Outside Sales Business Development - Germany East (w/m/d) Berlin

CMA CGM; Berlin; Vor Ort; EUR 75.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Krankenzusatzversicherung

Betriebliche Altersvorsorge

Essensgeldzuschuss

Flexibles Arbeitszeitmodell

Weiterbildungsmöglichkeiten

Deutschlandticket

Fahrrad-Leasing

Mitarbeiterrabatte

Einstellungsprämie

Mobiles Arbeiten

Zusammenfassung

CMA CGM sucht in Berlin einen Outside Sales Business Development – Germany East (w/m/d). Sie entwickeln die Geschäftsentwicklung in Ostdeutschland, betreuen Portfolios, gewinnen Neukunden und positionieren das Leistungsspektrum der CMA CGM Group.

Sie arbeiten eng mit Sales Support, Customer Care und Operations zusammen, um Umsatz, Volumen und Margen zu steigern und relevante Cross-Selling-Möglichkeiten zu erschließen.

Qualifikationen

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb oder Business Development
• Gute Kenntnisse des ostdeutschen Logistikmarktes und der regionalen Kundenlandschaft
• Erfolge in Neukundengewinnung und profitabler Entwicklung eines Kundenportfolios
• Verständnis von Schifffahrt, intermodalen Verkehren und Logistiklösungen
• Starke Kommunikationsfähigkeit in Kundengesprächen, Verhandlungen und Präsentationen
• Analytische Denkweise zur Übersetzung von Marktdaten in Vertriebsmaßnahmen
• Strukturierte Arbeitsweise im Pipeline-, Account- und Zeitmanagement
• Eigeninitiative und Verlässlichkeit
• Team- und Kooperationsfähigkeit mit Sales Support, Customer Care und Operations
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Ostdeutschlands

Aufgaben

• Entwicklung einer regionalen BD-Strategie für Ostdeutschland
• Aufbau und Betreuung eines eigenen Kundenportfolios
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Gewinnung neuer Kund:innen
• Präsentation des Leistungsportfolios und Erschließung Cross-Selling-Potenziale
• Pflege von Account-Plänen, Leads und CRM-Einträgen
• Analyse von Marktinformationen und Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Koordination von Preisanfragen mit Sales Support und Abstimmung mit Customer Care
• Überwachung der Kundenentwicklung anhand von Zielvorgaben und kommerziellen Vereinbarungen
• Übernahme kommerzieller Verantwortung vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Repräsentation von CMA CGM bei regionalen Veranstaltungen und Netzwerken

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenportfolio

Marktkenntnisse Ostdeutschland

Verhandlungsgeschick

CRM/NOVA

Intermodalische Kenntnisse

Tools

CRM/NOVA

Jobbeschreibung

Für unser neues Büro in Berlin suchen wir zum nächstmöglichen Eintrittstermin einen Outside Sales Business Development - Germany East (w/m/d):

Deine Mission:

Du begeisterst dich für Vertrieb, Logistik und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen? In dieser Position verantwortest du die profitable Geschäftsentwicklung in Ostdeutschland. Du entwickelst bestehende Kundenportfolios weiter, gewinnst neue Kund:innen und verwandelst regionale Marktchancen in nachhaltiges Volumen-, Umsatz- und Margenwachstum. Als zentrale kommerzielle Ansprechperson für deine Accounts stärkst du die Zusammenarbeit mit unseren Kund:innen und positionierst das umfassende Leistungsportfolio der CMA CGM Group, einschließlich unserer maritimen und nicht maritimen Logistiklösungen.

Deine Aufgaben:

