Key Account Manager Immunologie/Neurologie (w/m/d)

DEU - 8800 Takeda Pharma Vertrieb GmbH & Co. KG; Berlin; Vor Ort; EUR 77.000 - 106.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Takeda Pharma Vertrieb GmbH & Co. KG sucht einen erfahrenen Außendienstmitarbeiter (CIDP) in Berlin, der Beziehungen zu Fachärzten, Kliniken und Apotheken pflegt und Vertriebsziele in seltenen Erkrankungen erreicht.

Zu Ihren Aufgaben gehören Fortbildungsveranstaltungen, Kanalsteuerung, Cross-Funktionalität und regelmäßige Marktanalysen. Reisebereitschaft und EDV-Kompetenz sind erforderlich.

Qualifikationen

• Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine nach Arzneimittelgesetz berechtigt auszuübende Ausbildung
• Frühere Erfahrung im hoch spezialisierten Rx-Vertrieb, ideal bei Seltenen Erkrankungen
• Umfassende Kenntnisse der pharmazeutischen Landschaft in Deutschland
• Sicherer Umgang mit Omni-Channel-Engagement
• Sichere Nutzung von EDV-Tools (Office 365, MS Teams, CRM)

Aufgaben

• Beziehungen zu Zielkunden (Neurologen in Klinik und Praxis), Pflegen von Beziehungen
• Verkauf im Marktsegment Immundefekte in Kliniken und Praxis
• Zielorientierte Erreichung von Vertriebszielen
• Planung und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation CIDP
• Auswahl und Nutzung des passenden Kommunikationskanals je Kunde
• Koordination von Cross-Funktionalität inkl. Account-Plänen, Reviews
• Marktbeobachtung und Potenzialanalysen
• Eigenständige Optimierung der Aktivitäten unter Einsatz von KI-Tools
• Targeting nach Zyklusvorgaben
• Teilnahme an Kongressen, Schulungen und Meetings

Kenntnisse

Omni-Channel

Gebiets-/Accountpläne

Budgetplanung

Kundeninteraktionstechnologien

Kommunikation

Präsentation

Moderation

Reisebereitschaft

Führerschein B

Englischkenntnisse

Ausbildung

Pharmareferent/Berechtigung

Jobbeschreibung

Zielsetzung der Stelle

Erhöhung der Awareness für die Seltene Erkrankungen und Erhöhung des Takeda Marktanteils in der Indikation CIDP im entsprechenden Außendienstgebiet KOL-Management im entsprechenden Außendienstgebiet

Verantwortlichkeiten der Stelle im Detail

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu den Zielkunden der Facharztgruppen Neurologen aus Klinik und Praxis sowie Schwestern/MFAs und versorgende Apotheken
• Verkauf im Verdrängungsmarkt Immundefekte in Kliniken und im niedergelassenen Bereich
• Erreichen der quantitativen und qualitativen Vertriebsziele
• Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen zur Indikation CIDP
• Regelmäßige Bewertung, Auswahl und Nutzung des richtigen Kommunikationskanals für den jeweiligen Kunden
• Koordination des regionalen cross-funktionalen Account-Teams (inkl. Erstellen und Pflegen der Key Account Pläne sowie Vorbereitung und Durchführung von Account Reviews)
• Systematische Marktbeobachtung sowie Durchführung von Markt- und Potenzialanalysen hinsichtlich marktrelevanter, wettbewerbs- und gesundheitspolitischer Informationen u.a. im Rahmen und in Vorbereitung von Gebietsreviews
• Eigenverantwortliche Optimierung der Aktivitäten im Gebiet, unter Einsatz von KI-Tools, um Effizienz und Innovation voranzutreiben
• Selbständige Erstellung des Targetings nach Zyklusvorgabe
• Teilnahme an regionalen und nationalen Kongressen, Schulungen sowie internen Meetings und Tagungen

Anforderungen (Ausbildungsgrad / Berufserfahrung / Kenntnisse)

• Ausbildung zum Pharmareferenten oder eine Ausbildung/Studium, die nach Arzneimittelgesetz berechtigt, diesen Beruf auszuüben
• Mind. 2 Jahre Erfahrung im pharmazeutischen Vertrieb hoch spezialisierter Rx-Indikationen bzw. bevorzugt bei Seltenen Erkrankungen
• Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen /-politischen Landschaft in Deutschland
• Omni-Channel-Fähigkeiten
• Solide Kenntnisse im Erstellen von Gebiets- und Accountplänen einschließlich Situationsanalyse und abgeleiteten Maßnahmen, sowie deren Umsetzung unter Einbindung der cross-funktionalen Teams
• Solide Kenntnisse in der Zeit- und Budgetplanung
• Solides Verständnis von Omni-Channel-Engagement
• Solides Verständnis für die Anwendung von Technologien zur Kundeninteraktion
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
• Ausgeprägtes kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten
• Strategisches, interdisziplinäres Denken, taktisches Planen und eine ausgeprägte ‚Networking‘-Fähigkeit
• Sichere Anwenderkenntnisse in EDV (Office 365, MS Teams und CRM-Systeme)
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, sehr gute Kenntnisse in Englisch
• Reisebereitschaft, Führerschein Klasse B, wohnhaft im ausgeschriebenen Gebiet

Zusätzliche Fähigkeiten / Soft skills

• Eigeninitiative, Innovationskraft und Begeisterungsfähigkeit
• Positive Grundeinstellung
• Kundenorientierung
• Flexibilität
• Netzwerkfähigkeit
• Proaktives und eigenverantwortliches Lernen, Handeln, Gestalten und Kommunizieren im cross-funktionalen Umfeld

Locations

DEU - Berlin - Wirtschaftswunder

Base Salary Range

Base Salary Range: €77,200.00 - €106,150.00 The estimated salary range reflects an anticipated range for this position. The actual base salary offered may depend on a variety of factors, including the qualifications of the individual applicant for the position, years of relevant experience, specific and unique skills, level of education attained, certifications or other professional licenses held, and the location in which the applicant lives and/or from which they will be performing the job.

Worker Type Employee Worker Sub-Type Regular Time Type Full time

Worker Type Employee Worker Sub-Type Regular Time Type Full time

Company Overview

Takeda is an industry-leading, global pharmaceutical company with an unwavering dedication to putting patients at the center of everything we do. We live our values of Takeda-ism – Integrity, Fairness, Honesty, and Perseverance – and are united by our mission to strive towards Better Health and a Brighter Future for people worldwide through leading innovation in medicine. Here, everyone matters and you will be a vital contributor to our inspiring, bold mission. At Takeda, you will make an impact on people’s lives – including your own.

Equal Opportunity Statement

Takeda is an equal opportunity employer.

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