Key Account Manager (m/w/d) Public Sector – Cybersecurity & Managed Security Services

8com GmbH & Co. KG; Neustadt an der Weinstraße; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen

Flexible Arbeitsmodelle

Betriebliche Altersvorsorge

Deutschlandticket

JobRad

Fitness

Kindergartenzuschuss

Job summary

8com in Neustadt an der Weinstraße sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit im Cybersecurity-Umfeld. Du entwickelst Bestandskunden im Public Sector strategisch weiter, akquirierst neue Behördenkunden und baust langfristige Beziehungen zu Kommunen und öffentlichen Einrichtungen auf.

Du steuerst den kompletten Vertriebsprozess von Bedarfsermittlung über Angebote bis hin zum Vertragsabschluss und arbeitest eng mit Bid Management, Solution Engineering und Produktmanagement zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen und IT-Security-Services.
• Erfahrung in Gewinnung, Betreuung und strategischer Weiterentwicklung von Kunden im Public Sector.
• Kenntnisse zu Ausschreibungen, Vergabeprozessen und regulatorischen Rahmenbedingungen.
• Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen, Angebotserstellung und Vertragsabschlüssen.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern.

Responsibilities

• Bestehende Kunden im Public Sector strategisch weiterentwickeln – Up- und Cross-Selling, Folgeaufträge und Abrufe.
• Neue Kunden für Cybersecurity-Services akquirieren und langfristige Beziehungen zu Kommunen und Behörden aufbauen.
• Netzwerk im Public Sector pflegen und relevante Ansprechpartner identifizieren.
• Account- und Opportunity-Strategien für öffentliche Auftraggeber entwickeln und Vertriebschancen identifizieren.
• Den Vertriebsprozess von Bedarfsermittlung bis Vertragsabschluss steuern und Ausschreibungen begleiten.

Job description

Bei 8com, ansässig in Neustadt an der Weinstraße in der wunderschönen Pfalz, pulsiert das Herz der Cyber-Sicherheit. Seit 2004 sind wir stolz darauf, ein etablierter und vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen und Behörden in über 40 Ländern weltweit zu sein.

Unsere Expertise? Schutz im digitalen Zeitalter durch hochkarätige Managed Security Services. Von unserem modernen Security Operations Center aus bieten wir ein breites Spektrum an Dienstleistungen: Vulnerability Management, Security Monitoring, Threat Hunting und Digital Forensics & Incident Response – um nur einige zu nennen. Unsere Penetration Tests und Security Awareness Programme sind dabei nicht nur Dienstleistungen, sondern echte Hingucker im Bereich der Cyber-Sicherheit.

Was uns als Arbeitgeber besonders macht? Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter schätzen die offene, familiäre Atmosphäre, die kurzen Entscheidungswege und das Gefühl, mit ihrer Arbeit wirklich Impact zu haben. Wir arbeiten modern, digital und hochprofessionell – aber immer menschlich, nahbar und mit echter Freude an Zusammenarbeit. In diesem Umfeld erhältst du die Chance, nah an Entscheidungen zu arbeiten, Verantwortung zu übernehmen und unser dynamisches Wachstum aktiv mitzugestalten.

