Key Account Manager Schwerpunkt Geospatial Business Development (m/w/d)

Airbus; Immenstaad am Bodensee; On-site; EUR 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive Vergütung

30 Tage Urlaub

Weiterbildungsmöglichkeiten

Gesundheitsangebot inkl. Präventions

Mobilitätsangebote

Job summary

Airbus Defence and Space GmbH in Immenstaad am Bodensee sucht eine/n erfahrene/n Strategische/n Kundenmanager/in mit Fokus auf Verteidigungs- und Raumfahrtsegmente. Sie entwickeln nachhaltige Geschäftslösungen, beraten Top-Kunden und steuern komplexe Vergabeprozesse.

Sie bringen 5+ Jahre Erfahrung im strategischen Kundenmanagement oder Business Development mit und verfügen über ein starkes Netzwerk in Verteidigungsbehörden. Reisetätigkeit ca.

Qualifications

• Mehrjährige (5+ Jahre) nachweisbare Erfolge im strategischen Kundenmanagement oder Business Development innerhalb der Verteidigungs-, Geo-IT- oder Raumfahrtindustrie.
• Fundiertes Verständnis satellitengestützter Erdbeobachtung und deren operativer Mehrwert.
• Belastbares Netzwerk innerhalb der Deutschen Streitkräfte, Behörden/Dienststellen sowie Know-how im öffentlichen Vergaberecht.

Responsibilities

• Strategisches Business Development & Vertrieb: Nachhaltiger Ausbau des Geschäftsfelds und eigenverantwortlicher Vertrieb komplexer technischer Lösungen im Raumfahrt-, Geo-IT- und Verteidigungssektor.
• Kundenberatung & Anforderungsanalyse: Ableitung maßgeschneiderter technischer Lösungen aus Einsatzszenarien (CONOPS) und Kundensicht.
• Nutzenargumentation & Pitching: Übersetzung komplexer technischer Sachverhalte in klare Value Propositions sowie Verhandlungen auf Führungsebene.
• Ausschreibungs- & Vergabemanagement: Steuerung komplexer Qualifikations- und Vergabeprozesse unter öffentlichem Vergaberecht.
• Ecosystem- & Team-Management: Aufbau strategischer Partnerschaften mit KMUs/Systemintegratoren und Führung cross-funktionaler Teams.

Skills

Strategisches Kundenmanagement

Business Development

Verteidigungsindustrie

Geo-IT

Raumfahrtindustrie

Job description

Company

Airbus Defence and Space GmbH

Job Details

Employment Type: Permanent

Experience Level: Professional

Job Family: Customer Account and Service Management

Standort: Airbus-Standort in Immenstaad am BodenseeNeben Immenstaad kann die Stelle grundsätzlich an jedem deutschen Standort von Airbus Defence and Space besetzt werden. Bitte nenne deinen präferierten Standort im Rahmen deiner Bewerbung.

Benefits

• Faire Vergütung & Extras: Attraktive Vergütung und individuelle Zusatzleistungen, z. B. betriebliche Vorsorgemodelle, Mobilitätsangebote (bspw. Fahrradleasing) oder Mitarbeitervorteile bei kooperierenden Unternehmen gemäß unseren jeweils gültigen Richtlinien.
• Zeit für dich (und deine Angehörigen): 30 Tage Jahresurlaub gem. Tarifvertrag (35h/Woche); Vereinbarkeit von Familie & Beruf (Gleitzeit, mobiles Arbeiten, Teilzeit, Jobsharing, Sabbatical)
• Weiterkommen leicht gemacht: Ausgezeichnete Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale, konzernweite Entwicklungsperspektiven
• Wohlfühlen am Arbeitsplatz: Betriebsarzt; umfassendes Gesundheitsangebot (Sportkurse, Präventionsangebote, uvm.), Kantine und Cafeteria, Kindertagesstätte am Standort
• Vielfalt verbindet: Arbeiten in einem diversen Umfeld, mit mehr als 140 Nationalitäten, in dem Austausch, Unterstützung und Vielfalt gelebt wird

Your tasks and responsibilities

• Strategisches Business Development & Vertrieb: Nachhaltiger Ausbau des Geschäftsfelds sowie eigenverantwortlicher Vertrieb komplexer technischer Lösungen im Raumfahrt-, Geo-IT- und Verteidigungssektor mit Fokus auf C4ISR und GEOINT.
• Kundenberatung & Anforderungsanalyse: Ableitung maßgeschneiderter technischer Lösungen und System-Architekturen direkt aus den operativen Einsatzszenarien (CONOPS) und der Nutzerperspektive der Kunden.
• Nutzenargumentation & Pitching: Übersetzung hochkomplexer technischer Sachverhalte in klare, kundenspezifische Value Propositions sowie souveränes Auftreten und Verhandeln auf allen Führungsebenen (C-Level, Amtsleiter, militärische Führung).
• Ausschreibungs- & Vergabemanagement: Steuerung komplexer Qualifikations- und Vergabeprozesse unter sicherer Anwendung des öffentlichen Vergaberechts und der spezifischen Beschaffungsabläufe der Bundeswehr (insb. BAAINBw, BMVg und Kommando CIR).
• Ecosystem- & Team-Management: Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften mit KMUs und Systemintegratoren im deutschen Space-, Defence- und IT-Ökosystem sowie die motivierende Führung cross-funktionaler Teams.

Erforderliche Kenntnisse und Qualifikationen

• Mehrjährige (5+ Jahre) nachweisbare Erfolge im strategischen Kundenmanagement oder Business Development innerhalb der Verteidigungs-, Geo-IT- oder Raumfahrtindustrie.
• Fundiertes Verständnis von satellitengestützter Erdbeobachtung (z. B. optische Sensoren, SAR-Radar, SIGINT) und deren operativem Mehrwert für militärische Aufklärungs- und Planungsszenarien.
• Belastbares Netzwerk & Marktkenntnis: Ein aktives Kontaktnetzwerk innerhalb der Deutschen Streitkräfte, den relevanten Behörden/Dienststellen sowie fundiertes Know-how im öffentlichen Vergaberecht (BAAINBw, BMVg).
• Ausgeprägte Abschlussstärke, strategisches Geschick im Umgang mit Top-Entscheidern, Teamplayer-Mentalität sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Mobilität: ca. 30% Reisebereitschaft (national/gelegentlich europäisch)

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.