Key Account Manager m/w/d Hämatologie / Onkologie

IQVIA Inc; Mannheim; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen mit Privatnutzung

Betriebliche Altersvorsorge

24/7 Unfallversicherung

Krankenzusatzversicherung

Job summary

IQVIA sucht einen Key Account Manager (m/w/d) im Gebiet Südwest-Deutschland zur Betreuung von Fachärzten, medizinischem Fachpersonal und Kliniken in Hämatologie/Onkologie. Sie liefern wissenschaftlichen Mehrwert, planen langfristige Maßnahmen und analysieren Markt- und Wettbewerbsdaten.

Sie bringen Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst, Kontakte im Onkologie/Urologie sowie Verhandlungsstärke mit. Verantwortlich sind CRM-Nutzung und enge Abstimmung mit Innendienst und Führungskräften.

Qualifications

• Du hast ein naturwissenschaftliches Studium oder die notwendige Sachkenntnis nach § 75 AMG und idealerweise schon Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst bzw. im Key Account Management gesammelt.
• Du bist ein leidenschaftlicher Verkäufer, mit fundierten Kenntnissen im Klinik- und Facharztaußendienst und hast ein ausgeprägtes wissenschaftliches Verständnis, um auf Augenhöhe mit Gastroenterologen und Onkologen zu diskutieren.
• Du hast Erfahrung und bestehende Kontakte im Onkologischen und/oder Urologischen Markt oder nachgewiesene Fähigkeiten, dich schnell in neue Indikationsgebiete einzuarbeiten und Kunden-Netzwerke aufzubauen.

Responsibilities

• Als Key Account Manager betreust du Fachärzte sowie medizinisches Fachpersonal im Gebiet Hämatologie/Onkologie und lieferst wissenschaftlichen Mehrwert.
• Du planst langfristige Account-Maßnahmen, Kommunikations- und Kanalplanung sowie Zieldefinition und Koordination der internen Fachabteilungen.
• Du erstellst Markt- und Wettbewerbsanalysen und steuerst den Einsatz unserer pharmazeutischen Produkte gemeinsam mit dem Innendienst.
• Du entwickelst Strategien zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du setzt CRM-Systeme zur Verbesserung der Customer Journey ein und führst Analysen zu Kunden, Wettbewerb und Regionen durch.

Skills

Key-Account-Management

Pharma-Außendienst

Verhandlungsgeschick

Analytisches Denken

CRM-Systeme

MS Office

Digitale Kommunikation

Education

Naturwissenschaftliches Studium oder AMG §75 Kenntnis

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

IQVIA ist ein führender, globaler Anbieter von zukunftsweisender Analytik, Technologielösungen und klinischer Auftragsforschung. IQVIA unterstützt Life Science Unternehmen, Verbände, Institutionen, Kostenträger und weitere Akteure im Gesundheitswesen darin, bessere Ergebnisse in der Gesundheitsversorgung zu erzielen. IQVIA hat die weltgrößte "Commercial Solution Organisation" die es ermöglicht, den Markteintritt und die kontinuierliche Betreuung von Produkten länderspezifisch, regional oder global in mehr als 47 Ländern durch die Ansprache von Ärzten, medizinischen Fachpersonal, Apothekern, Patienten und weitere Akteure im Gesundheitswesen zu unterstützen.

Für ein spannendes Projekt im Bereich Hämatologie / Onkologie suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) zum nächstmöglichen Zeitpunkt.

