Key Account Manager (m/w/d) Public Sector – Cybersecurity & Managed Security Services

8com GmbH; Neustadt an der Weinstraße; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Dienstwagen

Betriebliche Altersvorsorge

Deutschlandticket

JobRad

Flexible Arbeitsmodelle

Zusammenfassung

8COM in Neustadt an der Weinstraße bietet eine spannende Rolle im Bereich Cybersecurity-Vertrieb für den Public Sector. Sie betreuen Bestandskunden, identifizieren Bedarf, gewinnen neue Kommunal- und Behördendienstleistungen und arbeiten eng mit Bid Management, Solution Engineering und Produktmanagement zusammen.

Sie steuern Angebote, Verhandlungen und Verträge, bauen ein belastbares Public-Sector-Netzwerk auf und repräsentieren das Unternehmen bei Kunden und Veranstaltungen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen oder Managed Services.
• Erfahrung in der Gewinnung und Betreuung von Kunden im Public Sector (Kommunen, Behörden, öffentliche Einrichtungen).
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen; sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Bestehende Kundenbeziehungen im Public Sector strategisch weiterentwickeln (Up- und Cross-Selling, Folgeaufträge).
• Neue Kunden für Cybersecurity-Services gewinnen und langfristige Beziehungen aufbauen.
• Netzwerk im Public Sector aufbauen und Entscheider identifizieren; Chancen bewerten und verfolgen.
• Den Vertriebsprozess von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss steuern und koordinieren.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Public Sector

Verhandlungsstärke

Kommunikationsfähigkeit

CRM-Systeme

MS Office

Englischkenntnisse

Tools

MS Office

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Bei 8COM, ansässig in Neustadt an der Weinstraße in der wunderschönen Pfalz, pulsiert das Herz der Cyber-Sicherheit. Seit 2004 sind wir stolz darauf, ein etablierter und vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen und Behörden in über 40 Ländern weltweit zu sein.

Unsere Expertise? Schutz im digitalen Zeitalter durch hochkarätige Managed Security Services. Von unserem modernen Security Operations Center aus bieten wir ein breites Spektrum an Dienstleistungen: Vulnerability Management, Security Monitoring, Threat Hunting und Digital Forensics & Incident Response – um nur einige zu nennen. Unsere Penetration Tests und Security Awareness Programme sind dabei nicht nur Dienstleistungen, sondern echte Hingucker im Bereich der Cyber-Sicherheit.

Was uns als Arbeitgeber besonders macht? Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter schätzen die offene, familiäre Atmosphäre, die kurzen Entscheidungswege und das Gefühl, mit ihrer Arbeit wirklich Impact zu haben. Wir arbeiten modern, digital und hochprofessionell – aber immer menschlich, nahbar und mit echter Freude an Zusammenarbeit. In diesem Umfeld erhältst du die Chance, nah an Entscheidungen zu arbeiten, Verantwortung zu übernehmen und unser dynamisches Wachstum aktiv mitzugestalten.

Was dich erwartet

• Bestehende Kundenbeziehungen im Public Sector werden strategisch weiterentwickelt – mit Fokus auf Up- und Cross-Selling, Folgeaufträge und zusätzliche Abrufe.
• Die Gewinnung neuer Kunden für unsere Cybersecurity-Services sowie der Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kommunen, Behörden, öffentlichen Unternehmen und weiteren öffentlichen Einrichtungen gehören ebenfalls zu deinem Verantwortungsbereich.
• Ein belastbares Netzwerk im Public Sector wird aufgebaut und gepflegt; relevante Ansprechpartner, Entscheider und Bedarfsträger identifizierst du frühzeitig.
• Account- und Opportunity-Strategien für öffentliche Auftraggeber entwickelst du mit Blick auf zukünftige Projekte, Beschaffungsvorhaben und konkrete Vertriebschancen.
• Den gesamten Vertriebsprozess steuerst du von der Bedarfsermittlung und Ausschreibungsbewertung über Angebote und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Öffentliche Ausschreibungen und Vergabeverfahren begleitest du gemeinsam mit Bid Management, Solution Engineering, Produktmanagement und weiteren Fachbereichen, einschließlich Bid-/No-Bid-Entscheidung, Bieterfragen, Präsentationen und fristgerechter Einreichung.
• Angebote, Aufträge, Rahmenverträge und Managed-Service-Verträge werden von dir erstellt und verhandelt. Zusätzlich pflegst du Opportunities und Ausschreibungsprojekte im CRM und unterstützt die Forecast-Planung.
• Die Beobachtung von Vergabeplattformen sowie von Entwicklungen im Public Sector, in der Cybersecurity und im regulatorischen Umfeld hilft dir dabei, neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen. Außerdem repräsentierst du 8COM bei Kunden, Vergabestellen und Fachveranstaltungen.

