Product Outreach & Business Development Representative (gn)

Technologiestiftung Berlin; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Technologiestiftung Berlin sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsprofi zur Gründung und Leitung des Arbeitsbereichs Product Outreach & Business Development. Sie entwickeln Vermarktungsstrategien, identifizieren Kooperationsmöglichkeiten und steuern den gesamten Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss.

Gemeinsam mit Teams und Compliance bauen Sie daten- und erfahrungsbasiert effektive Sales-Pipelines auf, präsentieren Angebote gegenüber Stakeholdern und vertreten die Stiftung auf

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Entrepreneurship, Finance, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbarem Studiengang.
• Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im SDR/BDR sowie im Account Management.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmodellen, Vertriebsstrategien oder Kooperationen.
• Erfahrung in der Lead-Qualifizierung (z. B. BANT oder MEDDIC) und Bedarfsanalyse.
• Kenntnisse digitaler Geschäftsmodelle, Open Source/Open Hardware, SaaS und Lead Management.

Aufgaben

• Aufbau des Arbeitsbereichs Product Outreach & Business Development.
• Vermarktungsstrategien und Geschäftsmodelle entwickeln und Vorstand entscheiden lassen.
• Identifikation neuer Auftrags-, Kooperations- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Vertriebsprozess steuern – von Erstgespräch bis Vertragsabschluss.
• Inbound Leads qualifizieren und Beratungsgespräche führen.
• Sales Pipelines in Abstimmung mit Teams und Compliance entwickeln.
• Projekte, Angebote und Kompetenzen gegenüber Kunden und Partnern präsentieren.
• Technologiestiftung auf Fachveranstaltungen vertreten und Leads nachfassen.
• Aktivitäten, Kontakte und Vertriebsfortschritte im CRM dokumentieren und Ableitungen für Strategy ableiten.

Kenntnisse

Sales & Vertrieb

Selbstorganisation

Kommunikationsfähigkeiten

Lead Qualifizierung

Ausbildung

Hochschulabschluss in BWL o. Ä.

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Unsere Mission

Die Technologiestiftung arbeitet gemeinwohlorientiert an der digitalen Transformation von Verwaltung, Stadtgesellschaft, Kultur und Bildung. Unser Ziel ist eine Stadt, die offen mit Daten umgeht, technologische Entwicklungen wissenschaftlich einordnet und digitale Werkzeuge dort einsetzt, wo sie Prozesse verbessern und gesellschaftliche Teilhabe ermöglichen.
Du trägst dazu bei, Innovations- und Digitalisierungsprojekte nachhaltig voranzubringen. Gemeinsam bauen wir Strategien und Geschäftsmodelle auf, finden tragfähige Partnerschaften und schaffen die Rahmenbedingungen, damit innovative Lösungen ihre Wirkung entfalten können.
Perspektivisch sollen neue Strukturen geschaffen werden, um vermarktungsfähige Produkte und Dienstleistungen auch außerhalb des Stiftungsbetriebs in einer marktnäheren Rechtsform anbieten und zusätzliche Einnahmepotenziale erschließen zu können.

Unser Team

Deine Stelle ist im Leitungsstab des Vorstandsvorsitzenden angesiedelt. Der Leitungsstab steuert zentrale Themen der Stiftung, begleitet die Umsetzung der Stiftungsstrategie und arbeitet eng mit internen Bereichen sowie mit Zuwendungsgebenden und Stakeholder:innen aus Politik, Verwaltung, Wirtschaft, Wissenschaft und Stadtgesellschaft zusammen.
Besonders eng ist die Zusammenarbeit mit dem Bereich Digital Services, der innovative digitale Lösungen und Prototypen – wie die Kiezbox – entwickelt und umsetzt. In dieser Schlüsselrolle für die Entwicklung von Geschäftsmodellen erhältst du Einblick in die Arbeit und Projekte des Bereichs Digital Services und arbeitest eng mit der Bereichsleitung zusammen. Gleichzeitig stimmst du gemeinsam mit dem Leitungsstab Strategien für Product Outreach und die Vermarktung bestehender Lösungen ab.
Darüber hinaus ist vorgesehen, dass du auch Einblick in die Arbeit anderer Bereiche erhältst, um die dort entwickelten Lösungen einschätzen zu können und sie, wo sinnvoll, in deine Geschäftsstrategie einfließen zu lassen.

Das sind deine Aufgaben

• Du baust als zentrale Ansprechperson den Arbeitsbereich Product Outreach & Business Development eigenverantwortlich auf und entwickelst ihn strategisch weiter.
• Du entwickelst eigenverantwortlich die Vermarktungsstrategien und Geschäftsmodelle für unsere Innovations- und Digitalisierungsprojekte und erarbeitest Entscheidungsgrundlagen für den Vorstand zu Geschäftsfeldern und Finanzierungsmodellen.
• Du identifizierst neue Auftrags-, Kooperations- und Entwicklungsmöglichkeiten und erschließt relevante Zielgruppen und Netzwerke.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – vom Erstgespräch über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Du qualifizierst eingehende Anfragen (Inbound Leads), bewertest deren Potenzial und führst Erst- und Beratungsgespräche.
• Du entwickelst, in Absprache mit den Teams und unserer Compliance Abteilung, Sales Pipelines für Projekte mit dem größten Potenzial und entwickelst diese daten- und erfahrungsbasiert kontinuierlich weiter.
• Du präsentierst unsere Projekte, Angebote und Kompetenzen, überzeugend gegenüber Kund:innen, Partner:innen und weiteren Stakeholder:innen.
• Du repräsentierst die Technologiestiftung auf Fachveranstaltungen und Messen und sorgst für ein strukturiertes Nachfassen von Kontakten, Leads und Geschäftsmöglichkeiten
• Du dokumentierst Aktivitäten, Kontakte und Vertriebsfortschritte in unserem CRM-System und leitest daraus Handlungsempfehlungen für die weitere Geschäftsfeldentwicklung ab.

Wen wir suchen

• Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Entrepreneurship, Finance, Wirtschaftsinformatik oder einem vergleichbaren Studiengang absolviert.
• Du hast mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im SDR- oder BDR sowie im Account Management und fühlst dich in den Bereichen Sales und Vertrieb zu Hause.
• Du hast Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmodellen, Vertriebsstrategien oder Kooperationen.
• Du hast Erfahrung in der Qualifizierung von Leads gesammelt (z. B. BANT oder MEDDIC) und verstehst es, Potenziale systematisch zu bewerten sowie Bedarfe in Erst- und Kennenlerngesprächen zu identifizieren.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse digitaler Geschäftsmodelle sowie ein gutes Verständnis von Themen wie Open Source, Open Hardware, Software-as-a-Service (SaaS) und Lead Management
• Du bewegest dich gerne in interdisziplinären Teams und deine Arbeitsweise zeichnet sich durch ein hohes Maß an Selbstorganisation aus
• Du zählst klare und wertschätzende Kommunikationsfähigkeiten zu deinen Stärken.
• Du hast Freude daran, neue Themen, Strukturen und Prozesse eigenverantwortlich aufzubauen und weiterzuentwickeln.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch (C1) und gut auf Englisch (B2).
• Du verstehst es, inhaltliche, organisatorische und technische Anforderung zu analysieren und zu ver