Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d)

Academic Key; Berlin; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

33 Tage Urlaub

Open‑Up App Zugang

Urban Sports Club Benefits

Weiterbildungsbudget

Hundefreundliches Büro

Job summary

SoSafe in Berlin sucht einen Mid‑Market Account Executive (m/w/d) für DACH, der das Wachstumsziel durch eigenständige Lead‑Generierung und Abschlussstärke unterstützt. Sie arbeiten eng mit SDRs, Pre‑Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um Kundenbedürfnisse zu erfassen und Lösungen überzeugend zu präsentieren.

Sie bringen 2–4 Jahre Closing‑Erfahrung im SaaS‑Vertrieb mit, arbeiten hybrid, beherrschen Deutsch und Englisch fließend und nutzen CRM‑Tools wie Salesforce oder HubSpot.

Qualifications

• 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing‑Rolle im SaaS‑Vertrieb, idealerweise SMB-/Mid‑Market.
• Verantwortungsbewusstsein, Ownership und Zielorientierung.
• Teamfähigkeit und cross‑funktionale Zusammenarbeit.
• Hybrides Arbeitsmodell – Büro & Remote‑Tage.
• Erfahrung mit CRM‑Tools (Salesforce, HubSpot) und Prospecting‑Software.

Responsibilities

• Kaltakquise und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid‑Market und Public‑Segment.
• Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales‑Zyklus von Lead bis Abschluss.
• Zusammenarbeit mit SDRs zur Lead-Qualifizierung und Pipeline‑Sicherung.
• Verhandlung und Abschluss von Cross-/Upselling‑Möglichkeiten in Abstimmung mit Customer Success.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern sowie Durchführung von Demos/Terminen vor Ort.
• Präsentation unseres Cybersecurity‑Angebots und Identifikation von Kundennutzen.

Skills

SaaS-Vertrieb

Closing

CRM-Tools

Deutsch & Englisch

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Mid-Market Account Executive DACH (m/w/d)

SoSafe · Berlin, Full Time, Abroad (Link validated)

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit! Als Mid-Market Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude! Gemeinsam mit dem Sales Development Representative (SDR) Team baust du täglich dein Kundennetzwerk aus und übertriffst deine Ziele. Du verstehst die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden und weißt, wie du unser Cybersecurity-Angebot positionierst und eine Lösung präsentierst, auf die deine Kunden nicht verzichten können! Teamwork ist entscheidend – du arbeitest eng mit internen Teams wie Pre‑Sales, Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten. Deine Fähigkeit, Abschlüsse zu erzielen und neue Geschäftsfelder voranzutreiben, ist entscheidend für deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle.

• Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Mid‑Market, Public‑Segment.
• Eigenverantwortliches Management des gesamten Sales‑Zyklus – von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Vertriebsziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads und zur Sicherstellung einer stabilen Sales‑Pipeline.
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross‑ und Upselling‑Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit den Customer Success Managern.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern potenzieller Kunden, um den Mehrwert der SoSafe‑Cybersecurity‑Lösungen überzeugend zu präsentieren.
• Durchführung von Online‑Demos, Vor‑Ort‑Terminen und Events zur Präsentation unseres innovativen Produkts und zur Stärkung des Kundengeschäfts.

Was dich auszeichnet:

• 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing‑Rolle im SaaS‑Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf SMB‑ oder Mid‑Market‑Kunden im öffentlichen Sektor.
• Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst die Initiative, behältst Ziele im Blick und bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss.
• Ausgeprägte Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross‑ funktionalen Teams.
• Proaktivität und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten.
• Anpassungsfähig und in der Lage, Prioritäten in einem dynamischen Start‑up‑Umfeld flexibel zu managen.
• Offen für Feedback und Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
• Bereitschaft zur Arbeit im hybriden Modell – mit Anwesenheitstagen im Büro sowie Remote‑Tagen.
• Erfahrung mit CRM‑Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting‑Software und LinkedIn Sales Navigator.
• Fließende Deutsch und Englisch‑Kenntnisse werden vorausgesetzt.

Was wir bieten*:

• Work‑Life‑Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit
• Well‑being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open‑Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen
• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro

*Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.

Über uns: Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen. Als eines der am schnellsten wachsenden Security‑Awareness‑Scale‑ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber‑Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management‑Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln. Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen. Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das I