Regional Sales Manager (m/w/d) - Gastronomie Vertriebsgebiet Ost

fritz-kola GmbH; Berlin; On-site; EUR 60,000 - 86,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Flexible Arbeitszeiten

Gehaltsmodell fair

Weihnachtsgeld

Urlaubsgeld

JobRad

Mitarbeitervorteile

Job summary

fritz-kola GmbH sucht einen Regional Sales Manager (m/w/d) für die Gastronomie im Vertriebsgebiet Ost. Du leitest ein Außendienstteam, betreust Großhändler und Partner, entwickelst Vertriebskonzepte, und steuerst Aktivitäten zur Zielerreichung.

Du bringst eine kaufmännische Ausbildung oder Studium, sowie mehrjährige Vertriebserfahrung in der Gastronomie mit. Reisebereitschaft und gute Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und/oder Studium im Vertrieb.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, ideal in der Gastronomie.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Responsibilities

• Verantwortung für operative Umsetzung der Vertriebsstrategie im Gastronomie-Kanal im Vertriebsgebiet Ost.
• Führung und Motivation des Außendienstteams und der Partner im Vertriebsgebiet Ost.
• Auswahl sowie Einarbeitung neuer Mitarbeitender.
• Training und Weiterentwicklung des Teams.
• Dokumentation von Trainings, Prozessen und Vertriebsergebnissen.
• Sicherstellung von Umsatz- und Zielerreichung.
• Aufbau von Kundenstammdaten und Partnerschaften.

Skills

Vertriebsführung

Außendienst

Gastronomie Vertrieb

Netzwerk Gastronomie

Englischkenntnisse

Education

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Job description

Über uns

Ein alter Bulli, ein paar Euro in der Tasche und Lust auf Unabhängigkeit. Mehr braucht es nicht, um loszulegen.

Weil jedes Studium irgendwann zu Ende geht, stellten sich Mirco und Lorenz im Jahr 2002 die große Frage: Wohin mit dem Lebenssinn? Die Antwort: Dahin, wo man selbst am liebsten ist – ins Lieblingscafé, die Stammbar oder direkt an’ Strand. Eine Kola sollte her – als Kulturgut und natürlich nicht in Plastikflaschen. Gesagt, getan, Rezept entwickelt – nicht zu süß, dafür mit vielviel Koffein, um vielviel Nacht mitnehmen zu können. Dazu schwarz-weiß gedruckte Gesichter auf Bierflaschen, mit einem Namen, so hanseatisch ehrlich wie die weltoffene Heimat. Gestatten, fritz.

Heute sind wir etwas größer, Schorlen und Limonaden dazugekommen, die Glasflaschen dafür klein und die Inhalte natürlich geblieben. Weiter geht die Reise. Zu allen, die wach durchs Leben gehen. Denn den Wachen gehört die Welt.

Wir suchen dich zum nächstmöglichen Zeitpunkt als

Regional Sales Manager (m/w/d) - Gastronomie

Als Regional Sales Manager (m/w/d) in der Gastronomie versorgst du dein Team mit dem nötigen Wach und vervollständigst unser fünfköpfiges Führungskräfte-Team rund um Jannis (Vertriebsleitung Gastro Nord) im Vertriebsgebiet Ost (MV, BB, SN, ST, TH).

Dein Job:

• Verantwortung für die operative Umsetzung der Vertriebsstrategie und möglicher Fokusthemen im Kanal Gastronomie im Vertriebsgebiet Ost
• Führung und Motivation eines Teams an Außendienstmitarbeitern (m/w/d) und Steuerung der Getränkefachgroßhändler im Vertriebsgebiet Ost
• Auswahl sowie qualitative und nachhaltige Einarbeitung neuer Mitarbeiter (m/w/d)
• Training und Weiterentwicklung der eigenen Mitarbeiter (m/w/d) im Team anhand klar abgeleiteter Bedarfe und Entwicklung von geeigneten Entwicklungsmaßnahmen
• Konzipierung, Planung, Durchführung und Dokumentation von Trainingstagen und Mitfahrten
• Prüfung & Steuerung der Vertriebsarbeit und Ableitung geeigneter Maßnahmen für die Zielerreichung
• Sicherstellung der Zielerreichung und Umsatzverantwortung für das Verkaufsgebiet
• Prägen der Unternehmenskultur, insbesondere im Sinne einer klaren, faktenbasierten und positiven Kommunikation
• Kundenorientierte Distribution, Betreuung & Aufbau eines zielgruppengerechten
• Kundenstamms bei Distributions- und Geschäftspartnern
• Inhaltliche Gestaltung und Organisation von Teamveranstaltungen/ Vertriebstreffen
• Initiierung und nachhaltige Umsetzung von Prozessverbesserungen
• Verantwortung für die Datenpflege und Dokumentation im Team und nach GFGH/ GFH Gesprächen

Deine Skills:

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und/oder Studienabschluss sowie mehrjährige fundierte Erfahrung im Vertrieb
• Kommunikations- und Verhandlungsstärke – stets auf Augenhöhe
• Fähigkeit, Herausforderungen schnell, wirtschaftlich und lösungsorientiert zu meistern
• Motivation und Begeisterung, die Deine Mitarbeiter (m/w/d) zu Höchstleistungen anspornen
• Gutes Netzwerk in der Gastronomie
• Strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise sowie Hands-on-Mentalität
• Wohnhaft im Vertriebsgebiet
• Gutes Englisch in Wort und Schrift wünschenswert
• Ausgeprägte Reisebereitschaft von bis zu 80%/Woche

Unser Angebot:

• Firmenwagen - mit allem Hü und Hott, auch zur privaten Nutzung – seit Ende 2024 komplett auf E-Mobilität
• Flexible Arbeitszeiten - ermöglicht durch unsere Vertrauensarbeitszeit
• Faires Gehaltsmodell: Wo du in dieser Position startest, hängt nicht von deinem Geschlecht oder Verhandlungsgeschick, sondern von deiner bisherigen relevanten Berufserfahrung ab
• Mehr fair: Weihnachts- und Urlaubsgeld, variabler Jahresbonus, JobRad, kistenweise fritz for free, fritz-klamotten, monatliches Benefit-Budget, das du ganz nach deinem Geschmack nutzen kannst (u.a. Urban Sports Business Mitgliedschaft) – und noch vielviel mehr
• Gemeinsames Wachstum - wir bieten dir ein Umfeld, das du aktiv mitgestalten kannst. Bei uns kannst du Flexibilität, Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken kombinieren.
• Weiter, immer weiter - die Entwicklung unserer fritzen ist uns wichtig! Deswegen durchläufst du in unserer Talentschmiede hochklassige Trainings und kannst deine Fähigkeiten darüber hinaus in Eigenregie mit unserem E-Learning Tool, der Wachwelt, weiter ausbauen
• Mehrfach ausgezeichnete, familiäre Arbeitsplatzkultur - kununu Top Company 2025, Great Place To Work® 2026.

It's a match?

Für uns selbstverständlich, aber wir können es nicht oft genug sagen:
Du bist du – und das ist großartig! Wir freuen uns auf dich und deine Bewerbung, unabhängig von irgendwelchen Schubladen, in die manch einer meint, andere Menschen stecken zu müssen.