Key Account Manager / Program Manager Automotive (all gender) 200

ALTEN; München; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Mobiles Arbeiten nach Absprache

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

ALTEN Consulting Services GmbH bietet als etabliertes Engineering- und IT-Dienstleistungsunternehmen hohe Branchenerfahrung und Kontakt zu namhaften Kunden in Industrie und Wirtschaft.

Gehalt: 60.000 - 75.000 Euro, Standort Erding, Vollzeit mit 40 Stunden/Woche. Für Automotive-Kundengeschäft in Europa verantworten Sie die kommerzielle Entwicklung und bauen langfristige Beziehungen auf.

Qualifications

• Abgeschlossenes Bachelorstudium im kaufmännischen, wirtschaftlichen oder technischen Bereich.
• Berufserfahrung im Automotive-Umfeld, idealerweise im Commercial-, Key-Account- oder Program Management.
• KENNST die Strukturen und Entscheidungsprozesse großer OEMs; belastbare Kundenkontakte vorteilhaft; sicherer Umgang mit finanziellen Kennzahlen.

Responsibilities

• Zentraler Ansprechpartner für das Automotive-Kundengeschäft in Europa und Verantwortung der kommerziellen Entwicklung des Accounts.
• Entwicklung und Implementierung von Account-Strategien zur Erreichung von Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen.
• Identifikation neuer Umsatzpotenziale und gemeinsame Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und Produkten mit internen Teams.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Ansprechpartnern in Einkauf, Engineering und weiteren relevanten Bereichen; Netzwerkpflege beim Kunden.
• Verantwortung für Budget-, Umsatz- und Revenue-Pläne sowie RFQ-Prozesse; Koordination von Angeboten und kommerziellen Unterlagen.
• Überwachung der wirtschaftlichen Entwicklung des Geschäfts inkl. Budget, Umsatz, Marge und Ergebnis.
• Initiierung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten zur Stärkung der Marktposition; Steuerung von Projektplänen und Zeitplänen.

Skills

Accountmanagement

Sales-Strategie

Umsatzwachstum

Budgetierung

Finanzplanung

Stakeholder-Management

Verhandlungsführung

Business Development

Marktanalysen

Deutsch/Englisch

Education

Bachelorstudium im kaufmännischen/technischen Bereich

Job description

Die ALTEN Consulting Services GmbH bietet mit über 20 Jahren Branchenerfahrung ihren namhaften Kunden aus Industrie und Wirtschaft hochspezialisierte Engineering- und IT-Dienstleistungen zur gemeinsamen Realisierung von branchen- und technologieübergreifenden Lösungen an.

Kompetenz, Engagement und Leidenschaft verbinden alle unsere Mitarbeiter der ALTEN Consulting Services GmbH. Dabei stehen ein partnerschaftliches Miteinander, ein starkes WIR-Gefühl, der persönliche Kontakt zu unseren Kunden und die Kreativität jedes Einzelnen stets im Fokus. Werde auch Du Teil unserer Erfolgsgeschichte.

Gehalt: 60.000 - 75.000 Euro, Wochenstunden: 40 Stunden

Standort: Erding

Referenznummer: #506962

• bist zentraler Ansprechpartner für das Automotive-Kundengeschäft in Europa und verantwortest die kommerzielle Entwicklung des Accounts
• entwickelst und implementierst Account-Strategien zur Erreichung von Umsatz-, Margen- und Wachstumszielen
• identifizierst neue Umsatzpotenziale und entwickelst gemeinsam mit internen Teams neue Geschäftsmöglichkeiten und Produkte
• baust langfristige Beziehungen zu wichtigen Ansprechpartnern in Einkauf, Engineering und weiteren relevanten Unternehmensbereichen auf und aus
• erweiterst kontinuierlich dein Netzwerk auf unterschiedlichen Organisationsebenen beim Kunden
• entwickelst gemeinsam mit dem Sales Management die strategische Ausrichtung für das kommende Geschäftsjahr
• erstellst Finanz- und Umsatzplanungen sowie langfristige Business- und Revenue-Pläne
• steuerst den gesamten RFQ-Prozess und stellst die Einhaltung der relevanten Prozesse sicher
• koordinierst die Erstellung von Angeboten, Advanced Project Reviews, Kostenaufstellungen und weiteren kommerziellen Unterlagen
• überwachst die wirtschaftliche Entwicklung des Geschäfts hinsichtlich Budget, Umsatz, Marge und Ergebnis
• initiierst geeignete Marketing- und Vertriebsaktivitäten zur Stärkung der Marktposition
• entwickelst und steuerst Projektpläne, Zeitpläne und definierte Leistungsumfänge
• verantwortest Scope, Kommunikation, Change Management, Budget und Eskalationsmanagement innerhalb deiner Projekte
• überwachst Projektkosten, Forecasts, Aufwände und weitere finanzielle Kennzahlen
• stellst die Pflege relevanter Projekt-, Ressourcen- und Finanzdaten in den vorgesehenen Systemen sicher
• erstellst regelmäßige Fortschrittsberichte und begleitest Gateway Reviews
• koordinierst unterschiedliche interne und externe Stakeholder und sorgst für eine transparente Kommunikation
• hast ein abgeschlossenes Bachelorstudium im kaufmännischen, wirtschaftlichen oder technischen Bereich
• bringst Berufserfahrung im Automotive-Umfeld mit, idealerweise im Commercial-, Key-Account- oder Program Management
• kennst die Strukturen und Entscheidungsprozesse großer OEMs und hast idealerweise bereits belastbare Kundenkontakte aufgebaut
• verstehst Kostenstrukturen, Cost Driver, Business Cases und Budgetplanung
• bist sicher im Umgang mit finanziellen Kennzahlen und hast nachweislich wirtschaftliche Ziele erfolgreich gesteuert
• denkst strategisch und kannst komplexe Strategien in konkrete Maßnahmen und Prioritäten übersetzen
• überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten
• kannst Beziehungen auf unterschiedlichen Management- und Fachebenen souverän aufbauen und weiterentwickeln
• arbeitest analytisch, eigenständig und lösungsorientiert
• behältst auch bei mehreren parallelen Projekten, hohem Arbeitsaufkommen und engen Deadlines den Überblick
• verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• bist entscheidungsfreudig und kannst auch unter Zeitdruck fundierte Entscheidungen treffen
• arbeitest gerne teamübergreifend und denkst über klassische Bereichsgrenzen hinaus
• bist hands-on, teamorientiert und bringst eine positive „Can-do“-Mentalität mit
• bist offen für neue Themen und zeichnest dich durch eine hohe Lernbereitschaft und Selbstständigkeit aus
• Zukunftsorientierter Arbeitsplatz mit unbefristetem Arbeitsvertrag
• Attraktive Vergütung
• Mobiles Arbeiten nach Absprache
• Individuelle interne und externe Weiterbildungen
• Flexible Arbeitszeitgestaltung mit Gleitzeitkontenregelung