Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d)

Free resume; Berlin; Hybrid; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

33 Tage Urlaub

Open-Up App

Wellbeing & Fitness Benefits

Individuelles Weiterbildungsbudget

Hundefreundliches Büro

Job summary

SoSafe sucht eine:n Mid-Market Account Executive (m/w/d) in einem hybriden Modell. Du akquirierst neue Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market und Public-Segment, übernimmst den gesamten Sales-Zyklus vom Erstkontakt bis zum Abschluss und arbeitest eng mit SDRs sowie Customer Success zusammen.

Du bringst 2–4 Jahre Closing-Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit, idealerweise im öffentlichen Sektor, bist ownership-orientiert, teamfähig und arbeitest sowohl deutsch als auch englisch fließend.

Qualifications

• 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb.
• Fokus auf SMB- oder Mid-Market-Kunden, idealerweise öffentliches Sektor.

Responsibilities

• Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market, Public-Segment.
• Eigenverantwortliches Management des Sales-Zyklus – Von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Sicherung.
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten.

Skills

Closing Sales SaaS

Mid-Market Sales

Kundenakquise

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr - werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Als Mid-Market Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an - und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude!

Gemeinsam mit dem Sales Development Representative (SDR) Team baust du täglich dein Kundennetzwerk aus und übertriffst deine Ziele. Du verstehst die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden und weißt, wie du unser Cybersecurity-Angebot positionierst und eine Lösung präsentierst, auf die deine Kunden nicht verzichten können!

Teamwork ist entscheidend - du arbeitest eng mit internen Teams wie Pre-Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten. Deine Fähigkeit, Abschlüsse zu erzielen und neue Geschäftsfelder voranzutreiben, ist entscheidend für deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle.

So trägst du zum Erfolg bei:

Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid-Market, Public-Segment.

Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales-Zyklus - von der ersten

Ansprache bis zum Vertragsabschluss - mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und

deine Vertriebsziele zu erreichen.

Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur

Sicherstellung einer stabilen Sales-Pipeline.

Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in

enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern.

Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller

Kunden, um den Mehrwert der SoSafe-Cybersecurity-Lösungen überzeugend zu

präsentieren.

Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events zur Präsentation

unseres innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts.

Was dich auszeichnet:

2-4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus

auf SMB- oder Mid-Market-Kunden im öffentlichen Sektor.

Verantwortungsbewusstsein und Ownership - du übernimmst die Initiative, behältst

Ziele im Blick und bringt Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss.

Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-

funktionalen Teams.

Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.

Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start-up-Umfeld

flexibel zu managen.

Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich

weiterzuentwickeln.

Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell - mit Anwesenheitstagen im Büro

sowie Remote-Tagen.

Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und

Fließende Deutsch und Englisch- Kenntnisse werden vorausgesetzt.

Was wir bieten*:

Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit

Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club

Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen

Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro

*Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl - mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.

Über uns

Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen.
Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.

Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt - dann bist du bei uns genau richtig!