Key Account Manager Thermo (m/w/d)

FRÄNKISCHE Group; Königsberg in Bayern; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

FRÄNKISCHE Industrial Pipes GmbH & Co. KG sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter/in im Key-Account-Management. Sie akquirieren neue Projekte, betreuen globale Schlüsselkunden und entwickeln individuelle Lösungsvorschläge in Abstimmung mit Fachabteilungen.

Sie führen Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss, arbeiten eng mit Finance/Purchasing sowie cross-funktionalen Teams zusammen und beobachten Märkte, um profitables Wachstum zu sichern.

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelorstudium z. B. Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
• Berufserfahrung im direkten Kundenkontakt, ideal im Automotive-Sektor.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise; Teamfähigkeit und Durchsetzungsvermögen.

Responsibilities

• Neukundenakquise und Betreuung globaler Schlüsselkunden zur Zielerreichung (Auftragseingang, Profitabilität).
• Vollumfängliche Betreuung deutscher Key-Account-Kunden.
• Ermitteln von Kundenanforderungen und Erstellen von Lösungsvorschlägen sowie Angeboten (inkl. Cost-Break-Down).
• Verhandeln von Angeboten, Konditionen und Verträgen bis zum Abschluss.
• Koordination mit Finance/Purchasing und cross-funktionalen Global-Teams.
• Marktbeobachtung, Preisempfehlungen und Entwicklung neuer Marktstrategien.

Skills

Kundenkontakt

Vertrieb

Verhandlung

Projektmanagement

Teamfähigkeit

Durchsetzungsvermögen

Englischkenntnisse

Education

Bachelor Betriebswirtschaft

Job description

Ob Standardprodukt oder maßgeschneidertes System: FRÄNKISCHE Industrial Pipes steht für individuelle Lösungen und setzt heute Maßstäbe für die Welt von morgen. Komm zu uns und werde Teil unserer Familie.

Was machst du konkret bei uns?

• Akquirieren von neuen Projekten beim Kunden (RFQs und Order Intake orientiert)
• Pflegen und Betreuen von globalen Schlüsselkunden, um Vertriebsziele wie z.B. Auftragseingang und Profitabilität zu generieren
• Vollumfängliches Betreuen von deutschen Key Account Kunden
• Aufnehmen von Kundenanforderungen und Unterbreiten von Lösungsvorschlägen, ggf. auch mit Abstimmung von Fachabteilungen
• Erstellen von Angeboten (inkl. Cost-Break-Down von Kunden / Kunden-Kostenanalyse)
• Verhandeln von Angeboten, Konditionen und Verträgen bis zum Vertragsabschluss mit dem Kunden
• Verhandeln von Preiserhöhungen oder Vertragsänderungen
• Betreuen der überfälligen Zahlungen in Zusammenarbeit mit der Finance- und Purchasing Abteilung zum Beschleunigen von Zahlungen oder evtl. Beseitigen von Fehlern in Rechnungen
• Zusammenarbeiten mit crossfunktionalen globalen Teams bestehend aus Projektmanagement, R&D, Purchasing und Controlling
• Vorbereiten von Änderungsvorhaben z. B. Vorbereiten von Angeboten mit technischen Änderungen
• Führen von Kostendiskussionen mit Key Account Kunden
• Betreuen von B2B-Kunden-Portalen
• Beobachten und Analysieren des Marktes, des Wettbewerbsumfelds und der Aktivitäten des Kunden
• Ableiten von Strategien für profitables Wachstum
• Entwickeln von neuen Marktstrategien in einem vernetzten globalen Marktumfeld
• Vorschlagen von Preisempfehlungen bei Neuentwicklungen

Womit bist du genau richtig bei uns?

• Abgeschlossenes Bachelorstudium z. B. Betriebswirtschaft sowie einschlägige Berufserfahrung erforderlich
• Erfahrungen im direkten Kundenkontakt und Automotivsektor erforderlich
• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
• Hohes Maß an Teamfähigkeit, Kommunikation- und Durchsetzungsvermögen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Dienstreisebereitschaft erforderlich

Mehr als nur ein Arbeitsplatz!

Entdecke hier unsere Benefits .

Bei Fragen steht dir Maria Koch unter 09525-88 2658 gerne zur Verfügung.

FRÄNKISCHE Industrial Pipes GmbH & Co. KG

Human Resources | Hellinger Straße 1 | 97486 Königsberg/Bayern