Key Account Manager Immunologie/Neurologie (w/m/d)

Takeda; Berlin; Vor Ort; EUR 77.000 - 106.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Takeda sucht im BERLIN Bereich eine*n Pharmareferent*in für den Vertrieb der Indikation CIDP. Sie bauen Beziehungen zu Neurologen, Kliniken und Apotheken auf, erhöhen Awareness und Marktanteile, und entwickeln cross-funktionale Account-Pläne.

Sie arbeiten eng mit cross-funktionalen Teams, nutzen KI-Tools zur Optimierung von Aktivitäten und nehmen an regionalen/nationalen Kongressen teil. Voraussetzung: Pharmareferenten-Ausbildung, mind.

Qualifikationen

• Mind. 2 Jahre Vertriebserfahrung in Rx-Indikationen.
• Kenntnisse der deutschen pharmazeutischen Landschaft sowie Omni-Channel-Strategien.
• Erfahrung in Gebiets- und Accountplanung inklusive cross-funktionaler Abstimmung.
• Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B.

Aufgaben

• Beziehungspflege zu Zielkunden wie Neurologen, Kliniken und Apotheken
• Verkauf im Verdrängungsmarkt Immundefekte in Kliniken und Praxis
• Erreichen von Vertriebszielen
• Organisation von Fortbildungsveranstaltungen zur CIDP
• Auswahl und Nutzung des richtigen Kommunikationskanals für Kunden
• Koordination des regionalen Account-Teams inkl. Account-Plänen
• Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen
• Optimierung der Aktivitäten mit KI-Tools
• Zielgruppenspezifisches Targeting nach Zyklusvorgabe
• Teilnahme an Kongressen, Schulungen und Meetings

Kenntnisse

Außendienst-Erfahrung

Omni-Channel-Fähigkeiten

Kundenorientierung

Klinische Produktkenntnisse

Ausbildung

Pharmareferentenausbildung

Tools

Office 365

MS Teams

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Job Description

Zielsetzung der Stelle

• Erhöhung der Awareness für die Seltene Erkrankungen und Erhöhung des Takeda Marktanteils in der Indikation CIDP im entsprechenden Außendienstgebiet
• KOL-Management im entsprechenden Außendienstgebiet

Verantwortlichkeiten der Stelle im Detail

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Zielkunden der Facharztgruppen Neurologen aus Klinik und Praxis sowie Schwestern/MFAs und versorgende Apotheken
• Verkauf im Verdrängungsmarkt Immundefekte in Kliniken und im niedergelassenen Bereich
• Erreichen der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele
• Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation CIDP
• Regelmäßige Bewertung, Auswahl und Nutzung des richtigen Kommunikationskanals für den jeweiligen Kunden
• Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams (inkl. Erstellen und Pflegen der Key Account Pläne sowie Vorbereitung und Durchführung von Account Reviews)
• Systematische Marktbeobachtung sowie Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen u.a. im Rahmen und in Vorbereitung von Gebietsreviews
• Eigenverantwortliche Optimierung der Aktivitäten im Gebiet, unter Einsatz von KI-Tools, um Effizienz und Innovation voranzutreiben
• Selbständige Erstellung des Targetings nach Zyklusvorgabe
• Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen

Anforderungen (Ausbildungsgrad / Berufserfahrung / Kenntnisse)

• Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine Ausbildung/Studium, die nach Arzneimittelgesetz berechtigt, diesen Beruf auszuüben
• Mind. 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen bzw. bevorzugt bei Seltenen Erkrankungen
• Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen /-politischen Landschaft in Deutschland Omni-Channel-Fähigkeiten
• Solide Kenntnisse im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen, sowie deren Umsetzung unter Einbindung der cross-funktionalen Teams
• Solide Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung
• Solides Verständnis von Omni-Channel-Engagement
• Solides Verständnis für die Anwendung von Technologien zur Kundeninteraktion
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
• Ausgeprägtes kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten
• Strategisches, interdisziplinäres Denken, taktisches Planen und eine ausgeprägte ‚Networking‘-Fähigkeit
• Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme)
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gute Kenntnisse in Englisch
• Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B, wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet

Zusätzliche Fähigkeiten / Soft skills

• Eigeninitiative, Innovationskraft und Begeisterungsfähigkeit
• Positive Grundeinstellung
• Kundenorientierung
• Flexibilität
• Netzwerkfähigkeit
• Proaktives und eigenverantwortliches Lernen, Handeln, Gestalten und Kommunizieren im cross-funktionalen Umfeld

Locations

DEU - Berlin - Wirtschaftswunder

Base Salary Range: €77,200.00 - €106,150.00

The estimated salary range reflects an anticipated range for this position. The actual base salary offered may depend on a variety of factors, including the qualifications of the individual applicant for the position, years of relevant experience, specific and unique skills, level of education attained, certifications or other professional licenses held, and the location in which the applicant lives and/or from which they will be performing the job.

For information about our benefits, please click here.

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time