Key Account Manager (m/w/d) im Bereich Lysosomale Speichererkrankungen (LSD)

Takeda; Berlin; Vor Ort; EUR 77.000 - 106.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Takeda sucht im Berliner Außendienst eine erfahrene Fachperson zur Steigerung der Awareness für Seltene Erkrankungen und zur Erweiterung des Marktanteils in der Indikation M. Fabry und M. Gaucher.

Sie bauen Beziehungen zu Dermatologen, HNO-Ärzten und Gastroenterologen auf, verantworten den Vertrieb in Kliniken sowiePraxisniederlassungen und planen Awareness-Aktivitäten. Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse sind Voraussetzung.

Qualifikationen

• Ausbildung zum Pharmareferenten oder vergleichbare Berechtigung gemäß Arzneimittelgesetz.
• Mind. 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb höher spezialisierter Rx-Indikationen.
• Kenntnisse der Omni-Channel-Strategien und Marktbeobachtung.
• Starke Analyse von Zielkunden und Budgetplanung erforderlich.

Aufgaben

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Fachärzten in Dermatologie, HNO und Gastroenterologie.
• Verkauf im Verdrängungsmarkt in Kliniken und Praxen, Erreichen von Vertriebszielen.
• Planen und Durchführen von Awareness-Aktivitäten und Vorträgen.
• Koordination regionaler Account-Pläne und Cross-Funktion-Teams.

Kenntnisse

Omni-Channel-Fähigkeiten

Kundenbeziehungen

Vertriebsplanung

Kommunikationsfähigkeiten

Teamarbeit

Ausbildung

Ausbildung zum Pharmareferenten

Tools

Office 365

MS Teams

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Job Description

Zielsetzung der Stelle

• Erhöhung der Awareness für die Seltene Erkrankung Lysosomalen Speicherkrankheiten und Erhöhung des Takeda Marktanteils in der Indikation M. Fabry und M. Gaucher im entsprechenden Außendienstgebiet
• KOL-Management im entsprechenden Außendienstgebiet

Verantwortlichkeiten der Stelle im Detail

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Zielkunden verschiedenster Facharztgruppen wie Dermatologen, HNO-Ärzte, Gastroenterologen u.v.m.
• Verkauf im Verdrängungsmarkt Lysosomale Speichererkrankungen in Kliniken und im niedergelassenen Bereich
• Erreichen von quantitativen und qualitativen Vertriebszielen
• Planen und Durchführen von Awarenessaktivitäten/-veranstaltungen u.a. mit eigenen Vorträgen zur Indikation LSD
• Regelmäßige Bewertung, Auswahl und Nutzung des richtigen Kommunikationskanals für den jeweiligen Kunden
• Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams (inkl. Erstellen und Pflegen der Key Account Pläne sowie Vorbereitung und Durchführung von Account Reviews)
• Systematische Marktbeobachtung sowie Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen u.a. im Rahmen und in Vorbereitung von Gebietsreviews
• Eigenverantwortliche Optimierung der Aktivitäten im Gebiet, unter Einsatz von KI-Tools, um Effizienz und Innovation voranzutreiben
• Selbständige Erstellung des Targetings nach Zyklusvorgabe
• Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen

Anforderungen (Ausbildungsgrad / Berufserfahrung / Kenntnisse)

• Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine Ausbildung/Studium, die nach Arzneimittelgesetz berechtigt, diesen Beruf auszuüben
• Mind. 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen bzw. bevorzugt bei Seltenen Erkrankungen
• Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen /-politischen Landschaft in Deutschland Omni-Channel-Fähigkeiten
• Solide Kenntnisse im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen, sowie deren Umsetzung unter Einbindung der cross-funktionalen Teams
• Solide Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung
• Solides Verständnis von Omni-Channel-Engagement
• Solides Verständnis für die Anwendung von Technologien zur Kundeninteraktion
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
• Ausgeprägtes kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten
• Strategisches, interdisziplinäres Denken, taktisches Planen und eine ausgeprägte 'Networking'-Fähigkeit
• Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme)
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gute Kenntnisse in Englisch
• Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B, wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet

Zusätzliche Fähigkeiten / Soft skills

• Eigeninitiative, Innovationskraft und Begeisterungsfähigkeit
• Positive Grundeinstellung
• Kundenorientierung
• Flexibilität
• Netzwerkfähigkeit
• Proaktives und eigenverantwortliches Lernen, Handeln, Gestalten und Kommunizieren im cross-funktionalen Umfeld

Locations

DEU - Berlin - Wirtschaftswunder

Base Salary Range: €77,200.00 - €106,150.00

The estimated salary range reflects an anticipated range for this position. The actual base salary offered may depend on a variety of factors, including the qualifications of the individual applicant for the position, years of relevant experience, specific and unique skills, level of education attained, certifications or other professional licenses held, and the location in which the applicant lives and/or from which they will be performing the job.

For information about our benefits, please click here.

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time