Key Account Manager (m/w/d) - B2B Projektvertrieb, Wesseling

AMTRA Mobilraum GmbH; Wesseling; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen – auch privat nutzbar

Betriebliches Fitnessstudio

Moderne Arbeitsmittel

Kurze Entscheidungswege

Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

AMTRA Mobilraum GmbH in Nordrhein-Westfalen sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) im Projektvertrieb, der eigenständig das Vertriebsgebiet betreut, neue Marktsegmente erschließt und Kunden für individuelle Mobilraumlösungen gewinnt.

Sie verfolgen Vertriebschancen konsequent, arbeiten eng mit einem Tandempartner im Vertriebsinnendienst zusammen und tragen Verantwortung für definierte KPIs. Reisetätigkeit innerhalb des Gebiets ist vorgesehen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Projektgeschäft oder beratungsintensivem Solution Selling.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Analytisches Denken, eigenständig strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale frühzeitig zu erkennen und diese aktiv zu erschließen.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Akquise neuer Kunden sowie systematische Erschließung neuer Marktsegmente und Geschäftsfelder
• Aufbau, Entwicklung und langfristige Betreuung strategischer Key Accounts
• Identifikation von Marktpotenzialen und Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Entwicklung individueller Raumlösungen gemeinsam mit Kunden sowie zentralen und dezentralen Fachbereichen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebsziele und KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit deinem festen Tandempartner (m/w/d) im Vertriebsinnendienst
• Pflege und Dokumentation vertriebsrelevanter Informationen im ERP-System sowie strukturierte Bearbeitung deiner Vertriebsaktivitäten

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungen

Analytisches Denken

Eigenmotivation

Verhandlungsstärke

ERP-Systeme

MS Office

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

AMTRA verbindet! Willkommen im AMTRA-Team. Die AMTRA Mobilraum GmbH steht seit über 25 Jahren für hochwertige Mobilraumlösungen. Von Schulbauprojekten über Raumlösungen für Unternehmen bis hin zu temporären Konzepten auch für den öffentlichen Sektor: Wir bieten unseren Kunden als Premiumanbieter passgenaue Lösungen auf Basis unserer spezialisierten Produktlinien. Als ein führender Vermieter im Bereich anspruchsvoller Interimsraum-Bedarfe und führender Spezialist für die Vermietung von mobilen Raumsystemen, setzen wir auf Innovation, Flexibilität, Nachhaltig, Arbeitssicherheit und Qualität - und sind immer auf der Suche nach neuen Wegen, um unserer Kunden nachhaltig zu begeistern. Du erkennst Chancen, bevor andere sie sehen? Du baust belastbare Kundenbeziehungen auf und entwickelst Projekte mit Ausdauer bis zum erfolgreichen Abschluss? Dann bist du bei AMTRA genau richtig! Als Key Account Manager (m/w/d) im Projektvertrieb entwickelst du bei AMTRA dein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich, erschließt neue Marktpotenziale und gewinnst Kunden für individuelle Mobilraumlösungen. Du gehst gerne und aktiv auf neue Kunden zu, verfolgst deine Vertriebschancen konsequent und hast den Anspruch, Projekte erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Auch bei längeren Vertriebszyklen bleibst du beharrlich, verlierst dein Ziel nicht aus den Augen und übernimmst Verantwortung für deine Vertriebsziele und KPIs.

Solltest du noch Fragen haben, dann kontaktiere uns direkt unter [e-mail].

Deine Aufgaben sind

• Eigenverantwortliche Akquise neuer Kunden sowie systematische Erschließung neuer Marktsegmente und Geschäftsfelder
• Aufbau, Entwicklung und langfristige Betreuung strategischer Key Accounts
• Identifikation von Marktpotenzialen und Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen
• Entwicklung individueller Raumlösungen gemeinsam mit Kunden sowie zentralen und dezentralen Fachbereichen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses - von der ersten Kontaktaufnahme über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebsziele und KPIs
• Enge Zusammenarbeit mit deinem festen Tandempartner (m/w/d) im Vertriebsinnendienst
• Pflege und Dokumentation vertriebsrelevanter Informationen im ERP-System sowie strukturierte Bearbeitung deiner Vertriebsaktivitäten

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Projektgeschäft oder beratungsintensivem Solution Selling
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
• Analytisches Denken, eigenständig strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale frühzeitig zu erkennen und diese aktiv zu erschließen
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Abschlussstärke
• Adressatengerechte, überzeugende Kommunikation und souveränes Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen, intern wie extern
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke, technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, individuelle Kundenanforderungen in wirtschaftliche Lösungen zu übersetzen
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen
• Reisebereitschaft innerhalb deines Vertriebsgebietes

Das bieten wir dir u.a.

• Unbefristete Festanstellung in einem erfolgreichen, mittelständischen Familienunternehmen
• Kurze Entscheidungswege und direkte Ansprechpartner (m/w/d)
• Strukturierte Einarbeitung durch erfahrene Führungskräfte, Kolleginnen und Kollegen sowie auf unserer E-Learning Plattform
• Kollegiales Arbeitsumfeld mit offener Kommunikation und echter Teamarbeit
• Großer Gestaltungsspielraum und eigenverantwortliches Arbeiten im Vertriebsgebiet
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierten, variablen Gehaltsbestandteilen
• Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung
• Betriebseigenes Fitnessstudio
• Moderne Arbeitsmittel