Key Account Manager / Vertriebsleiter (m/w/d)

CAPERA-Consulting; Baden-Württemberg; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CAPERA-Consulting sucht im Auftrag eines Klienten einen Key Account Manager mit Entwicklung zum Verkaufsleiter im Bereich Transport- und Kontraktlogistik. Sie übernehmen die vertriebliche Gesamtverantwortung, akquirieren Neukunden und erhöhen den Umsatz durch gezielte Kontaktpflege zu Verladern aus Industrie und LEH.

Zudem konzipieren Sie Vertriebsstrategien, führen Vertrags- und Preisverhandlungen, vertreten das Unternehmen auf Messen und berichten direkt an die Geschäftsleitung.

Qualifikationen

• Abschluss Kaufmann für Spedition und Logistikdienstleistung bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Betriebswirtschaftliches Studium oder gleichwertige Ausbildung mit logistischer Ausrichtung.
• Nachweis Führungserfahrung in Vertriebs-Teams von Logistik-/Transportunternehmen.
• Ausgeprägtes Schnittstellenmanagement zu internen und externen Stakeholdern.
• Ausgeprägte Wettbewerbskenntnisse von Markt und Konkurrenten.
• Überzeugende, durchsetzungsstarke Persönlichkeit mit Verhandlungsgeschick.
• Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Loyalität.
• Fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse sowie Zahlenaffinität.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse

Aufgaben

• Gewinnen und betreuen von Neukunden sowie Umsatzsteigerung mit Industrie‑/LEH‑Verlädern.
• Vertriebliche Gesamtverantwortung und Positionierung des Unternehmens.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Marketingmaßnahmen.
• Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Ausschreibungen eigenständig durchführen.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen.
• Führung des Führungskreises und direkte Berichterstattung an die Geschäftsleitung.

Kenntnisse

Verhandlungsgeschick

Durchsetzungskraft

Teamführung

Schnittstellenmanagement

Eigeninitiative

Verantwortungsbewusstsein

Zahlenverständnis

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Kaufmann für Spedition und Logistikdienstleistung

Betriebswirtschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Unser Kunde

ist ein innovatives Familienunternehmen im Bereich Transport- und Kontraktlogistik mit mehreren Standorten in Deutschland. Gut ausgebildete und motivierte Mitarbeiter sichern den Erfolg des Unternehmens. Für eine Niederlassung in Baden-Württemberg suchen wir im Rahmen eines Ausbaus Sie als:

Key Account Manager mit Entwicklung zum Verkaufsleiter Spedition (m/w/d)

• Sie übernehmen als KAM / BDM die vertriebliche Verantwortung des Unternehmens
• Sie betreiben aktiv Neukundenakquise und bauen den Umsatz des Unternehmens weiter aus, dabei suchen Sie auch den Kontakt zu Verladern aus Industrie und dem Lebensmittel-/LEH-Umfeld
• Sie stehen für eine professionelle und qualitative Kundenbetreuung und gewährleisten eine optimale Ausschöpfung von Potenzialen bei Neu- und Bestandskunden
• Sie konzeptionieren Vertriebsstrategien sowie Marketingmaßnahmen in Abstimmung mit der Geschäftsleitung und setzen diese erfolgreich um
• Sie gewinnen neue FTL/LTL-Transport und Kontraktlogistikprojekte
• Sie gewährleisten die Positionierung des Unternehmens und erhöhen dessen Sichtbarkeit
• Sie setzen kontinuierlich Optimierungs- und Weiterentwicklungsmaßnahmen um und stimmen sich hierbei mit den Kunden, den Niederlassungsleitungen sowie der Geschäftsleitung ab
• Sie führen eigenständig Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Ausschreibungen durch
• Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen
• Sie sind Mitglied des Führungskreises und berichten direkt an die Geschäftsleitung
• Sie verfügen über eine abgeschlossene Ausbildung zum Kaufmann für Spedition und Logistikdienstleistung sowie ein betriebswirtschaftliches Studium, idealerweise mit logistischem Schwerpunkt, oder bringen eine vergleichbare Qualifikation mit
• Sie haben Erfahrung in der Leitung eines Vertriebsteams eines Logistik-/Transportdienstleisters und können nachweislich Erfolge vorweisen
• Sie verfügen über ein sehr gutes internes und externes Schnittstellenmanagement und sind teamfähig
• Sie kennen die Gegebenheiten des Markes sowie der Wettbewerber
• Sie sind eine argumentationsstarke, selbstbewusste und überzeugende Persönlichkeit mit Durchsetzungskraft sowie Verhandlungsgeschick
• Sie beweisen ein hohes Maß an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Loyalität
• Sie bringen fundierte betriebswirtschaftliche Kenntnisse sowie ein ausgeprägtes Gespür für Zahlen mit
• Sie verfügen über ausgezeichnete Kenntnisse in der deutschen Sprache und bringen verhandlungssichere Englischkenntnisse mit

Unser Klient

Unser Klient bietet Ihnen einen zukunftsorientierten und sicheren Arbeitsplatz mit einer attraktiven und leistungsgerechten Vergütung. Des Weiteren garantiert er eine anspruchsvolle Tätigkeit in einem dynamischen und internationalen Umfeld.