Was du bei uns bewegst

• Bestehende Kundenbeziehungen im Public Sector werden strategisch weiterentwickelt – mit Fokus auf Up‑ und Cross‑Selling, Folgeaufträge und zusätzliche Abrufe.
• Die Gewinnung neuer Kunden für unsere Cybersecurity-Services sowie der Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kommunen, Behörden, öffentlichen Unternehmen und weiteren öffentlichen Einrichtungen gehören ebenfalls zu deinem Verantwortungsbereich.
• Ein belastbares Netzwerk im Public Sector wird aufgebaut und gepflegt; relevante Ansprechpartner, Entscheider und Bedarfsträger identifizierst du frühzeitig.
• Account‑ und Opportunity‑Strategien für öffentliche Auftraggeber entwickelst du mit Blick auf zukünftige Projekte, Beschaffungsvorhaben und konkrete Vertriebschancen.
• Den gesamten Vertriebsprozess steuerst du von der Bedarfsermittlung und Ausschreibungsbewertung über Angebote und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Öffentliche Ausschreibungen und Vergabeverfahren begleitest du gemeinsam mit Bid Management, Solution Engineering, Produktmanagement und weiteren Fachbereichen, einschließlich Bid‑/No‑Bid‑Entscheidung, Bieterfragen, Präsentationen und fristgerechter Einreichung.
• Angebote, Aufträge, Rahmenverträge und Managed‑Service‑Verträge werden von dir erstellt und verhandelt. Zusätzlich pflegst du Opportunities und Ausschreibungsprojekte im CRM und unterstützt die Forecast‑Planung.
• Die Beobachtung von Vergabeplattformen sowie von Entwicklungen im Public Sector, in der Cybersecurity und im regulatorischen Umfeld hilft dir dabei, neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen. Außerdem repräsentierst du 8COM bei Kunden, Vergabestellen und Fachveranstaltungen.

Was dich auszeichnet

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen, IT-Security-Services, Managed Services oder vergleichbaren technischen Dienstleistungen, idealerweise mit Bezug zum Public Sector.
• Erfahrung in der Gewinnung, Betreuung und strategischen Weiterentwicklung von Kunden bei Kommunen, Landkreisen, Behörden, öffentlichen Unternehmen oder anderen öffentlichen Einrichtungen.
• Praxiserfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und Vergabeverfahren sowie Kenntnisse des öffentlichen Vergabe- und Beschaffungsrechts und relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen.
• Erfahrung mit Vergabe- und Ausschreibungsplattformen sowie mit der Bewertung von Chancen, Anforderungen, Risiken und wirtschaftlichem Potenzial öffentlicher Vertriebschancen.
• Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebsprozessen, der Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Rahmenverträgen und Managed-Service-Verträgen bis zum Vertragsabschluss.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke sowie ein professionelles Auftreten gegenüber Entscheidern, Fachbereichen, Vergabestellen und Beschaffungsstellen.
• Analytische, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise, Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Teamfähigkeit.
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM‑Systemen, hohe Affinität zu digitalen Vertriebsprozessen sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Was wir dir bieten

• Strukturiertes Onboarding: Dank unseres bewährten Paten Modells findest du schnell deinen Platz im Team und startest erfolgreich durch.
• Dienstwagen: Du erhältst einen Dienstwagen, der dir auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht.
• Benefits: Flexible Arbeitsmodelle, eine betriebliche Altersvorsorge, familienfreundliche Angebote und Unterstützung (z.B. Deutschlandticket, JobRad, Fitness, Kindergartenzuschuss) zeigen, dass uns dein Wohlbefinden wichtig ist.
• Sichere Zukunft & persönliche Weiterentwicklung: Wir sind technologisch stark, wachsen beständig und unterstützen dich, fachlich und persönlich mit neuen Herausforderungen zu wachsen.
• Teamspirit & Gemeinschaft: Bei8com zählt Zusammenhalt – ob bei Wandertagen, gemeinsam Firmenfeiern oder im täglichen Austausch; wir sind ein echtes Team, das füreinander einsteht.
• Feel Good Management: Von einer Kaffeelounge über eine Mitarbeiterküche bis hin zur Dachterrasse mit Blick auf das Hambacher Schloss — wir schaffen Räume, in denen du dich wohlfühlst und gerne arbeitest.
• Gesellschaftliche Verantwortung & Nachhaltigkeit: Bei8com denken wir weiter: Wir engagieren uns für digitale Bildung, Nachhaltigkeit und demokratische Werte — und möchten, dass unsere Arbeit nicht nur technisch schützt, sondern auch gesellschaftlich wirkt.