Key Account Manager / Sales Manager (m/w/d)

Bochumer Verein Verkehrstechnik GmbH; Bochum; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Aus- und Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Gute Verkehrsanbindung

JobRad

Kantine

Vermögenswirksame Leistungen

Parkplatz

Job summary

Die Bochumer Verein Verkehrstechnik GmbH sucht einen Key Account Manager / Sales Manager (m/w/d) mit technischer oder kaufmännischer Bodenausstattung und Vertriebserfahrung im Bahnbereich. Sie betreuen Bestands- und Neukunden national und international, entwickeln Entwicklungspläne und führen Verhandlungen bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Konstruktion und Fachabteilungen zusammen, beraten Kunden kompetent und steuern Budgets.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit technischem oder kaufmännischem Hintergrund sowie Affinität für den Bahnbereich.
• Vertriebserfahrung von technisch anspruchsvollen Produkten, idealerweise im Bereich Bahnindustrie.
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Analysekompetenz.
• Kenntnisse im Vertrags- und Produkthaftungsrecht wünschenswert.
• Verhandlungssicheres Englisch, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
• Reisebereitschaft.

Responsibilities

• Übernahme der Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Leadgenerierung bis zum Abschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Konstruktion sowie Fachabteilungen des BVV, zur Erfüllung kundenspezifischer Anforderungen.
• Weiterentwicklung und Neuaufbau von Kundenbeziehungen (national und international) bei Bestands- und Neukunden im Bahnbereich (OEM und Betreiber).
• Ausarbeitung und Umsetzung kundenspezifischer Entwicklungspläne.
• Sachkundige Beratung und Betreuung der Kunden im Rahmen des Aufgabengebietes.
• Mitbewerbsbetrachtung im zugeordneten Kundenkreis.
• Ausarbeitung der Sales-Strategie für die zugeordneten Kunden in enger Zusammenarbeit mit der Bereichsleitung.
• Vorbereitung, Planung und Führen von Vertragsverhandlungen.
• Planung und Verantwortung von Budgets mit anschließender Erfolgskontrolle.
• Begleitung und Koordination von Neuprojekten.
• Umsetzung komplexer Kundenwünsche in spezifisch ausgelegte Systemprodukte unseres Hauses in Zusammenarbeit mit dem Bereich Konstruktion sowie Sicherstellung der Kundenzufriedenheit

Skills

Vertriebsmanagement

Verhandlungsgeschick

Kundenbetreuung

Englischkenntnisse

Education

Technische Ausbildung oder Studium

Tools

CRM-Systeme

Job description

Die Bochumer Verein Verkehrstechnik GmbH ist einer der weltweit führenden Hersteller von Qualitätsrädern und -radsätzen für alle Arten von Schienenfahrzeugen. Von der Straßenbahn bis zum ICE - auf allen Kontinenten bewegen wir Güter und Menschen und nehmen bei der Entwicklung innovativer Konzepte für den rollenden Verkehr seit Jahrzehnten eine Führungsposition ein.

Diese Erfolge sind auch das Resultat der konsequenten Orientierung am Bedarf unserer Kunden und der kontinuierlichen Förderung der Kompetenz unserer Mitarbeitenden.

Für unseren Standort in Bochum suchen wir:

Key Account Manager / Sales Manager (m/w/d)

Aufgaben

• Übernahme der Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus von der Leadgenerierung bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit der Konstruktion sowie Fachabteilungen des BVV, zur Erfüllung kundenspezifischer Anforderungen
• Weiterentwicklung und Neuaufbau von Kundenbeziehungen (national und international) bei Bestands- und Neukunden im Bahnbereich (OEM und Betreiber)
• Ausarbeitung und Umsetzung kundenspezifischer Entwicklungspläne
• Sachkundige Beratung und Betreuung der Kunden im Rahmen des Aufgabengebietes
• Mitbewerbsbetrachtung im zugeordneten Kundenkreis
• Ausarbeitung der Sales-Strategie für die zugeordneten Kunden in enger Zusammenarbeit mit der Bereichsleitung
• Vorbereitung, Planung und Führen von Vertragsverhandlungen
• Planung und Verantwortung von Budgets mit anschließender Erfolgskontrolle
• Begleitung und Koordination von Neuprojekten
• Umsetzung komplexer Kundenwünsche in spezifisch ausgelegte Systemprodukte unseres Hauses in Zusammenarbeit mit dem Bereich Konstruktion sowie Sicherstellung der Kundenzufriedenheit

Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder Ausbildung mit technischem oder kaufmännischem Hintergrund sowie Affinität für den Bahnbereich
• Vertriebserfahrung von technisch anspruchsvollen Produkten, idealerweise im Bereich Bahnindustrie
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Analysekompetenz
• Kenntnisse im Vertrags- und Produkthaftungsrecht wünschenswert
• Verhandlungssicheres Englisch, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil
• Reisebereitschaft

Wir bieten

• Aus- und Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Gute Verkehrsanbindung
• JobRad
• Kantine
• Vermögenswirksame Leistungen
• Parkplatz

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.