Presales Consultant (gn) ITAM ServiceNow

SoftwareOne Deutschland GmbH von Jobs-Daheim.de; Frankfurt; Hybrid; EUR 50.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein globaler Anbieter von Softwarelösungen in Frankfurt sucht einen Presales Consultant (gn) ITAM ServiceNow. In dieser Rolle unterstützen Sie das Vertriebsteam durch technische Beratung und die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen, die auf Kundenbedürfnisse zugeschnitten sind. Erforderlich sind ausgezeichnete Deutschkenntnisse und Erfahrung in Softwarelösungen. Flexibilität im Arbeitszeitmodell und umfangreiche Fortbildungsmöglichkeiten sind geboten.

Leistungen

Flexibles Arbeiten

30 Urlaubstage

Möglichkeiten für Sabbaticals

JobRad (Fahrradleasing)

Beteiligung an der Altersvorsorge

Qualifikationen

• Erfahrung in der Erstellung von Softwarelösungen.
• Nachweisbare Erfolge im Presales-Bereich.
• Fähigkeit zur Erstellung technischer Angebote.

Aufgaben

• Unterstützung des Vertriebsteams bei Kundenanfragen.
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Kunden.
• Technische Beratung während des Verkaufszyklus.

Kenntnisse

Verständnis komplexer Geschäftsprobleme

Erfahrung mit Software Sourcing

Verständnis von Verkaufsprozessen

Kenntnisse in ServiceNow

Kompetenz in Software Asset Management

Ausgezeichnete Deutschkenntnisse

Solide Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Job Function

Sales

Warum SoftwareOne?

SoftwareOne und Crayon haben ihre Kräfte gebündelt, um als globaler, KI-gestützter Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen Unternehmen weltweit zu unterstützen. Mit Präsenz in über 70 Ländern und rund 13.000 Experten kombinieren wir globale Reichweite mit lokaler Expertise, um Kosten zu senken, Wachstum zu fördern und komplexe IT-Umgebungen zu meistern. Unsere Kompetenzen in Cloud, Software und Data & AI helfen Organisationen, Technologien zu modernisieren, Innovationen voranzutreiben und den vollen Wert ihrer Investitionen auszuschöpfen. SoftwareOne ist an der SIX Swiss Exchange und Euronext Oslo Børs unter dem Tickersymbol SWON gelistet. Mehr unter hier.

Das Aufgabengebiet

Ergreif die Chance und bewirb dich als Presales Consultant (gn) ITAM ServiceNow.

Vollzeit | unbefristet l bw im HO | ab sofort

Als Pre-Sales Consultant spielst du eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden: Du verstehst Anforderungen, Scope und Chancen und kannst diese effektiv übersetzen.

Deine Hauptaufgaben sind die technische Unterstützung und die Umsetzung von Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen, sowie die Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, die Festlegung von Margen in Abstimmung mit den Sales- und Delivery-Teams, die Erstellung von Statements of Work und die Zusammenstellung einer Sammlung von Solution Collaterals. Dabei hast du in dieser Rolle Focus aus ServiceNow ITAM Services.

Scoping and Sizing Opportunities

• Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam und den Kunden zusammen, um Angebote von SoftwareOne umfassend zu bewerten und den Umfang und die Größe von Geschäftsmöglichkeiten effektiv zu bestimmen. Somit stellst du sicher, dass sie mit den Erwartungen des Kunden und den organisatorischen Möglichkeiten übereinstimmen.

Solution Design und Proposal Development

• Du entwirfst maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen und mit unserem Serviceangebot übereinstimmen und präsentierst diese inklusive Demos.
• Du definierst Margen für die vorgeschlagenen Lösungen in Abstimmung mit den Sales- und Delivery-Teams, um die Rentabilität zu gewährleisten und gleichzeitig die Kundenerwartungen zu erfüllen.
• Erstellung klarer und umfassender Statements of work (SOWs), in denen die Projektleistungen, der Zeitplan und die Auftragsbedingungen festgelegt sind.

Erstellung und Pflege von Solution Collaterals

• In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du ein Repository mit Lösungsunterlagen, einschließlich Fallstudien, Whitepapers, Präsentationen und anderen relevanten Materialien erstellen und pflegen.
• Mit den Marketingteams bei der Entwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen, Präsentationen und anderer Materialien zur Unterstützung des Verkaufsprozesses zusammenarbeiten.

Market Research und Insights

• In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du dich über Branchentrends, Angebote von Wettbewerbern und neue Technologien auf dem Laufenden halten, um dem lokalen Team oder dem Global CoE wertvolle Einblicke zu geben und unser Lösungsangebot zu verbessern.