Was dich auszeichnet

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen, IT-Security-Services, Managed Services oder vergleichbaren technischen Dienstleistungen, idealerweise mit Bezug zum Public Sector.
• Erfahrung in der Gewinnung, Betreuung und strategischen Weiterentwicklung von Kunden bei Kommunen, Landkreisen, Behörden, öffentlichen Unternehmen oder anderen öffentlichen Einrichtungen.
• Praxiserfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren sowie Kenntnisse des öffentlichen Vergabe- und Beschaffungsrechts und relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen.
• Erfahrung mit Vergabe- und Ausschreibungsplattformen sowie mit der Bewertung von Chancen, Anforderungen, Risiken und wirtschaftlichem Potenzial öffentlicher Vertriebschancen.
• Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen, der Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und Managed-Service-Verträgen bis zum Vertragsabschluss.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern, Fachbereichen, Vergabestellen und Beschaffungsstellen.
• Analytische, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise, Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Teamfähigkeit.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen, hohe Affinität zu digitalen Vertriebsprozessen sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir dir bieten

• Strukturiertes Onboarding: Dank unseres bewährten Paten‑Modells findest du schnell deinen Platz im Team und startest erfolgreich durch.
• Dienstwagen: Du erhältst einen Dienstwagen, der dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.
• Benefits: Flexible Arbeitsmodelle, eine betriebliche Altersvorsorge, familienfreundliche Angebote und Unterstützung (z.B. Deutschlandticket, JobRad) zeigen, dass uns dein Wohlbefinden wichtig ist.
• Hohe Sichtbarkeit & Perspektive: Du arbeitest direkt mit der Geschäftsleitung zusammen, bekommst früh Einblick in strategische Themen und hast echte Entwicklungsmöglichkeiten — mit Verantwortung und Gestaltungsspielraum.
• Sichere Zukunft & persönliche Weiterentwicklung: Wir sind technologisch stark, wachsen beständig und unterstützen dich, fachlich und persönlich mit neuen Herausforderungen zu wachsen.
• Teamspirit & Gemeinschaft: Bei uns zählt Zusammenhalt – ob bei Wandertagen, gemeinsamen Firmenfeiern oder im täglichen Austausch; wir sind ein echtes Team, das füreinander einsteht.
• Feel‑Good‑Management: Von einer Kaffeelounge über eine Mitarbeiterküche bis hin zur Dachterrasse mit Blick auf das Hambacher Schloss — wir schaffen Räume, in denen du dich wohlfühlst und gerne arbeitest.
• Gesellschaftliche Verantwortung & Nachhaltigkeit: Bei 8COM denken wir weiter: Wir engagieren uns für digitale Bildung, Nachhaltigkeit und demokratische Werte — und möchten, dass unsere Arbeit nicht nur technisch schützt, sondern auch gesellschaftlich wirkt.

Noch Fragen? Fehlen dir Infos? Dann kontaktiere uns einfach direkt.

Vor Ort
Europastraße 32
67433 Neustadt an der Weinstraße