Key Account Manager Schwerpunkt Geospatial Business Development (m/w/d)

Airbus SE; München; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Faire Vergütung & Zusatzleistungen

30 Tage Jahresurlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebsarzt & Gesundheitsangebote

Vielfalt & internationales Umfeld

Job summary

Airbus Defence and Space GmbH sucht am Standort Immenstaad eine/n erfahrene/n Business Development Manager - Space (m/w/d) für Deutschland. Sie treiben strategisches Wachstum, leiten cross-funktionale Teams und übersetzen Nutzerbedarfe in architekturen zur Sicherung des nachhaltigen Erfolgs unserer Defence- und Intelligence-Projekte.

Sie bauen ein starkes Netzwerk innerhalb der Deutschen Streitkräfte und relevanter Behörden auf, verfügen über Deutsch als Muttersprache und fließendes Englisch,

Qualifications

• 5+ Jahre nachweisbare Erfolge im strategischen Kundenmanagement oder Business Development innerhalb der Verteidigungs-, Geo-IT- oder Raumfahrtindustrie.
• Fundiertes Verständnis von satellitengestützter Erdbeobachtung und deren Mehrwert für militärische Aufklärungs- und Planungsszenarien.
• Belastbares Netzwerk im deutschen Verteidigungs- und Behördenumfeld sowie Kenntnisse im öffentlichen Vergaberecht (BAAINBw, BMVg).
• Ausgeprägte Abschlussstärke, strategisches Geschick im Umgang mit Top-Entscheidern, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Strategisches Business Development & Vertrieb: Nachhaltiger Ausbau des Geschäftsfelds sowie eigenverantwortlicher Vertrieb komplexer technischer Lösungen im Space-, Defence- und Geo-IT-Sektor.
• Kundenberatung & Anforderungsanalyse: Ableitung maßgeschneiderter technischer Lösungen direkt aus Einsatzszenarien (CONOPS).
• Nutzenargumentation & Pitching: Darstellung von Value Propositions auf C-Level-Ebene und souveränes Verhandeln.
• Ausschreibungs- & Vergabemanagement: Steuerung von Qualifikations- und Vergabeprozessen im öffentlichen Beschaffungsumfeld.

Skills

BD-Strategie

Kundenmanagement

Verhandlungsstärke

Teamführung

Netzwerkbildung

Job description

Job Description:

Zur Unterstützung sucht Airbus Defence and Space am Standort in Immenstaad im Bereich Space Digital einen erfahrenen

Business Development Manager - Space (m/w/d)

für die Region Deutschland. Als tragende Säule in unserem Vertriebsteam im Bereich Defence & Space treibst du das strategische Wachstum unserer satellitengestützten Erdbeobachtungs- und Geoinformationslösungen voran. In dieser Rolle agierst du an der entscheidenden Schnittstelle zwischen technischer Innovation und nationaler Sicherheit. Du leitest cross-funktionale Projektteams, übersetzt militärische Nutzerbedarfe in zukunftsfähige System-Architekturen und sicherst durch Ihr starkes Netzwerk den nachhaltigen Erfolg unserer Defence- und Intelligence-Projekte auf dem deutschen Markt.

Dein Standort

Am Airbus-Standort in Immenstaad am Bodensee arbeitest du dort, wo die Zukunft von Connected Intelligence, Space und Air Power entsteht. In einer Umgebung, die Weitblick bietet, gestaltest du technologische Innovationen über Domänen hinweg.

Unser Standort lebt vom Dialog: Auf dem Campus triffst du auf ein einzigartiges Netzwerk aus Experten für Satellitentechnik, militärische Luftfahrt, Cyber-Security, Künstliche Intelligenz sowie Combat Cloud und Ground Support von morgen. Auch unsere Zusammenarbeit ist geprägt von Dynamik – in agilen Teams widmen wir uns den komplexesten Fragestellungen, von KI-gestützter Erdbeobachtung bis zur sicheren Cloud-Architektur. Wer technologische Exzellenz und interdisziplinäre Zusammenarbeit sucht, findet hier das ideale Umfeld.

