Key Account Manager Retail Channel (m/w/d

3M Deutschland GmbH Hauptverwaltung; Neuss; On-site; Full time

Job summary

3M Deutschland GmbH Hauptverwaltung sucht einen Key Account Manager Retail Channel (m/w/d) für Deutschland und Österreich. Sie betreuen bedeutende Einzelhandelskunden und entwickeln deren Accounts weiter, arbeiten eng mit Customer Service, Shopper Marketing und Supply Chain zusammen und nutzen fundierte Retail-Portfoliomanagement-Erfahrung.

Sie bringen ein abgeschlossenes BWL-Studium, starke Vertriebs- und Handelskompetenz sowie Verhandlungsstärke mit und beherrschen Deutsch und Englisch.

Qualifications

• Mindestqualifikationen umfassen Vertriebserfahrung im Einzelhandel bzw. Konsumgüterumfeld
• Nachweisliche Erfolge im Account Management mit Fokus auf Einzelhandel
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und proaktive Arbeitsweise
• Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten im anspruchsvollen Handelsumfeld
• Starke analytische und finanzwirtschaftliche Fähigkeiten (Kunden-P&L, Margen, Promotions-ROI)
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

• Jährliche Preis-, Konditions- und Promotion-Verhandlungen
• Portfolio von CBG-Retailkunden betreuen und weiterentwickeln
• Ziele sowie Vertriebs-KPIs erreichen
• Operative Steuerung der betreuten Kunden (Forecast, Promotionsbewertung, Sell-in/out)
• Zusammenarbeit mit Customer Service, Shopper Marketing, Supply Chain und Area-Teams
• Markt- und Kundenentwicklungen analysieren und Wachstumschancen identifizieren

Skills

Vertriebserfahrung

Account Management

Einzelhandel

Kaufmännisches Verständnis

Verhandlungsfähigkeit

Analytische Fähigkeiten

Deutsch & Englisch

Education

Betriebswirtschaftslehre

Job description

Stellendetails zu: Key Account Manager Retail Channel (m/w/d

Kopfbereich

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: 3M Deutschland GmbH Hauptverwaltung

Veröffentlichungsdatum: Vor 2 Tagen veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Stellenbeschreibung

Als Key Account Manager (m/w/d) für den Retail Channel innerhalb der Consumer Business Group (CBG) in Deutschland und Österreich sind Sie verantwortlich für die Betreuung und Weiterentwicklung wichtiger Einzelhandelskunden in einem hochkompetitiven und dynamischen Umfeld. Diese Rolle erfordert eine proaktive, ergebnisorientierte Denkweise sowie fundierte Erfahrung im Management komplexer Retail-Portfolios und unterscheidet sich klar von klassischen B2B-Vertriebsansätzen.

Dabei umfasst Ihr Aufgabengebiet:

• Jährliche Vereinbarungen zu Preisen, Konditionen undPromotion-Rahmenbedingungenverhandeln und nachhaltige, kommerzielle Partnerschaften aufbauen


• Ein definiertes Portfolio von CBG-Retailkunden betreuen und weiterentwickeln sowie Wachstum und langfristigen Kundennutzen vorantreiben


• Die vereinbarten jährlichen finanziellen Ziele sowie alle kundenbezogenen Vertriebs-KPIs erreichen


• FundiertebetriebswirtschaftlicheKenntnisse anwenden, einschließlich Verständnis fürKunden-P&L-Strukturen,Margen, Promotions-ROI und MDF-Management


• Markt- und Kundenentwicklungen analysieren sowie den Wettbewerb eng beobachten, um Wachstumschancen zu identifizieren


• Eine exzellente Umsetzung von Kategorie- und Markenstrategien auf Kundenebene sicherstellen


• Die operative Steuerung der betreuten Kunden übernehmen (z.B.Forecast-Nachverfolgung,Promotionsbewertung,Sell-in-/Sell-out-Analysenetc.)


• Eng mitfunktionsübergreifendenund internationalen Teams zusammenarbeiten (z.B. Customer Service, Shopper Marketing, Supply Chain, Area-Teams)

Die Mindestqualifikationen dieser Rolle umfassen:

• Abgeschlossenes Studium derBetriebswirtschaftslehre,im Vertrieb, Marketing oder in einem vergleichbaren Bereich


• Fundierte Erfahrung im Vertrieb, einschließlich nachweislicher Erfolge im Account Management innerhalb des Einzelhandels- bzw. Konsumgüterumfelds (stark bevorzugt)


• Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung von Einzelhandelskunden und Kundenportfolios, verbunden mit einem ausgeprägten kaufmännischen Verständnis und einer proaktiven Arbeitsweise


• Ausgeprägte Verhandlungs- undKommunikationsfähigkeitensowie die Fähigkeit, in einem anspruchsvollen Handelsumfeld erfolgreich zu agieren


• Starke analytische undfinanzwirtschaftlicheFähigkeiten, einschließlich Verständnis von Kunden-P&L, Margenmanagement und der Wirksamkeit von Promotionsmaßnahmen


• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Diese weiteren Kenntnisse sind von Vorteil:

• Erfahrung im Category Management

Stellenbezogene Informationen:

• Unterstützter Remote-Arbeitsort

Unternehmensdarstellung: 3M Deutschland GmbH Hauptverwaltung

3M Deutschland GmbH Hauptverwaltung

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