Partner Sales Manager*in (gn) B2B

LichtBlick SE; Hamburg; Remote; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Loft-Büro am Hamburger Hauptbahnhof

Mobilitätszuschlag (Bike-Leasing/Deuts

Kita-Zuschuss

Mitarbeitenden-Stromtarif

Workation und Sabbatical-Option

Fitnessstudio-Nutzung

Job summary

LichtBlick SE sucht eine/n Partner Sales Manager*in zur Steuerung eines Vertriebspartnerkanals und zur Weiterentwicklung des Partnergeschäfts. Du arbeitest eng mit Account Management, Sales Support und internen Fachbereichen zusammen, beobachtest Kennzahlen und entwickelst Maßnahmen zur Steigerung von Performance und Umsatz.

Du bist verantwortlich für das Onboarding neuer Partner, Schulungsmaßnahmen und die Umsetzung von Optimierungsprojekten.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal im Partner- oder Account-Management
• Vertriebsprozesse, Geschäftsentwicklung und Kund*innenbedürfnisse verstehen
• Analytisches und konzeptionelles Denken, strukturiertes Arbeiten
• Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke
• Zusammenarbeit mit Stakeholder*innen und Aufbau langfristiger Partnerschaften

Responsibilities

• Betreuung und Steuerung eines definierten Vertriebspartnerkanals und Weiterentwicklung
• Aufbau langfristiger Partnerschaften gemäß Vertriebs- und Wachstumszielen
• Begleitung neuer Vertriebspartner beim Onboarding und Integration
• Konzeption von Schulungs- und Unterstützungsmaßnahmen für Partner
• Analyse von Vertriebskennzahlen und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen
• Unterstützung bei Eskalationen und Koordination mit Stakeholdern
• Erstellung von Reports für das Management
• Optimierung von Vertriebs- und Betreuungsprozessen
• Mitwirkung in vertriebsrelevanten Projekten und Initiativen
• Operatives Mitwirken bei Kund*innen- und Partneraufträgen

Skills

Vertriebsmanagement

Account Management

Vertriebssteuerung

Kundenorientierung

Analytisches Denken

Kommunikation

Education

BWL-Studium

Job description

Über LichtBlick:

Arbeitsmodell:Remote innerhalb Deutschlands mit geplanter Anwesenheit am Arbeitsort Hamburg, insbesondere für Team-Events und relevante Abstimmungstermine

Vollzeit (39h Woche)

Vertragsart: unbefristet

Seit über 25 Jahren treibt LichtBlick die Energiewende voran. Gestartet als Pionier für Ökostrom sind wir heute integrierter Versorger mit eigener Erzeugung sowie Solar-, Mobilitäts- und Wärmeangeboten. Wir arbeiten jeden Tag weiter an zukunftsfähigen Energielösungen, die wirtschaftlichen Erfolg mit gesellschaftlicher Verantwortung verbinden.

Für gute Energie im Bereich Sales B2B.

Als Partner Sales Manager*in unterstützt du den Lead Partner Sales B2B sowie den Head of External Sales bei der Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebspartnergeschäfts. Du verantwortest einen definierten Vertriebspartnerkanal und sorgst für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Vertriebspartnern, Account Management, Sales Support und weiteren internen Fachbereichen. In dieser Rolle verbindest du Partnerentwicklung, Vertriebssteuerung und operative Verantwortung. Du entwickelst bestehende Partnerschaften weiter, schaffst Transparenz über Performance und Geschäftsvolumen und unterstützt die kontinuierliche Optimierung des Partnervertriebs. Dabei leistest du einen wesentlichen Beitrag zur Erreichung der Vertriebs- und Wachstumsziele im B2B-Geschäft.

Deine Aufgaben:

• Du betreust und steuerst einen definierten Vertriebspartnerkanal und entwickelst diesen kontinuierlich weiter
• Langfristige Partnerschaften baust du entlang unserer Vertriebs- und Wachstumsziele auf und entwickelst bestehende Partnerbeziehungen gezielt weiter
• Neue Vertriebspartner*innen begleitest du beim Onboarding und sorgst gemeinsam mit den relevanten Schnittstellen für eine erfolgreiche Integration
• Schulungs-, Befähigungs- und Unterstützungsmaßnahmen für unsere Vertriebspartner*innen entwickelst du und setzt diese bedarfsgerecht um
• Vertriebs-, Qualitäts- und Leistungskennzahlen analysierst du regelmäßig und leitest daraus passende Maßnahmen für die Partnersteuerung ab
• Du unterstützt den Lead Partner Sales B2B und den Head of External Sales bei der Steuerung und Weiterentwicklung des Vertriebspartnergeschäfts
• Für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Vertriebspartner*innen, Account Management und Sales Support sorgst du durch klare Abstimmungen und verlässliche Prozesse
• Transparenz über Vertriebsvolumen, Bearbeitungsstände, Partnerperformance und Handlungsbedarfe schaffst du durch strukturierte Analysen und Reportings
• Bei Eskalationen und komplexen Partneranliegen behältst du den Überblick und begleitest die Themen gemeinsam mit den relevanten Stakeholder*innen bis zur Klärung
• Analysen, Reportings und Entscheidungsvorlagen bereitest du verständlich für das Management auf
• Optimierungspotenziale innerhalb bestehender Vertriebs- und Betreuungsprozesse erkennst du und setzt passende Verbesserungen gemeinsam mit den relevanten Schnittstellen um
• In vertriebsrelevanten Projekten und Initiativen bringst du dich aktiv ein und unterstützt die Weiterentwicklung unseres Vertriebspartnergeschäfts
• Bei Bedarf packst du auch operativ mit an, bearbeitest Kund*innen- und Partneraufträge und trägst so zu einem reibungslosen Geschäftsbetrieb bei