Neben Immenstaad kann die Stelle grundsätzlich an jedem deutschen Standort von Airbus Defence and Space besetzt werden. Bitte nenne deinen präferierten Standort im Rahmen deiner Bewerbung.

Unsere Benefits für dich

• Faire Vergütung & Extras: Attraktive Vergütung und individuelle Zusatzleistungen, z. B. betriebliche Vorsorgemodelle, Mobilitätsangebote (bspw. Fahrradleasing) oder Mitarbeitervorteile bei kooperierenden Unternehmen gemäß unseren jeweils gültigen Richtlinien.
• Zeit für dich (und deine Angehörigen): 30 Tage Jahresurlaub gem. Tarifvertrag (35h/Woche); Vereinbarkeit von Familie & Beruf (Gleitzeit, mobiles Arbeiten, Teilzeit, Jobsharing, Sabbatical)
• Weiterkommen leicht gemacht: Ausgezeichnete Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale, konzernweite Entwicklungsperspektiven
• Wohlfühlen am Arbeitsplatz: Betriebsarzt; umfassendes Gesundheitsangebot (Sportkurse, Präventionsangebote, uvm.), Kantine und Cafeteria, Kindertagesstätte am Standort
• Vielfalt verbindet: Arbeiten in einem diversen Umfeld, mit mehr als 140 Nationalitäten, in dem Austausch, Unterstützung und Vielfalt gelebt wird

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

• Strategisches Business Development & Vertrieb: Nachhaltiger Ausbau des Geschäftsfelds sowie eigenverantwortlicher Vertrieb komplexer technischer Lösungen im Raumfahrt-, Geo-IT- und Verteidigungssektor mit Fokus auf C4ISR und GEOINT.
• Kundenberatung & Anforderungsanalyse: Ableitung maßgeschneiderter technischer Lösungen und System-Architekturen direkt aus den operativen Einsatzszenarien (CONOPS) und der Nutzerperspektive der Kunden.
• Nutzenargumentation & Pitching: Übersetzung hochkomplexer technischer Sachverhalte in klare, kundenspezifische Value Propositions sowie souveränes Auftreten und Verhandeln auf allen Führungsebenen (C-Level, Amtsleiter, militärische Führung).
• Ausschreibungs- & Vergabemanagement: Steuerung komplexer Qualifikations- und Vergabeprozesse unter sicherer Anwendung des öffentlichen Vergaberechts und der spezifischen Beschaffungsabläufe der Bundeswehr (insb. BAAINBw, BMVg und Kommando CIR).
• Ecosystem- & Team-Management: Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit KMUs und Systemintegratoren im deutschen Space-, Defence- und IT-Ökosystem sowie die motivierende Führung cross-funktionaler Teams.

Erforderliche Kenntnisse und Qualifikationen

• Mehrjährige (5+ Jahre) nachweisbare Erfolge im strategischen Kundenmanagement oder Business Development innerhalb der Verteidigungs-, Geo-IT- oder Raumfahrtindustrie.
• Fundiertes Verständnis von satellitengestützter Erdbeobachtung (z. B. optische Sensoren, SAR-Radar, SIGINT) und deren operativem Mehrwert für militärische Aufklärungs- und Planungsszenarien.
• Belastbares Netzwerk & Marktkenntnis: Ein aktives Kontaktnetzwerk innerhalb der Deutschen Streitkräfte, den relevanten Behörden/Dienststellen sowie fundiertes Know-how im öffentlichen Vergaberecht (BAAINBw, BMVg).
• Ausgeprägte Abschlussstärke, strategisches Geschick im Umgang mit Top-Entscheidern, Teamplayer-Mentalität sowie verhandlungssichere Deutsch- (Muttersprachenniveau) und fließende Englischkenntnisse.
• Mobilität: hohe Reisebereitschaft (national/gelegentlich europäisch)

Keine 100%ige Übereinstimmung? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt deine persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungslösungen.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus Defence and Space GmbH

Employment Type:

Permanent

Experience Level:

Professional

Job Family:

Customer Account and Service Management

Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to [e-mail].

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