Leiter strategischer Vertrieb TGA (m/w/d)

GEBRÜDER PETERS Gebäudetechnik SE; Deutschland; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Homeoffice

Mitarbeiterevents

Firmenhandy

Mitarbeiterprämien

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildung

Kita-Zuschuss

Altersvorsorge

4-Tage-Woche

Familienfreundlich

Résumé du poste

GEBRÜDER PETERS sucht eine erfahrene Fachkraft im Bereich Technische Gebäudeausrüstung mit Schwerpunkt Vertrieb und Koordination komplexer Bauprojekte. Sie identifizieren frühzeitig Bauvorhaben über Planungsbüros, GU und Investoren und positionieren das Unternehmen als TGA-Komplettanbieter.

Sie beraten zu technischen Lösungen, wirtschaftlichen Varianten und Umsetzbarkeit in enger Abstimmung mit Kalkulation, Standort- und Abteilungsleitern. Fokus auf den Ausbau einer belastbaren Pipeline und ggf.

Qualifications

• Ausbildung Meister/Techniker oder Studium Versorgungstechnik/TGA abgeschlossen.
• Gute Kenntnisse der TGA-Gewerke, Vertrags- und Baurecht (VOB/HOAI).
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, ideal im TGA-/Bauzulieferbereich.
• Nachweis von KPI-Überwachung und Projekt-Forecasts.

Responsabilités

• Recherche von Bauvorhaben über Planungsbüros, GU und Investoren.
• Beratung zu technischen Lösungen, Alternativen, wirtschaftlichen Varianten und Umsetzbarkeit.
• Abstimmung mit Kalkulation sowie Abteilungs- und Standortleitung.
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Projektpipeline inkl. Priorisierung nach Strategie, Ertragskraft und Kapazitäten.
• Optionale Führung des Kalkulationsteams mit Fokus auf Projektselektion und Preisbildung.

Connaissances

Vertriebserfahrung

KPI-Überwachung

Formation

Meister/Techniker Abschluss

Versorgungstechnik/TGA Studium

Outils

KI-Tools

Description du poste

Tradition und Innovation gehören für den Familienbetrieb GEBRÜDER PETERS untrennbar zusammen. Unser Fachwissen von mehr als 120 Jahren Firmengeschichte macht uns zum professionellen Partner in der technischen Gebäudeausrüstung – vom klassischen Handwerk bis hin zu modernster Informationstechnologie. Wir erstellen Anlagen der Gebäudetechnik jeder Größenordnung.

Deine Vorteile

• Homeoffice: Mobiles Arbeiten & Desk-Sharing
• Mitarbeiterevents: Großes Sommer Familienfest!
• Firmenhandy: Für alle ab dem ersten Arbeitstag
• Mitarbeiterprämien: Bis zu 5.000€ pro erfolgreicher Werbung
• Flexible Arbeitszeiten: Keine Kernarbeitszeit
• Weiterbildung: Großer Weiterbildungskatalog & finanzielle Unterstützung
• Kita-Zuschuss: bis zu 200€ pro Kind pro Monat
• Altersvorsorge: Geförderte betriebliche Altersvorsorge
• 4 Tage Woche: 4 Tage arbeiten, 3 Tage frei
• Fam. freundl. Arbeitgeber: Unterstützung in unterschiedlichen Lebenssituationen

Was Dich erwartet

• Systematische Recherche und frühzeitige Identifikation von Bauvorhaben über Planungsbüros, GU und Investoren (ab HOAI-Leistungsphase 3 oder früher, auch mittels KI-Tools), Platzierung des Unternehmens als TGA-Komplettanbieter sowie durchgängige Projektbegleitung über die Angebots- und Verhandlungsphase bis zum Vertragsabschluss.
• Beratung zu technischen Lösungen, Alternativen, wirtschaftlichen Varianten, Umsetzbarkeit und energetischen Effekten in enger Abstimmung mit der Kalkulation sowie unter Einbindung der Abteilungs- und Standortleiter.
• Kompetente Betreuung von Fachplanern (HLKS), Energieberatern, GU/GÜ und Projektentwicklern sowie aktive Teilnahme an bzw. Initiierung von „TGA-Stammtischen“, Fachmessen und Technikveranstaltungen ausgewählter Lieferanten, Verbände oder Bildungseinrichtungen.
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Projektpipeline inklusive Priorisierung nach Bereichsstrategie, Ertragskraft, Kunden und Kapazitäten (in Abstimmung mit GBL und Kalkulation) sowie kontinuierliche Beobachtung von Markt-, Technologie-, Förder- und Normungstrends im Bereich HLSK/Energie.
• Optionale Übernahme der Führung des Kalkulationsteams mit Schwerpunkt auf Projektselektion, Steuerung der Kalkulationskapazitäten, Preisbildung und Angebotsnachverfolgung bis zum Abschluss.

Was Du mitbringst

• Abgeschlossene Ausbildung mit Weiterbildung zum Meister/Techniker oder abgeschlossenes Studium in den Bereichen Versorgungstechnik, Technische Gebäudeausrüstung (TGA), Heizungs-, Lüftungs-, Klimatechnik, Sanitärtechnik oder Gebäudeautomation.
• Gute Kenntnisse der relevanten TGA-Gewerke und deren Schnittstellen in Bauprojekten, fundierte Kenntnisse im Vertrags- und Baurecht (insbesondere VOB und HOAI) sowie sicheres Verständnis für Ausschreibungen, Leistungsverzeichnisse, Pauschalvergaben, Kalkulationen und Vergabeverfahren.
• Berufserfahrung im technischen Vertrieb (vorzugsweise TGA oder Bauzulieferindustrie) mit Erfahrung in der Betreuung von Planungs-/Ingenieurbüros, Bauherren, Industriekunden, Generalunternehmern und öffentlichen Auftraggebern – ergänzt um Praxis in der Akquisition und Betreuung größerer Projekte/Key Accounts sowie idealerweise mehrjährige Erfahrung als TGA-Projektleiter mit Margen- und Ergebnisverantwortung.
• Routinierte Überwachung und Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen (KPIs) und Forecasts sowie ein verbindliches, unternehmerisches Auftreten.

*Der Mensch zählt, nicht das Geschlecht.
Wir setzen auf Vielfalt, lehnen Diskriminierung ab und denken nicht in Kategorien wie etwa Geschlecht, ethnische Herkunft, Religion, Behinderung, Alter oder sexuelle Identität.