Deine Skills:

Was für diese Rolle unbedingt erforderlich ist:

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder bringst eine vergleichbare Qualifikation mit
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Partnermanagement, Account Management oder in der Vertriebssteuerung bringst du mit und kennst die Herausforderungen aus der Praxis
• Vertriebsprozesse, Geschäftsentwicklung und Kund*innenbedürfnisse verstehst du gut und kannst daraus passende Maßnahmen ableiten
• Analytisches und konzeptionelles Denken liegt dir, dabei arbeitest du strukturiert, eigenverantwortlich und lösungsorientiert
• Mit deiner Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke überzeugst du sowohl intern als auch im Austausch mit externen Partner*innen
• Die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholder*innen liegt dir, dabei schaffst du es, Interessen zusammenzubringen und langfristige Partnerbeziehungen erfolgreich zu gestalten
• Du bist kommunikationsstark, flexibel, organisiert und hast ein Herz für Nachhaltigkeit - dann freuen wir uns genau auf dich!
• Fließend Englisch und Deutsch in Wort und Schrift? Yes, bitte!

Wir sind elektrisiert, wenn du außerdem mitbringst:

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit externen Vertriebspartner*innen bringst du idealerweise bereits mit
• Im B2B-Vertrieb oder in der Steuerung indirekter Vertriebskanäle konntest du bereits praktische Erfahrung sammeln
• Kenntnisse der Energiebranche sowie energiewirtschaftlicher Produkte und Prozesse sind ein Plus
• Mit CRM-Systemen sowie digitalen Vertriebs- und Kollaborationstools gehst du sicher um

Deine Benefits:

• Ein modernes Loft-Büro direkt am Hamburger Hauptbahnhof
• Mobilitätszuschlag (Bike-Leasing oder Deutschlandticket)
• Kita-Zuschuss
• Mitarbeitenden-Stromtarif für dein Zuhause
• Wiederkehrende Sabbatical-Option und Workation
• Kostenfreie Nutzung des internen Fitnessstudios
• Benefits Pass von Pluxee und Corporate Benefits
• uvm.

Dein Prozess & dein Kontakt:

Unser Recruiting-Prozess ist transparent und wertschätzend. Nach Eingang deiner Bewerbung melden wir uns zeitnah bei dir und halten dich über die nächsten Schritte auf dem Laufenden.

Recruiter*in - [Nora Böckermann]

• Vielfalt & Barrierefreiheit: Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Altersgruppen, Identitäten, Hintergründe und Lebensrealitäten, mit und ohne Behinderung. Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen gleichgestellten Personen sind ausdrücklich willkommen. Wir gestalten unseren Bewerbungsprozess möglichst barrierefrei und arbeiten kontinuierlich daran, unsere eingesetzten Systeme und digitalen Anwendungen entsprechend weiterzuentwickeln. Wenn du im Bewerbungsprozess Unterstützung oder eine barrierefreie Anpassung benötigst, melde dich gern bei uns. Als Unterzeichnerin der Charta der Vielfalt und Patron von WELCOMING OUT stehen wir für ein respektvolles, vorurteilsfreies Arbeitsumfeld, in dem Menschen ihre Identität selbstverständlich leben können. Mehr über unser Engagement für Vielfalt und Inklusion findest du auf unserer Website.
• KI-Hinweis im Bewerbungsprozess: In einzelnen Schritten unseres Recruiting-Prozesses können wir unterstützend KI-gestützte Tools einsetzen, insbesondere zur Strukturierung, Vorprüfung oder besseren Bearbeitung eingehender Bewerbungen. Der Einsatz erfolgt ausschließlich unterstützend und ersetzt keine persönliche Prüfung durch unser Talent-Team. Es findet keine ausschließlich automatisierte Entscheidung über deine Bewerbung statt, insbesondere werden Einladungen, Absagen oder sonstige Entscheidungen über den weiteren Verlauf deiner Bewerbung immer von zuständigen Mitarbeitenden geprüft und persönlich getroffen. Wir achten darauf, KI-gestützte Ergebnisse kritisch zu bewerten, nachvollziehbar einzusetzen und Diskriminierungen zu vermeiden. Sofern KI zum Einsatz kommt, werden wir dich entsprechend informieren und dich über deine Rechte aufklären.