie gewirkt haben
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Nice to have

• Erfahrung aus Lead-Generierung, Callcenter-Steuerung, Vergleichsportalen oder Marktplätzen
• Erfahrung mit Cross-Selling, Upselling oder Pricing im Endkundengeschäft
• Erste Erfahrung mit LLMs und Prompt-Engineering im Produktivbetrieb

Das bieten wir dir

• Ein Produkt mit direkter Umsatzwirkung — jede Verbesserung, die du baust, siehst du in den Zahlen
• Maximaler Gestaltungsspielraum — du suchst dir die größten Hebel selbst und setzt sie um
• Flache Hierarchien — direkt mit der Geschäftsführung sprechen, Entscheidungen fallen schnell
• Eigenes Entwicklerteam im Haus, das deine Anforderungen umsetzt
• Freie Hardware-Wahl — Mac oder Windows, Top-Specs
• Müsli-Bar, Getränke-Flat, Snacks — den ganzen Tag
• Dachterrasse mit Blick über München bis zu den Alpen, Grillpartys im Sommer
• Massagestuhl & Hängematte im Office, wenn der Kopf eine Pause braucht

Klingt nach dir?

• Erzähl uns, welche Kennzahl du zuletzt verantwortet hast — und was du getan hast, um sie zu bewegen.

Tools & Tech-Stack

n8n, SQL, Looker Studio, Excel/Sheets, LLMs (OpenAI, Anthropic), Jira/Linear, APIs