Leitung Export & Key Account Management (m/w/d)

WeSearch Personalberatung; Frankfurt; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Job summary

WeSearch Personalberatung sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für eine neu geschaffene Führungsposition im Export und Key Account Management. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und arbeiten eng mit Produktmanagement, Entwicklung, Marketing, Produktion und Logistik zusammen.

Die Aufgabe umfasst die Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsstrategie, Umsatzverantwortung sowie die Führung des Teams in Export und Key Account Management. Reisebereitschaft wird erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Mehrjährige Führungserfahrung im internationalen Vertrieb.
• Erfahrung mit Direktkunden, Händlern, Distributoren und externen Vertriebspartnern.

Responsibilities

• Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsstrategie und Priorisierung bestehender Märkte.
• Verantwortung für Umsatz, Ergebnis und Absatzplanung inkl. Forecasting und Vertriebssteuerung.
• Führung und Entwicklung des Teams in Export und Key Account Management; Festlegung von Zielen und Prozessen.
• Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und internationaler Vertriebspartnerschaften; Verhandlung von Preisen und Konditionen; Abschluss von Rahmenverträgen.
• Abstimmung von Marktanforderungen und Vertriebsmaßnahmen mit Geschäftsführung, Produktmanagement, Entwicklung, Marketing, Produktion und Logistik.

Skills

Vertriebsführung

Leadership

Vertriebsstrategie

Education

Betriebswirtschaftliches/ technisches Studium

Job description

Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen der Bauzulieferindustrie mit eigener Produktion. Für eine neu geschaffene Führungsposition suchen wir eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die das Exportgeschäft und das Key Account Management gemeinsam weiterentwickelt. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung.

Ihre Aufgaben

Sie entwickeln die internationale Vertriebsstrategie weiter und setzen klare Prioritäten für bestehende Märkte und neue Absatzregionen. Sie verantworten Umsatz, Ergebnis und Absatzplanung des zugeordneten Geschäfts einschließlich Forecasting und Vertriebssteuerung. Sie führen und entwickeln das Team in Export und Key Account Management und etablieren gemeinsame Ziele, klare Zuständigkeiten und verbindliche Abläufe. Sie bauen strategische Kundenbeziehungen und internationale Vertriebspartnerschaften aus, verhandeln Preise und Konditionen und schließen Rahmenverträge ab. Sie stimmen Marktanforderungen und Vertriebsmaßnahmen eng mit Geschäftsführung, Produktmanagement, Entwicklung, Marketing, Produktion und Logistik ab.

Ihre Anforderungen

Sie verfügen über ein abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufspraxis. Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung im internationalen Vertrieb in der Bauzulieferindustrie oder einem vergleichbaren technischen Umfeld. Sie haben internationale Märkte erfolgreich entwickelt und kennen die Zusammenarbeit mit wichtigen Direktkunden, Händlern, Distributoren und externen Vertriebspartnern. Sie verbinden eine sichere Steuerung von Umsatz und Marge mit technischem Verständnis und Erfahrung in anspruchsvollen Vertragsverhandlungen. Sie führen auch über räumliche Distanz verbindlich, kommunizieren verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch und sind zu internationalen Reisen sowie regelmäßiger Standortpräsenz bereit.

Die Rahmenbedingungen

Sie übernehmen eine neu geschaffene Führungsfunktion mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Die Tätigkeit erfolgt aus dem Homeoffice mit regelmäßiger Präsenz am Unternehmensstandort im Raum Frankfurt / Würzburg. Das Angebot umfasst ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Anteil sowie einen Firmenwagen.

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