• Du entwickelst eine regionale Business-Development-Strategie für Ostdeutschland und setzt diese im Einklang mit unserer Vertriebsstrategie, Kundensegmentierung und Budgetplanung um.
• Du betreust und entwickelst ein eigenes Kundenportfolio durch strukturierte Kundenbesuche, Account-Pläne, Pipeline-Reviews und konsequentes Follow-up.
• Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und gewinnst neue BCO- und NVO-Kund:innen mit Fokus auf profitable und nachhaltige Ladungspotenziale.
• Du präsentierst das gesamte Leistungsportfolio der CMA CGM Group und erschließt Cross-Selling-Potenziale, unter anderem in den Bereichen Value Added Services, Intermodal, E-Commerce und CEVA-Lösungen.
• Du erstellst aussagekräftige Kundenprofile und Account-Strategien und pflegst Opportunities, Leads, Kontakte, Besuchsberichte und Kundenfeedback zuverlässig im CRM-System.
• Du analysierst Marktinformationen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten und leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen und Angebote ab.
• Du koordinierst Preisanfragen mit dem Sales Support und stimmst kundenbezogene oder operative Themen mit Customer Care und den zuständigen Produktteams ab.
• Du überwachst die Kundenentwicklung anhand von Zielvorgaben, Allokationen und kommerziellen Vereinbarungen und leitest bei Bedarf geeignete Maßnahmen ein.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für das gesamte Kundenerlebnis von der Geschäftsanbahnung bis zur Betreuung nach Vertragsabschluss.
• Du repräsentierst CMA CGM bei regionalen Veranstaltungen und in relevanten Netzwerken und unterstützt funktionsübergreifende Initiativen zur Stärkung unserer Marktpräsenz in Ostdeutschland.

Dein Profil:

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im kundenorientierten Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Linienschifffahrt, Logistik oder Spedition
• Gute Kenntnisse des ostdeutschen Logistikmarktes, der regionalen Kundenlandschaft und relevanter Industriecluster
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und in der profitablen Entwicklung eines Kundenportfolios
• Ein gutes Verständnis von Schifffahrt, intermodalen Verkehren, Logistiklösungen, Preisgestaltung und Allokationsprinzipien
• Kommunikationsstärke und ein überzeugendes Auftreten in Kundengesprächen, Verhandlungen und Präsentationen
• Eine kommerzielle und analytische Denkweise sowie die Fähigkeit, Daten und Marktsignale in konkrete Vertriebsaktivitäten zu übersetzen
• Eine strukturierte Arbeitsweise im Pipeline-, Account- und Zeitmanagement
• Eigeninitiative, Verbindlichkeit und konsequente Nachverfolgung vereinbarter Maßnahmen
• Freude an der Zusammenarbeit mit Sales Support, Customer Care, Operations, Trade und weiteren Produktteams
• Sicherer Umgang mit CRM- beziehungsweise NOVA-Systemen, Analysetools und MS Office
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen innerhalb Ostdeutschlands

Darauf kommt es in der Rolle an:

Dein Erfolg wird insbesondere an der Entwicklung von Volumen, Umsatz und Ergebnisbeitrag, der Gewinnung neuer Kund:innen sowie dem profitablen Wachstum und der Bindung deines Kundenportfolios gemessen. Weitere wichtige Faktoren sind eine belastbare Vertriebspipeline, eine verlässliche Planung, die Qualität der CRM-Daten, die Kundenabdeckung sowie die erfolgreiche Entwicklung von Cross-Selling- und VAS-Potenzialen.

Deine wichtigsten Schnittstellen:

Du arbeitest eng mit Kund:innen und potenziellen Neukund:innen in Ostdeutschland sowie mit dem Sales Management und den Cluster Heads BCO und NVO zusammen. Weitere wichtige Schnittstellen sind Sales Support, Customer Care, Operations, Trade, Pricing, Intermodal, VAS, CEVA sowie regionale und globale Ansprechpartner:innen innerhalb von CMA CGM.

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag: Wir wollen, dass du dich langfristig bei uns wohlfühlst
• Abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem angenehmen Arbeitsumfeld
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge
• Bargeldloser Essensgeldzuschuss in Form von Pluxee Restaurantpässen
• Flexibles Arbeitszeitmodell mit Zeiterfassung
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten nach Wahl auf unserer E-Learning-Plattform
• Arbeitgeberbeitrag zum öffentlichen Personennahverkehr (Deutschlandticket)
• Fahrrad-Leasing mit CMA CGM & BusinessBike
• Mitarbeiter*innenangebote in Form von Einkaufsvergünstigungen in vielen Bereichen (z.B. bei Reisen, Events, Haushaltsgeräten des täglichen Bedarfs)
• Einstellungsprämie im Rahmen eines Mitarbeiterempfehlungs-Programmes
• Möglichkeit des mobilen Arbeitens (ein Tag pro Woche in Mobilarbeit)