Partner GTM Manager (m/w/d)

STACKIT; Heilbronn; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führender Cloud-Provider in Heilbronn sucht einen erfahrenen Partner Manager zur Stärkung strategischer Beziehungen im Cloud-Bereich. Die Rolle erfordert 5–10 Jahre Erfahrung in GTM-Strategien sowie nachweisbare Erfolge im Management von komplexen Partnerschaften. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Qualifikationen

• Mindestens 5–10 Jahre Erfahrung in GTM-Strategien im SaaS oder Cloud.
• Nachweisbare Erfolge im Management komplexer Partnerschaften.
• Starkes Verständnis von GTM-Strategien und Werkzeugen.

Aufgaben

• Strategische SI-/ISV-Beziehungen ausbauen.
• Gemeinsame GTM-Strategien entwickeln.
• Vermarktung nutzenorientierter Wertangebote.
• Responsibilities für kommerzielle Erfolgskennzahlen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit internen Teams.
• Interne Vertretung der SI-/ISV-Stimme.

Kenntnisse

GTM-Strategien

Management von SI-/ISV-Partnerschaften

Compliance-Wissen

Fließend Deutsch

Fließend Englisch

Jobbeschreibung

STACKIT Heilbronn, Baden-Württemberg, Germany

Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.

Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich.

Deine Aufgaben

• Identifizierung und Ausbauen strategischer SI-/ ISV-Beziehungen mit Fokus auf einen erfolgreichen Go To Market (GTM)
• Entwickeln von gemeinsamen GTM-Strategien mit wertvollen Partnern und Abstimmung mit dem STACKIT-Marktplatz
• Aufbauen und Vermarktung von nutzenorientierten Wertangeboten rund um Souveränität, Sicherheit und Compliance
• Verantwortung für kommerzielle Erfolgskennzahlen (ARR, ACV, Co-Sell-Pipeline) in Deinem SI-/ISV-Portfolio
• Arbeite funktionsübergreifend mit internen Teams aus Produkt, Technik, Recht und Marketing, sowie externen Partnern mit dem Ziel, den Marktangang mit STACKIT-Partnern zu gestalten
• Vertrete die SI-/ ISV-Stimme intern, um die Roadmap und die Entwicklung des Partnerprogramms zu beeinflussen, insbesondere mit dem Blick auf die externe Vermarktung dessen

Dein Profil

• 5–10 Jahre Erfahrung im Bereich GTM-Strategien mit Vertriebseinheiten und Partnern in SaaS, Cloud oder Unternehmens-IT
• Nachweisliche Erfolge im Management komplexer SI-/ISV-Partnerschaften mit ARR/ Verbrauchsauswirkungen
• Starkes Verständnis für relevante GTM-Strategien und -Werkzeuge
• Kenntnisse der europäischen Compliance- und Souveränitätslandschaft (NIS2, GDPR, Schrems, Cloud Act)
• Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Tim Kübler

Ref. Nr. 47670 Stiftsbergstraße 1, 74172 Neckarsulm