New Sales Manager (all genders)

DS Destination Solutions | An HRS GROUP company; Berlin; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote in Deutschland

Uncapped variable

Job summary

DS Destination Solutions sucht einen Sales Manager New Business, der Neukunden für DMOs, Ferienvermietungen und Destinationen in Deutschland gewinnt. Sie bauen eine eigene Pipeline auf, führen Deals End-to-End und arbeiten eng mit dem Lead of New Sales zusammen.

Die Rolle ist remote in Deutschland, Vollzeit, mit 20–50% Reisetätigkeit und uncapped Variable. Ein starkes Netzwerk in der DACH-Tourismuslandschaft ist von Vorteil und MEDDPICC-Qualifikation wird erwartet.

Qualifications

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit Fokus auf New Business
• Nachweisbare Abschluss von New-Business-Deals mit mehreren Stakeholdern
• Erfahrung in Travel Tech/VERTICAL SaaS oder PMS/Channel Manager/Hospitality bevorzugt
• Deutsch als Muttersprache, Business-Englisch (B2+)
• Reisebereitschaft 30–50% zu Kunden und Branchenveranstaltungen

Responsibilities

• Pipeline aktiv aufbauen und Deals End-to-End führen
• Angebote verhandeln und Marge sichern
• Mit DMOs, Agenturen, Destinationen zusammenarbeiten
• Wöchentlichen Forecast liefern und Deal Reviews teilnehmen
• Qualifizierung nach MEDDPICC und Fokus auf abschließbare Deals

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

New Business

Quota

Verhandlungsgeschick

Tools

CRM

MEDDPICC

Job description

Du gewinnst neue Kunden für DS: Ferienvermietungsagenturen und Tourismusdestinationen an der deutschen Küste und im Alpenraum. Vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift, inklusive gezielter Ablösung von Wettbewerbern. Das ist eine reine Hunter-Rolle mit eigener Quota.

Remote in Deutschland | Vollzeit | uncapped Variable | 20 bis 50 % Reisetätigkeit

DS Destination Solutions, ein Unternehmen der HRS Group, digitalisiert den europäischen Ferienvermietungsmarkt. Unsere All-in-One-Plattform verbindet Property Management System (PMS), Channel Manager, Booking Engine, Payment und Revenue Management. Ferienvermietungsagenturen, Destinationen und Gastgeber verwalten, vermarkten und verkaufen ihre Unterkünfte damit automatisiert über ein großes Vertriebsnetzwerk, inklusive unserer eigenen Portale HRS Holidays und Tiscover.

• 3,5 Mrd. EUR vermitteltes Buchungsvolumen
• Über 100.000 Ferienimmobilien in der Vermarktung
• Über 1.000 B2B-Kunden: Agenturen und Tourismusdestinationen
• Open PMS, Vertriebsplattform, Payment Solutions, AI Distribution Management und Workflow Automation

Der Markt konsolidiert sich. DS hat den klaren Anspruch, dabei eine führende Position einzunehmen.

Als Sales Manager New Business gewinnst du Net-New ARR bei DMOs sowie STR- und Ferienvermietungsagenturen in deinem Gebiet. Du baust deine Pipeline selbst auf, führst deine Deals End-to-End und gewinnst Kunden, die heute noch bei Wettbewerbern sind. Du berichtest an [den Lead of New Sales] und bist Teil eines wachsenden Hunter-Teams.

Pipeline und Deals

• Du baust deine Pipeline aktiv auf: Outbound, Events, Verbände und Empfehlungen.
• Du führst deine Deals End-to-End: Qualifizierung, Discovery, Demo, Business Case, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
• Du qualifizierst konsequent nach MEDDPICC (oder vergleichbar) und investierst deine Zeit in Deals, die sich schließen lassen.

Buying Center und Verhandlung

• Du bewegst dich souverän zwischen langjährigen Agenturinhabern, Nachfolgern der zweiten Generation und DMO-Gremien: beratend, geduldig, mit langfristiger Perspektive und ohne aggressiven Verkaufsdruck.
• Du verhandelst Angebote innerhalb der freigegebenen Preisleitplanken (Volumenstaffeln, Transaktionsprovisionen, Migration Credits, Laufzeit, Exklusivität) und sicherst Marge und langfristige Kundenbindung.
• Du bearbeitest eine Named-Account-Liste aus der Kundenbasis unserer wichtigsten Wettbewerber.
• Du setzt die DS-Differenzierung gezielt ein: 150+ Channels, rund 350 exklusive DMO-Portale, AI Workflows und Revenue Management.

Sales Hygiene und Marktfeedback

• CRM ist die einzige Quelle der Wahrheit: Pipeline, Aktivitäten und Forecast sind jederzeit aktuell.
• Du lieferst einen verlässlichen wöchentlichen Forecast und nimmst an strukturierten Deal Reviews teil.
• Du gibst Win/Loss-Erkenntnisse, Preisfeedback und Roadmap-Lücken aus deinen Gesprächen strukturiert an Sales Leadership und Product weiter.
• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit Fokus auf New Business und eigener Quota
• Nachweisbare Abschlüsse von New-Business-Deals mit mehreren Stakeholdern und langen Sales Cycles
• Erfahrung in Vertical SaaS oder Travel Tech, idealerweise PMS, Channel Manager, Hospitality, DMO, Vacation Rental oder OTA Connectivity. Alternativ: Vertical SaaS mit Verkauf an inhabergeführte KMU
• Kommerzielles Verständnis: Du baust einen Business Case für den Kunden, verstehst Take Rate und Vertragskonditionen und verhandelst sicher mit Inhabern wie mit Gremien
• Ein Netzwerk im DACH-Tourismus, in der Ferienvermietung oder bei DMOs ist ein klarer Vorteil
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Business-Englisch (B2+)
• Reisebereitschaft von 30 bis 50 % zu Kunden und Branchenveranstaltungen an der deutschen Küste, im Alpenraum und in Österreich. Ein Wohnort in einer dieser Regionen ist ein großer Vorteil
• Dein Stil: beratend, geduldig, mit echtem Interesse an der P&L des Kunden. Gleichzeitig kompromisslos bei Qualifizierung und Deal Velocity
• Eine Plattform, die es wert ist, verkauft zu werden: 150+ Channels, rund 350 exklusive DMO-Portale, PMS-to-Payment-Abdeckung und AI Workflows in einem Stack. Echte Differenzierung statt eines weiteren Features.
• Hunter Compensation für eine echte Hunter-Rolle: [60/40] Fix/Variabel, uncapped, mit Accelerators bei Übererfüllung.
• Fokus und Geschwindigkeit einer spezialisierten Travel-Tech-Einheit, mit über 35 Jahren Erfahrung und der globalen Reichweite der HRS Group im Rücken.
• Entwicklungsperspektive in einem Team, das stark zusammenarbeitet von Co-Led Product Selling, Signing/Onboarding bis Account Scaling

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