Presales Marketplace Consultant (gn) Cloud & Virtualization

SoftwareOne Deutschland GmbH; Unterhaching; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice möglich

30 Urlaubstage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad

Deutschlandticket

Aktienprogramm

Empfehlungsprogramm

Vielfalt & Inklusion

Job summary

SoftwareOne Deutschland GmbH in München sucht einen Presales Marketplace Consultant Cloud & Virtualization. Sie unterstützen den Vertrieb, beraten Kunden rund um moderne Cloud- und Virtualisierungslösungen und entwickeln passgenaue Lösungsansätze entlang des gesamten Sales-Prozesses.

Sie bringen mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal im B2B-Umfeld, sowie Kenntnisse zu Cloud, Virtualisierung oder IT-Infrastruktur mit.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal im B2B-Umfeld sowie im Bereich Cloud, Virtualisierung oder IT-Infrastruktur.
• Guter Umgang mit Kundenbedürfnissen und Kommunikation.

Responsibilities

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von Cloud- und Virtualisierungslösungen sowie Beratung zu Lösungsportfolios, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen.
• Analyse von Kundenpotenzialen hinsichtlich Cross- und Upselling sowie Identifikation zusätzlicher Service-Opportunities.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze.
• Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und internen Fachbereichen.
• Angebote erstellen, Leads bearbeiten und proaktive Renewal-Angebote erstellen.

Skills

Vertriebs­erfahrung

Kundenorientierung

Teamplayer

Kommunikationsstärke

Excel-Kenntnisse

Education

Kaufmännische Ausbildung

Studium

Tools

Navision

Dynamics 365

Job description

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter und Distributor von Software- und Cloud-Lösungen. Rund 12.000 Menschen in mehr als 70 Ländern sind Teil von SoftwareOne. Was uns wirklich ausmacht, sind jedoch unsere Mitarbeitenden: neugierige Köpfe, unterschiedliche Perspektiven und talentierte Teams, die gemeinsam Lösungen entwickeln und etwas bewegen. Bei uns hast du die Möglichkeit, dich weiterzuentwickeln, Neues zu entdecken und deinen eigenen Karriereweg zu gestalten. Gleichzeitig trägst du dazu bei, die technologische Zukunft voranzutreiben.

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter und Distributor von Software- und Cloud-Lösungen. Rund 12.000 Menschen in mehr als 70 Ländern sind Teil von SoftwareOne. Was uns wirklich ausmacht, sind jedoch unsere Mitarbeitenden: neugierige Köpfe, unterschiedliche Perspektiven und talentierte Teams, die gemeinsam Lösungen entwickeln und etwas bewegen. Bei uns hast du die Möglichkeit, dich weiterzuentwickeln, Neues zu entdecken und deinen eigenen Karriereweg zu gestalten. Gleichzeitig trägst du dazu bei, die technologische Zukunft voranzutreiben.

Aufgaben

• Reizt dich eine Presales-Rolle, die technische Beratung mit kommerzieller Verantwortung entlang des gesamten Sales-Prozesses verbindet?
• Arbeitest du gerne eng mit Account Teams, Services Presales und Herstellern in einem cross-funktionalen Umfeld zusammen?
• Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert?

Presales Marketplace Consultant (gn) Cloud & Virtualization

Vollzeit | unbefristet l München | ab sofort

Als Presales Consultant Cloud & Virtualization unterstützt du den Vertrieb und berätst Kunden rund um moderne Cloud- und Virtualisierungslösungen. Du verbindest technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Team sowie internen Fachbereichen entwickelst du passgenaue Lösungsansätze und unterstützt deren erfolgreiche Umsetzung.

Vertrieb & Kundenberatung

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von Cloud- und Virtualisierungslösungen sowie Beratung zu Lösungsportfolios, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen
• Analyse von Kundenpotenzialen hinsichtlich Cross- und Upselling sowie Identifikation zusätzlicher Service-Opportunities
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze

Angebots- & Geschäftsentwicklung

• Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten
• Durchführung von Preisrecherchen unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten

Zusammenarbeit & Kundenbetreuung

• Enge Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und internen Fachbereichen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, Technologiepartnern und Distributoren
• Unterstützung bei Eskalationen sowie kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung im Cloud- und Virtualisierungsumfeld

Profil

Ausbildung & Erfahrung

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium
• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und bringst idealerweise Erfahrung im B2B-Umfeld sowie im Bereich Cloud, Virtualisierung oder IT-Infrastruktur mit

Kundenorientierung & Kommunikation

• Du bist ein Teamplayer mit einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse und überzeugst durch dein sicheres und sympathisches Auftreten
• Du bist kommunikativ und scheust dich nicht, auch anspruchsvollere Gespräche mit Kunden oder Partnern zu führen

Arbeitsweise & Tools

• Du verfügst über gute Excel-Kenntnisse und hast idealerweise Erfahrung mit Navision oder Dynamics 365
• Du hast eine schnelle Auffassungsgabe sowie eine ausgeprägte Problemlösungskompetenz

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Wir bieten

• Du arbeitest flexibel – mit Vertrauensarbeitszeit und der Möglichkeit, mobil oder im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage sowie Sabbatical-Option
• Für deine fachliche und persönliche Entwicklung stehen dir vielfältige Weiterbildungsangebote und unser internes Lernportal zur Verfügung
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss
• JobRad und Zuschuss zum Deutschlandticket
• Über unser Mitarbeitendenaktienprogramm und unser Empfehlungsprogramm kannst du direkt am Unternehmenserfolg teilhaben
• Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind feste Bestandteile unserer Unternehmenskultur

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.

LNKD1_DE