Nationaler Key Account Manager Off-Trade (m/w/d)

fritz-kola GmbH; Deutschland; Vor Ort; EUR 84.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen (E-Mobilität)

Jahresbonus

JobRad

Benefit-Budget

Urban Sports Club Mitgliedschaft

Zusammenfassung

fritz-kola GmbH in Deutschland sucht einen Nationalen Key Account Manager Off-Trade (m/w/d). Sie betreuen Zentralkunden im LEH, DM und GAM und tragen die Umsatzentwicklung maßgeblich.

Das Team bietet flexible Arbeitszeiten, Onboarding und spannende Weiterentwicklungsmöglichkeiten. Voraussetzungen sind ein abgeschlossenes BWL-Studium oder kaufmännische Ausbildung sowie Erfahrung im Key Account und hohe Reisebereitschaft.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der BWL oder kaufmännische Ausbildung.
• Erfahrung im Key Account sowie in der Betreuung von Handelskunden.
• Projektmanagementkompetenzen und Teamfähigkeit.

Aufgaben

• Verantwortung für die Betreuung von Zentralkunden im LEH, DM und GAM.
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen und Kundenterminen.
• Geschäftsentwicklung und Neukundengewinnung.
• Verhandlung von Sortimentsplänen und Absprache verkaufsfördernder Maßnahmen am POS.
• Analyse von Markt- und Kundenpotenzialen.
• Stakeholdermanagement der Entscheider (Einkauf, Vertrieb, Kaufleute).
• Forecast-Planung auf Kundenebene und Umsatz-/Absatzplanung.

Kenntnisse

Key Account Management

Projektmanagement

Kundenorientierung

Reisebereitschaft

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Ausbildung

BWL-Studium oder kaufmännische Ausbildung

Jobbeschreibung

Für die Nacht von Donnerstag auf Sonntag.

Ein alter Bulli, ein paar Euro in der Tasche und Lust auf Unabhängigkeit. Mehr braucht es nicht, um loszulegen.

Weil jedes Studium irgendwann zu Ende geht, stellten sich Mirco und Lorenz im Jahr 2002 die große Frage: Wohin mit dem Lebenssinn? Die Antwort: Dahin, wo man selbst am liebsten ist – ins Lieblingscafé, die Stammbar oder direkt an‘ Strand. Eine Kola sollte her – als Kulturgut, nicht als Massenware. Gesagt, getan, Rezept entwickelt – nicht zu süß, dafür mit vielviel Koffein, um vielviel Nacht mitnehmen zu können. Dazu schwarz-weiß gedruckte Gesichter auf Bierflaschen, mit einem Namen, so hanseatisch ehrlich wie die weltoffene Heimat. Gestatten, fritz.

Heute sind wir etwas größer, Schorlen und Limonaden dazugekommen, die Glasflaschen dafür klein und die Inhalte natürlich geblieben.

Wir suchen dich als

Nationaler Key Account Manager Off-Trade (m/w/d)

Unser Angebot:

• Firmenwagen - mit allem Hü und Hott, auch zur privaten Nutzung – Seit Ende 2024 komplett auf E-Mobilität
• Work-Life-Balance durch flexible Arbeitszeiten
• Faires Gehaltsmodell -Wo du in dieser Position mit einem Brutto-Monatsgehalt startest, hängt nicht von deinem Geschlecht oder Verhandlungsgeschick, sondern von deiner bisherigen relevanten Berufserfahrung ab.
• Mehr fair: Weihnachts- und Urlaubsgeld, variabler Jahresbonus, JobRad, kistenweise fritz for free, fritz-klamotten, monatliches Benefit-Budget, das du ganz nach deinem Geschmack nutzen kannst (u.a. Urban Sports Business Mitgliedschaft)– und noch vielviel mehr
• Sensationelles Onboarding und unvergessliche fritz-Momente auf unseren fritz-sausen und Teamevents

• Gemeinsames Wachstum - wir bieten dir ein Umfeld, das du aktiv mitgestalten kannst. Bei uns kannst du Flexibilität, Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken kombinieren.
• Weiter, immer weiter - die Entwicklung unserer fritzen ist uns wichtig! Deswegen durchläufst du in unserer Talentschmiede hochklassige Trainings und kannst deine Fähigkeiten darüber hinaus in Eigenregie mit unserem E-Learning Tool, der Wachwelt, weiter ausbauen
• Mehrfach ausgezeichnete, familiäre Arbeitsplatzkultur - kununu Top Company 2025, Great Place To Work® 2026.

Dein Job:

• Verantwortung für die Betreuung von Zentralkunden aus den Bereichen Lebensmitteleinzelhandel (LEH), Drogeriemarkt (DM) und Getränkeabholmarkt (GAM)
• Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen und Kundenterminen sowie Nachhaltung und Durchsetzung der Ergebnisse
• Geschäftsentwicklung und -ausbau durch Akquise von Neukunden.
• Verhandlung von Sortimenten über Planogramme sowie Absprache verkaufsfördernder Maßnahmen am POS.
• Analyse und Realisierung von Markt- und Kundenpotenzialen
• Bearbeitung der Kunden durch aktives Stakeholdermanagement der zugehörigen Entscheider (Einkauf, Vertrieb, Kaufleute, etc.).
• Forecast-Planung auf Kundenebene auf Basis vorhandener Markt- und Kundendaten
• Umsatz- & Absatzplanung auf Vertriebsschienen- sowie auf SKU-Ebene
• Regelmäßige Teilnahme an Events wie Messen etc., um neue Märkte zu erschließen und den Absatz unserer Produkte zu fördern.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit mit den diversen Vertriebsabteilungen wie Trade Marketing, Field Force sowie Sales-Support und der Betreuung von Distributoren
• Projektbezogene Erarbeitung und Implementierung relevanter und kanalspezifischer Aktivierungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing und Vertriebsabteilungen

Dein Skillset:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der BWL o. ä. oder kaufmännische Ausbildung, vorzugsweise mit Handelsbezug
• Erfahrung im Key Account sowie in der Betreuung von und Zusammenarbeit mit Handelskunden, vorzugsweise bei Unternehmen in der Getränkebranche bzw. im FMCG-Umfeld
• Ausgereifte Projektmanagementfähigkeiten und Teamorientierung
• Unternehmerische, proaktive und kundenorientierte Arbeitsweise
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
• Brave: Du scheust dich nicht davor, neue Wege zu gehen und Herausforderungen mutig anzunehmen.
• Creative:Du hast eine hohe Affinität für Marken und bringst ein ausgeprägtes Vertriebs- und Markenverständnis mit. Mit kreativen Ansätzen findest du neue Lösungen für unsere Kunden.
• Ambitious:Du besitzt ein strategisches und konzeptionelles Denkvermögen sowie hohe analytische Kompetenz und Zahlenaffinität. Du setzt dir hohe Ziele und verfolgst diese mit einem hohen Maß an Verantwortungsbewusstsein.
• Tolerant:Du zeigst Verhandlungsstärke auf Augenhöhe und bringst eine ausgeprägte Erfolgs- und Ergebnisorientierung mit. Deine unternehmerische, proaktive und kundenorientierte Arbeitsweise ist von einem hohen Maß an Toleranz und Teamgeist geprägt.

Übrigens: bei uns muss sich niemand verstellen. Du bist Du - und das ist großartig! Wir freuen uns auf Dich und Deine Bewerbung, unabhängig von Deiner Herkunft, Deinem Geschlecht, Deiner Religion oder Deiner sexuellen Orientierung.