Key Account Manager (m/w/d) – IT-Services/Outsourcing

Finanz Informatik Technologie Service; Hannover; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führender IT-Dienstleister in Hannover sucht einen motivierten Key Account Manager (m/w/d). In dieser Rolle sind Sie für die Betreuung und Entwicklung von Großkunden verantwortlich und führen Vertragsverhandlungen eigenverantwortlich. Ideale Kandidaten bringen ein kaufmännisches oder technisches Studium sowie mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung mit. Das Unternehmen bietet ein dynamisches Umfeld mit vielfältigen Aufgaben und guten Entwicklungsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als (Key) Account Manager, Consultant oder Projektleiter.
• Erfahrung im Bereich Outsourcing/Outtasking mit Branchenschwerpunkt Finanzdienstleister.
• Ausgeprägte Erfahrung mit Vertragsverhandlungen.

Aufgaben

• Betreuung und vertriebliche Verantwortung für Großkunden im Bestand.
• Management der Kundenbeziehungen und Repräsentation des Unternehmens.
• Eigenverantwortliche Vertragsverhandlungen und Präsentationen beim Kunden.

Kenntnisse

Eigeninitiative

Zeitmanagement

Lösungsorientierung

Überzeugungskraft

Ausbildung

Kaufmännisches oder technisches Studium

Jobbeschreibung

Sie stehen für kollegiale Zusammenarbeit, schätzen eine große Aufgabenvielfalt und übernehmen gerne Verantwortung? Dann sind Sie bei FI-TS richtig!

Als einer der größten Partner für den IT-Betrieb der Finanz- und Versicherungsbranche mit führenden Banken, Versicherungen und Finanzdienstleistern als Kunden betreibt FI-TS Anwendungen und stellt Cloud-Services sowie klassische Rechenzentrumsleistungen zur Verfügung. FI-TS gehört der Sparkassen-Finanzgruppe und damit der größten Kreditinstitutsgruppe in Deutschland und Europa an. An fünf Standorten in Deutschland beschäftigt FI-TS ca. 1.000 Mitarbeitende.

Zur Verstärkung unseres dynamischen Teams suchen wir einen motivierten Key Account Manager (m/w/d). Als Key Account Manager (m/w/d) agieren Sie innerhalb unserer Key Account Management Teams eigeninitiativ an der Kundenschnittstelle. Gemeinsam mit dem Team sind Sie für die Betreuung und Entwicklung von FI-TS Großkunden verantwortlich.

So sieht der Verantwortungsbereich aus:

• Betreuung und vertriebliche Verantwortung für Großkunden im Bestand
• Management der Kundenbeziehungen und Repräsentation des Unternehmens gegenüber der Kunden sowie Teilnahme an Veranstaltungen
• Führung von Fachteams
• Regelmäßige Abstimmung innerhalb der Teams
• Eigenverantwortliche Vertragsverhandlungen und Präsentationen beim Kunden
• Kaufmännische Steuerung der Umsatzerlöse, des Vertriebsergebnisses und des Deckungsbeitrags
• Steuerung und Optimierung der Vertriebsabläufe
• Umsetzung der Vertriebsstrategie und Vertriebsplanung, Erstellung von Accountplänen, Angeboten und Marktanalysen

Das erwarten wir:

• Erfolgreich abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium und mindestens 5 Jahre Berufserfahrung als (Key) Account Manager, Consultant, Projektleiter oder ähnliche eigenverantwortliche Aufgabe bei einem renommierten IT-Dienstleister, idealerweise mit Erfahrung im Bereich Outsourcing/Outtasking mit Branchenschwerpunkt „Finanzdienstleister“
• Erfahrung mit strukturierten Angebotsprozessen und langen Sales-Zyklen
• Hohe Eigeninitiative, sehr gutes Zeitmanagement und Fähigkeit zur Priorisierung
• Gute Auffassungsgabe sowie Talent, komplexe Sachverhalte einfach und verständlich im Rahmen von Kunden- und Managementsituationen zu argumentieren
• Ausgeprägte Erfahrung mit Vertragsverhandlungen (Rahmen-/Einzelvertrag)
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe vertragliche Inhalte und Regelungen zu formulieren, zu analysieren und zu bewerten
• Ausgeprägte Lösungsorientierung
• Gutes technisches und kaufmännisches Verständnis sowie eine professionelle Vertriebsorientierung und nachweisbare Vertriebserfolge
• Professionelles, repräsentatives Auftreten und Überzeugungskraft bei Entscheidern und technischen Experten in deutscher und englischer Sprache