Key Account Manager (m/w/d) Region DACH

Zentis GmbH & Co. KG; Aachen; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Leistungsgerechte Vergütung

30 Tage Urlaub

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten

Gesundheitsmanagement

Urban Sports

Krankenzusatzversicherung

Betriebliche Altersvorsorge

Geschäftsfahrzeug

Flexible Arbeitszeiten

38-Stunden-Woche

Résumé du poste

Zentis Fruchtwelt GmbH & Co. KG in Aachen sucht einen Key Account Manager (m/w/d) DACH mit Schwerpunkt Deutschland. Sie betreuen bestehende Key Accounts, identifizieren neue Geschäftspotenziale und entwickeln Vertriebskonzepte in der Lebensmittelindustrie.

Sie beraten zu Produkt- und Rezepturlösungen, führen Preis- und Vertragsverhandlungen, erzielen Umsatz- und Ertragsziele und arbeiten eng mit Produktentwicklung, Marketing, QM, Produktion sowie dem Vertriebsinnendienst zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise Lebensmittel-/Molkereien- oder Plant-based-Industrie.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung bestehender Kunden sowie Gewinnung neuer Geschäftspartner.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Führerschein Klasse B und hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise.

Responsabilités

• Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts.
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer Kunden in Molkereien, Plant-based- und Lebensmittelindustrie.
• Beratung zu Produkt-, Anwendungs- und Rezepturlösungen sowie regelmäßige Kundenbesuche vor Ort.
• Verhandlungen von Preisen, Verträgen und Konditionen.
• Erreichung von Umsatz-, Ertrags- und Wachstumszielen im eigenen Kundenportfolio.
• Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing, QM, Produktion und Vertriebsinnendienst.
• Aufbau langfristiger, nachhaltiger Geschäftsbeziehungen auf allen Entscheidungsebenen.

Connaissances

Kundenorientierung

B2B-Vertriebserfahrung

Verhandlungssicherheit

Technisches Verständnis

Analytische Arbeitsweise

Eigenmotivation

Formation

Wirtschaftsstudium oder vergleichbare Qualifikation

Lebensmitteltechnologie/Produktentwicklung/Qualitätsmanagement

Outils

Microsoft 365 Suite (Excel, PowerPoint, SharePoint)

Description du poste

Die Zentis Fruchtwelt GmbH & Co. KG ist ein erfolgreiches Traditionsunternehmen und einer der größten fruchtverarbeitenden Betriebe Europas. Unser Unternehmen zählt zu den führenden Herstellern von Fruchtzubereitungen für die weiterverarbeitende Milch-, Back- und Süßwarenindustrie und bietet darüber hinaus maßgeschneiderte Foodservice-Lösungen für die Gastronomie.

Zur Verstärkung unseres Bereichs Sales B2B suchen wir einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) DACH mit Schwerpunkt Deutschland, der bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und unsere Wachstumsziele aktiv mitgestaltet.

Key Account Manager (m/w/d) Region DACH

Lebensmittelindustrie | Fruchtzubereitungen B2B

Aufgabengebiet:

• Eigenverantwortliche Betreuung, Entwicklung und strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts im Segment Fruchtzubereitungen
• Identifikation, Akquisition und Entwicklung neuer Kunden in der Molkerei-, Plant-based- und Lebensmittelindustrie
• Beratung unserer Kunden hinsichtlich Produkt-, Anwendungs- und Konzeptlösungen sowie Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche vor Ort
• Vorbereitung, Führung und Nachbereitung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen
• Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatz-, Ertrags- und Wachstumsziele im eigenen Kundenportfolio
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie Ableitung geeigneter Vertriebs- und Wachstumsmaßnahmen
• Steuerung und Begleitung kundenindividueller Entwicklungs- und Innovationsprojekte in enger Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing, Qualitätsmanagement, Produktion und Vertriebsinnendienst
• Sicherstellung eines professionellen Informations- und Projektmanagements zwischen Kunden und internen Fachbereichen
• Aufbau langfristiger und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen auf allen relevanten Entscheidungsebenen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kundenevents

Ihr Profil:

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Lebensmittelwirtschaft beziehungsweise eine vergleichbare Qualifikation
• Alternativ Ausbildung oder Studium im Bereich Lebensmitteltechnologie, Produktentwicklung, Produktion oder Qualitätsmanagement mit ausgeprägtem kaufmännischem Verständnis
• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise in der Lebensmittel-, Molkerei- oder Plant-based-Industrie
• Erfahrung im Vertrieb kundenindividueller Produkt- und Rezepturlösungen von Vorteil
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung bestehender Kunden sowie in der Gewinnung neuer Geschäftspartner
• Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung sowie Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Technisches Verständnis für Produkte, Anwendungen und Herstellungsprozesse in der Lebensmittelindustrie
• Analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, insbesondere Excel, PowerPoint und SharePoint
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Führerschein Klasse B sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich im europäischen Ausland

Vorteile & Benefits:

• Leistungsgerechte Vergütung
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
• Urlaubs- und Weihnachtsgeldregelung
• Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Gesundheitsmanagement
• Urban Sports
• Krankenzusatzversicherung
• Fahrrad-Leasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Flexible Arbeitszeiten
• 38-Stunden-Woche
• Mitarbeitervorteile und -rabatte
• Günstige Mahlzeiten in der Betriebskantine
• Betriebsärztlicher Dienst
• Geschäftsfahrzeug (auch zur privaten Nutzung)

Kontakt

Zentis Fruchtwelt GmbH & Co. KG Bereich Personal Jülicher Straße 177 52070 Aachen www.zentis.de HerrLarsBraun