Sales Support und Kollaboration

• Technische Beratung und Unterstützung des Verkaufsteams während des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Erkundung bis zur Entwicklung von Lösungen und Angeboten.
• Teilnahme an strategischen Planungssitzungen, um Erkenntnisse und Empfehlungen für das Geschäftswachstum und die Expansion in neue Märkte oder Dienstleistungsbereiche beizutragen.

Kenntnisse und Fähigkeiten

• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen und mithilfe von Technologielösungen zu erschließen.
• Erfahrung mit der Erstellung von Software Sourcing Lösungen sowie der Positionierung des DSC- und ITAM-Portfolios.
• Ist in der Lage, Serviceverträge und Arbeitsbeschreibungen auf der Grundlage des vereinbarten Arbeitsumfangs und der gewünschten Geschäftsergebnisse des Kunden zu erstellen.
• Ausgeprägtes Verständnis von Verkaufsprozessen und -techniken mit der Fähigkeit, einen effektiven Beitrag zum Verkaufszyklus zu leisten, von der Identifizierung von Verkaufschancen bis zum Abschluss.
• Fähigkeit zur Integration geeigneter Projektmanagement-Methoden in die Angebotserstellung.
• Kenntnisse über Software Asset Management (einschl. Compliance und Einsparungsziele).
• Du hast solide Produktkenntnisse von ServiceNow und Flexera / Snow, sowie deren Implementierung und Betrieb im Rahmen eines SAM Managed Service.
• Kenntnisse über die Auswirkungen von Fusionen, Übernahmen und Ausgliederungen auf die Lizenzierung.
• Du erarbeitest dir langfristige Beziehungen zu Stakeholdern vom IT Procurement bis hin zur C-Ebene aufzubauen.
• Du hast dich bereits als Business Consultant für IT Asset Management, Lifecycle Management und Lizenzbeschaffung positioniert.
• Erfahrung mit Presales-Workshops zu Software Asset Management und / oder Software Sourcing Services / Digital Supply Chain abzuhalten.
• Umfassendes Verständnis der Branchentrends, der Marktdynamik und der Angebote der Wettbewerber im Bereich der Technologiedienstleistungen.
• Sehr gute Deutsch- und solide Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht – deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Das haben wir zu bieten

• Wir vertrauen dir – unsere Arbeitszeiten sind flexibel.
• JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept.
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten.
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical.
• Dein Erfolg ist unser Ziel: maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal.
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung.
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z. B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp).
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge.
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun.
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein.
• Verlosung von Bundesliga‑Tickets.
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitenden‑aktien‑ und Empfehlungsprogramm.
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits.
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst.
• Onboarding‑Buddy für den optimalen Einstieg.

Alle weiteren Benefits findest du unter hier.

Interessiert?

Dann klicke auf "BEWERBEN" und lade deine Unterlagen hoch. Übermittle uns gern auch direkt deinen möglichen Eintrittstermin und deine grobe Gehaltsvorstellung.

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E‑Mail an Kontakt (über Bewerben‑Kontaktformular) senden.

Doch noch nicht ganz die richtige Position?

1. Dann gibt es 2 weitere Optionen:
2. 1. Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen.
   2. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es hier).

„SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht.“

Mit „Mitarbeitendenzufriedenheit“ als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen.

Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.

Inklusion und Unterstützung

SoftwareOne lädt Menschen jeglicher Herkunft und mit unterschiedlichen Fähigkeiten herzlich ein, sich bei uns zu bewerben. Solltest du während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, sende uns bitte eine E‑Mail an Kontakt (über Bewerben‑Kontaktformular). Bitte gib dabei die Position an, für die du dich bewirbst, sowie das Land, in dem du wohnst. Ein Mitglied unseres Teams, das nicht am Entscheidungsprozess beteiligt ist, wird sich mit dir in Verbindung setzen, um dein spezifisches Bedarfsgespräch zu führen. Wir werden unser Bestes tun, um dir entgegenzukommen. Alle von dir geteilten Informationen werden sicher aufbewahrt und gemäß der Bestimmung der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) streng vertraulich behandelt.

Wir bei SoftwareOne verpflichten uns, ein Umfeld mit gegenseitigem Respekt zu schaffen. Allen Bewerbenden und Teammitgliedern soll gleichberechtigte Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden und das unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischer Veranlagung, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, oder jedes anderen Merkmal, welches unter gesetzlichen Schutz steht. Zudem laden wir Berufs‑Wiedereinsteiger ein, die nach einer geplanten Auszeit in die Berufswelt zurückkehren möchten, unser SOAR‑Programm zu nutzen.

EBND Hinweis: Bitte bewerben Sie sich ausschließlich über unseren direkten Bewerbungslink gehostet von Empfehlungsbund und Jobs-Daheim.de: https://jobs-daheim.de/jobs/289701/presales-consultant-gn-itam-servicenow. Das geht am schnellsten und dort erfahren Sie noch weitere wichtige Details zur Stelle. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!