New Business Sales Manager (m/w/d)

NAVAX Consulting GmbH; München; Hybrid; EUR 51.000 - 61.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office

Flexible Arbeitszeiten

Zertifizierungen & Weiterbildungen

Jobrad

Teambuilding-Events

NAVAXfit

Zusammenfassung

NAVAX Consulting GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die die Neukundengewinnung verantwortet und den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss steuert. Sie bauen eine starke Pipeline auf, erstellen Angebote, verhandeln Verträge und arbeiten eng mit Marketing sowie Presales/Consulting zusammen, um komplexe Opportunities erfolgreich abzuschließen.

Sie verfügen über mehrjährige B2B-Software-IT-Erfahrung, eine Hunter-Mentalität und Expertise in Methoden wie MEDDPICC

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal B2B-Software-IT-Umfeld.
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und Abschlusswillen.
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden (MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundengewinnung und Lead-Qualifizierung.
• Aufbau und Pflege einer vertriebsorientierten Pipeline.
• End-to-End Sales-Cycle von Erstkontakt bis Vertragsabschluss.
• Angebote erstellen und Verträge verhandeln.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Presales/Consulting bei komplexen Opportunities.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

MEDDPICC

Challenger Sale

CRM Kenntnisse

Tools

Dynamics 365

Salesforce

HubSpot

Jobbeschreibung

Dein Beitrag zur Lösung

Du übernimmst eine zentrale Rolle im Auf- und Ausbau unseres Neukundengeschäfts und trägst maßgeblich zu unserem Wachstum bei. Dabei verantwortest du unter anderem:

• Die eigenverantwortliche Identifikation, Ansprache und Qualifizierung von Neukunden (Lead-zu-Opportunity-Konvertierung).
• Den Aufbau und die aktive Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline nach definierten Forecast-Kategorien.
• Die Führung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt bis Vertragsabschluss (End-to-End Deal Ownership).
• Die Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen im Rahmen der unternehmensinternen Freigabeprozesse.
• Die Erreichung definierter quantitativer Ziele (beispielhaft: Neukunden-Umsatz, Anzahl Abschlüsse, Pipeline-Volumen/Coverage-Ratio).
• Die enge Zusammenarbeit mit Marketing (MQL-Übergabe, Kampagnen-Feedback) und Presales/Consulting bei komplexeren Opportunities.
• Die aktive Nutzung und Pflege des CRM-Systems (Opportunity-, Aktivitäts- und Forecast-Dokumentation) als verbindliche Arbeitsgrundlage.
• Die Anwendung der unternehmensweiten Sales-Methodik (z. B. Challenger Sale) inkl. Teilnahme an Trainings/Coachings.
• Die Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftschancen.
• Das Reporting an den Director Sales & Marketing (Pipeline-Reviews, Forecast-Calls).

Deine Werkzeuge zum Erfolg

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Software-IT-Umfeld mit Fokus auf Neukundengewinnung.
• Nachweisliche Erfolge im Aufbau und Abschluss von Neugeschäft sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität.
• Erfahrung mit strukturierten Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC, Challenger Sale) und CRM-Systemen (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot).
• Fähigkeit, komplexe Softwarelösungen verständlich zu vermitteln und den Kundennutzen klar zu positionieren.
• Verhandlungssicherheit sowie Abschlussstärke über den gesamten Sales-Cycle hinweg.
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Resilienz auch bei längeren Vertriebszyklen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten sowie Begeisterung für die IT-Branche.
• Praktischer, nachweislicher Einsatz von KI-gestützten Tools im Vertriebsalltag (z. B. für Kundenrecherche, Account-Analysen oder Vorbereitung von Kundengesprächen) - kein Neuland, sondern gelebte Praxis.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie sichere Englischkenntnisse.

Deine Benefits

Hier ein Auszug aus unseren Angeboten, mehr Informationen dazu findest du in unserem Karriereportal:

• Mitarbeiter-, & Teambuilding-Events
• #NAVAXfit
• Zertifizierungen & Weiterbildungen
• Home-Office & Flexible Arbeitszeiten
• JobRad

Faire Bezahlung ist uns wichtig! Das Bruttomonatsgehalt für diese Position beträgt mindestens € 5.000,-. Je nach deiner Erfahrung und Qualifikation sind wir selbstverständlich bereit, ein höheres Gehalt anzubieten.

Deine Ansprechpartnerin

Das #TeamNAVAX freut sich auf deine Bewerbung! Du brauchst noch Anregungen? Unser CEO, Oliver Krizek, hat ein paar Tipps für dich-hier geht's zum Video!
Deine Ansprechpartnerin:Astrid Mandl | Tel. [phone]
www.navax.com