Key Account Manager (m/w/d) Fachvertrieb Wärme

Energieversorgung Mittelrhein (evm-Gruppe); Koblenz; In loco; EUR 65.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

30 Urlaubstage

Energiekostenzuschuss

betriebliche Altersvorsorge

Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze

Descrizione del lavoro

Energieversorgung Mittelrhein (evm-Gruppe) sucht einen Key Account Manager (m/w/d) für den Fachvertrieb Wärme. Sie vermarkten Energiedienstleistungen, bauen eine Pipeline auf und führen Angebote gemeinsam mit Projektingenieuren durch.

Sie betreuen Bestandskunden, entwickeln Vertriebsstrategien weiter und wirken bei der Budget- und Vertriebsplanung mit. Einsatzort ist Koblenz, mit direktem Ansprechpartner im Team Vertrieb Wärme.

Competenze

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbare technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, idealerweise im SHK-, Wärmecontracting- oder Energiedienstleistungsbereich.
• Fundierte Kenntnisse der Heizungs- und Versorgungstechnik sowie Vertriebsprozesse.

Mansioni

• Ermittlung und Bewertung von Kundenpotenzialen sowie aktive Ansprache von Neu- und Bestandskunden zur Vermarktung von Energiedienstleistungen mit Schwerpunkt Wärmecontracting.
• Aufbau und Weiterentwicklung einer Projektpipeline sowie Erstellung und Verfolgung individueller Angebote in Zusammenarbeit mit Projektingenieuren.
• Ziel- und ergebnisorientierte Projektverfolgung bis zum Abschluss von Verträgen und Nachverfolgung der Auftragsabwicklung.
• Betreuung von Kunden als zentrale Ansprechperson und Durchführung von After-Sales-Gesprächen zur Kundenbindung.

Conoscenze

Ingenieurwesen

Vertriebs­erfahrung

SHK-Vertrieb

CRM-Systeme

Projektmanagement

Formazione

Ingenieurstudium

Strumenti

CRM-Systeme

Kalkulationstools

Descrizione del lavoro

Unser Unternehmen Die evm-Gruppe – das sind rund 1000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Zusammen sind wir das größte kommunale Energie- und Dienstleistungsunternehmen aus Rheinland-Pfalz. Wir versorgen unsere Region mit Strom und Erdgas, Trinkwasser und cleveren Dienstleistungen, die Menschen wirklich weiterbringen. Dabei setzen wir auf umweltschonendes und ressourcenorientiertes Handeln und soziales Engagement.

Unser Unternehmen

Die evm-Gruppe – das sind rund 1000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Zusammen sind wir das größte kommunale Energie- und Dienstleistungsunternehmen aus Rheinland-Pfalz. Wir versorgen unsere Region mit Strom und Erdgas, Trinkwasser und cleveren Dienstleistungen, die Menschen wirklich weiterbringen. Dabei setzen wir auf umweltschonendes und ressourcenorientiertes Handeln und soziales Engagement.

Für unseren Bereich Erzeugung und Energieanwendung, Fachbereich Wärme- und Energieanwendungstechnik (EE-W) der Energieversorgung Mittelrhein AG, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) Fachvertrieb Wärme.

Darauf kannst du dich freuen

• Kultur: Freundliche Arbeitsatmosphäre und ein aufgeschlossenes, unterstützendes Miteinander
• Regionalität: Regionales Unternehmen mit ressourcenorientiertem Handeln
• Finanzielle Sicherheit für jetzt und in Zukunft: Attraktive und branchenübliche Vergütung, volles 13. Monatsgehalt, vermögenswirksame Leistungen sowie einen Energiekostenzuschuss. Für später sorgen wir mit einer betrieblichen Altersvorsorge für dich vor
• Balance: 30 Urlaubstage, verschiedene Sonderfreistellungen, flexible Arbeitszeiten in Form von Gleitzeit – in der Regel – zwischen 06:00 und 18:00 Uhr bei einer 5-Tage-Woche von Montag bis Freitag. Individuelle Teilzeitmodelle sowie mobiles Arbeiten
• Einarbeitung: Individuelle und strukturierte Einarbeitungsphase für deinen bestmöglichen Start
• Weiterbildung: Wir bieten dir eine langfristige Perspektive für deine persönliche und fachliche Entwicklung durch unsere digitale Lernplattform sowie interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mobilität: Kostenfreie Mitarbeiterparkplätze für Fahrrad und PKW, kostenfreie Lademöglichkeiten für dein E-Auto während der Arbeitszeit, einen Zuschuss zum Deutschlandticket und gute Verkehrsanbindung mit dem ÖPNV
• Gesundheit: Eigene Betriebskrankenkasse für kurze und unkomplizierte Wege auch für deine Familie. Unfallversicherung, Zuschüsse für z. B. Sehhilfen, vergünstigtes Essen aus der hauseigenen Kantine
• Firmenevents: Sommerfeste, Weihnachtsfeiern, Teamevents, weil wir gerne gemeinsam Zeit verbringen
• Corporate Benefits: Sonderkonditionen für namhafte Marken aus allen Lebensbereichen für unsere Mitarbeiter

Deine Hauptaufgaben

• Ermittlung und Bewertung von Kundenpotenzialen sowie aktive Ansprache von Neu- und Bestandskunden zur Vermarktung von Energiedienstleistungen mit Schwerpunkt Wärmecontracting und leitungsgebundene Wärmeanwendungen
• Aufbau und Weiterentwicklung einer Projektpipeline sowie Erstellung und Verfolgung individueller Angebote in Zusammenarbeit mit den zuständigen Projektingenieuren
• Ziel- und ergebnisorientierte Projektverfolgung bis zum erfolgreichen Abschluss von Verträgen sowie Nachverfolgung der Auftragsabwicklung
• Betreuung von Kunden als zentrale Ansprechperson, Durchführung von After-Sales-Gesprächen und Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenbindung
• Repräsentation des Unternehmens in Verbänden, kommunalen Gremien und Netzwerken sowie Aufbau und Pflege von Vertriebspartnerschaften zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale
• Mitwirkung bei der Strategie-, Budget- und Vertriebsplanung, der Einführung neuer Energiedienstleistungen sowie Pflege vertriebsrelevanter Daten im CRM-System und Unterstützung im Forderungsmanagement

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches (Fach-)Hochschulstudium, idealerweise in den Bereichen Energie- und Versorgungstechnik, Maschinenbau oder einer vergleichbaren Fachrichtung; alternativ eine technische Berufsausbildung mit entsprechender Weiterbildung und einschlägiger Berufserfahrung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich SHK, Wärmecontracting, Energiedienstleistungen oder der Energiewirtschaft
• Erfahrung im Vertrieb technischer und beratungsintensiver Produkte sowie fundierte Kenntnisse der Heizungs- und Versorgungstechnik
• Ausgeprägtes Verständnis für Kundenanforderungen, Vertriebsprozesse sowie die Kalkulation und Umsetzung technischer Projekte
• Hohe Projektmanagementkompetenz, Teamfähigkeit sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen IT- und Kalkulationstools
• Unternehmerisches Denken und Handeln, ausgeprägte Ziel-, Ergebnis- und Kundenorientierung sowie überzeugende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten

Klingt das nach dir?

Dann freuen wir uns von dir zu hören!

Fragen?

Anna Sauter (0261 402-71430) freut sich auf deinen Anruf!