Key Account Manager (m/w/d) Industrieservices

Leadec; Stuttgart; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Weiterbildungsangebote über Leadec-Cam

30 Tage Urlaub

Job summary

Leadec sucht für unsere zentrale Sales Abteilung eine zielorientierte Vertriebspersönlichkeit. Standortwahl: Stuttgart, Ettlingen, Wolfsburg, Rüsselsheim oder Hamburg – wahlweise am Standort des Unternehmens.

Sie begeistern Neukunden, entwickeln Strategien, führen Cross- und Up-Selling vor, und steuern Umsatz, Forecast und Portfolios. Sie arbeiten eng mit operativen Einheiten zusammen und sind reisefreudig.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder gleichwertige Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im erklärungsbedürftigen Dienstleistungsbereich, ideal im Industrieservice/Engineering/Facility Management.
• Nachweisbare Neukundengewinnungserfolge und Hunter-Mentalität sowie starkes Stakeholdermanagement.

Responsibilities

• Kunden begeistern: Erschließung neuer Kunden und Geschäftspotenziale im Non-Automotive-Segment sowie Positionierung von Leadec bei relevanten Entscheidern auf Konzern- und Werksebene.
• Verantwortung übernehmen: Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Account-Strategien für definierte Zielkunden und Marktsegmente.
• Fortschritt vorantreiben: Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und Führung komplexer Vertriebsprojekte entlang des gesamten Sales Cycles von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Lösungskonzeption und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss.
• Vertriebsprozesse führen: Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Entwicklung integrierter Servicelösungen gemeinsam mit den operativen Einheiten und Fachbereichen.
• Präzise umsetzen: Aufbereitung überzeugender Präsentationen technischer Dienstleistungen und maßgeschneiderter Lösungskonzepte bei Kunden, Ausschreibungen und Verhandlungen.
• Geschäft steuern: Verantwortung für Auftragseingang, Umsatzentwicklung, Forecast und die kommerzielle Steuerung des betreuten Kundenportfolios

Skills

Hunter-Mentalität

Vertriebsführung

Stakeholdermanagement

Verkauf komplexer Dienstleistungen

Englischkenntnisse

Education

Betriebswirtschaft / Wirtschaftsingenieurwesen Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Für unsere zentrale Sales Abteilung, Dienstsitz ist wahlweise an einem unserer deutschlandweiten Standorte (Stuttgart, Ettlingen, Wolfsburg, Rüsselsheim oder Hamburg).

Ihr Aufgabenbereich

• Kunden begeistern: Erschließung neuer Kunden und Geschäftspotenziale im Non-Automotive-Segmenten sowie Positionierung von Leadec bei relevanten Entscheidern auf Konzern- und Werksebene
• Verantwortung übernehmen: Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Vertriebs- und Account-Strategien für definierte Zielkunden und Marktsegmente
• Fortschritt vorantreiben: Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und Führung komplexer Vertriebsprojekte entlang des gesamten Sales Cycles von der Erstansprache über Bedarfsanalyse, Lösungskonzeption und Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• Vertriebsprozesse führen: Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Entwicklung integrierter Servicelösungen gemeinsam mit den operativen Einheiten und Fachbereichen
• Präzise umsetzten: Aufbereitung überzeugender Präsentation technischer Dienstleistungen und maßgeschneiderter Lösungskonzepte bei Kunden, Ausschreibungen und Verhandlungen
• Geschäft steuern: Verantwortung für Auftragseingang, Umsatzentwicklung, Forecast und die kommerzielle Steuerung des betreuten Kundenportfolios

Ihr Profil

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, idealerweise im Industrieservice, Engineering, Facility Management oder einem vergleichbaren technischen B2B-Umfeld
• Expertise: Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise sowie ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Leidenschaft für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Know-How: Erfahrung in der Steuerung komplexer Vertriebs- und Ausschreibungsprozesse sowie im Umgang mit Stakeholdern auf Management- und Entscheiderebene
• Persönlichkeit: Ausgeprägtes technisches und kaufmännisches Verständnis sowie hohe Verhandlungssicherheit
• Arbeitsweise: Unternehmerische, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise gepaart mit hoher Kundenorientierung und Umsetzungsstärke
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Einsatz: Hohe nationale Reisebereitschaft

Ihre Benefits

• Sicherheit: Die Sicherheit eines großen, global tätigen Unternehmens mit hohen Standards für die Arbeitssicherheit
• Perspektiven: Strukturierte Einarbeitung in den neuen Aufgabenbereich, Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten z. B. über unseren Leadec Campus
• Vergütung: Attraktive, der Qualifikation entsprechende Vergütung
• Urlaub: 30 Tage Urlaubsanspruch
• Flexibilität: Anteiliges mobiles Arbeiten und flexible Arbeitszeiten
• Benefits: „Me@Leadec“ macht Ihnen unsere Benefits zugänglich, z. B. betriebliche Altersvorsorge, zahlreiche Vergünstigungen für Mitarbeiter, darunter u.a. lokale Gesundheits- und Sportangebote sowie die Möglichkeit zum Leasing eines Dienstfahrrades (auch zur privaten Nutzung)
• Transparenz: Einfacher Zugang zu Unternehmensinformationen und Neuigkeiten über unsere Mitarbeiter App "we.do"
• PKW: Dienstwagen zur privaten Nutzung