Im Gebiet: Süd-West – Rheinland-Pfalz, Saarland, Baden-Württemberg und Bayern

Das sind Deine Aufgaben:

• Als Key Account Manager für die Indikation Hämatologie bzw. Onkologie bist du verantwortlich für die Betreuung von Fachärzten sowie medizinischen Fachpersonal
• Du betreust ein bestehendes Produkt und lieferst als Repräsentant unseres Kunden deiner Zielgruppe einen hohen wissenschaftlichem Mehrwert.
• Du planst langfristige Account-Maßnahmen, einschließlich kundengerechter Kommunikations- und Kanalplanung, Festlegung quantitativer/qualitativer Ziele und der Koordination der internen Fachabteilungen zur Unterstützung dieser Maßnahmen.
• Du erstellst Markt- und Wettbewerbsanalysen für Dein Gebiet und steuerst gemeinsam mit deinen Kollegen und Vorgesetzten sowie den Ansprechpartnern im Innendienst den Einsatz unserer pharmazeutischen Produkte.
• Du Entwickelst Strategien zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung und Identifizierst Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden und potenziellen Kunden.
• Einsatz eines CRM-Systems zur Verbesserung der Customer Journey und Durchführung von regelmäßigen, strukturierten Analysen zu Kunden, Wettbewerb sowie Regionen/Accounts mit anschließendem Feedback an die Führungskraft.

Das bringst Du mit:

• Du hast ein naturwissenschaftliches Studium oder die notwendige Sachkenntnis nach § 75 AMG und idealerweise schon Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst bzw. im Key Account Management gesammelt.
• Du bist ein leidenschaftlicher Verkäufer, mit fundierten Kenntnissen im Klinik- und Facharztaußendienst und hast ein ausgeprägtes wissenschaftliches Verständnis, um auf Augenhöhe mit Gastroenterologen und Onkologen, sowie anderen wissenschaftlich orientierten Kunden zu diskutieren.
• Du hast Erfahrung und bestehende Kontakte im Onkologischen und/oder Urologischen Markt oder nachgewiesene Fähigkeiten, dich schnell in neue Indikationsgebiete einzuarbeiten und Kunden-Netzwerke aufzubauen.
• Du bist bereit, eigenverantwortlich und ergebnisorientiert zu arbeiten und dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Du verfügst über ausgeprägtes analytisches und strategisches Denkvermögen, um dein Gebiet kontinuierlich zu analysieren, geeignete Maßnahmen einzuleiten und erfolgreich umzusetzen.
• Dein Verhandlungsgeschick, kommunikatives Know-how und Kundenorientierung machen aus Dir einen Key-Account-Manager, der die aktuellen Herausforderungen als Chance betrachtet.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit MS Office und CRM-Systemen sowie die Fähigkeit zur effektiven Nutzung von digitalen Technologien, und in der Kommunikation auf den digitalen Plattformen (Zoom, Teams etc.).

Das erwartet Dich bei uns:

• Ein attraktives Gehaltspaket plus Kundenprämien, vielfältige Corporate Benefits, betriebliche Altersvorsorge sowie 24/7 Unfallversicherung (auch für den privaten Bereich) und exklusive private Krankenzusatzversicherungen
• Ein top ausgestatteter Firmenwagen verschiedener Premiumanbieter mit uneingeschränkter Privatnutzung (ohne Zuzahlung) und mit Wahlmöglichkeit des Modells
• Eine moderne IT-Ausstattung für Deinen modernen digitalen Arbeitsplatz
• Unser unbefristetes IQVIA Arbeitsverhältnis bietet Sicherheit und eine langfristige Perspektive
• Wir bieten u.a. tarifliche Sonderurlaubstage, Umzugszuschuss bei betrieblich bedingtem Wechsel deines Wohnorts
• Eine hohe Übernahmequote durch unsere Kunden ermöglicht Dir den Karrierestart bei zukunftsweisenden und führenden Unternehmen der Pharmabranche und Medizintechnik-Branche
• Vielfältige und individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten auch innerhalb von IQVIA (z.B. Führung, Key Account Management, Projektmanagement und vieles mehr)
• Wir begleiten Dich während Deiner Bewerbungsphase durch individuelle Betreuung/Vorbereitung bis zur Einstellung und auch darüber hinaus während des Beschäftigungsverhältnisses
• Unser Kunden-Netzwerk reicht vom Start-up Unternehmen bis zum Global Player.
• Gemeinsam mit Dir finden wir den richtigen Job für Dich!
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