Key Account Manager (m/w/d) - Ausrichtung Vertrieb

Join; Köln; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen (privat nutzbar)

Unbefristeter Vertrag

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Kostenlose Parkplätze

Zusammenfassung

Join in Köln sucht einen erfahrenen Sales Hunter (m/w/d), der neue Geschäftspotenziale früh erkennt und Kunden für innovative technische Lösungen begeistert. Sie bauen systematisch eine Vertriebs-Pipeline auf und verantworten den Prozess von Erstansprache bis Vertragsabschluss.

Sie entwickeln individuelle Vertriebsstrategien für Zielkunden in Energie, Wasser und KRITIS, arbeiten eng mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsleitung zusammen und repräsentieren uns auf Messen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, Elektrotechnik oder Telekommunikation.
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung im B2B Vertrieb.
• Ausgepragtes Hunter-Mindset und Abschlussorientierung.

Aufgaben

• Sie identifizieren, entwickeln und gewinnen aktiv neue Kunden in der Energie-, Wasser- und KRITIS-Branche.
• Sie erschließen neue Marktsegmente, Anwendungsfälle und Geschäftspotenziale rund um das 450-MHz-Funknetz.
• Sie bauen systematisch eine belastbare Sales-Pipeline auf und verantworten den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Sie entwickeln individuelle Vertriebsstrategien für Zielkunden und Entscheidungsträger auf Geschäftsführungs-, Bereichsleiter- und Expertenebene.
• Sie repräsentieren uns auf Messen, Fachveranstaltungen und Branchenforen.
• Sie initiieren und entwickeln strategische Partnerschaften mit Herstellern, Integratoren und Dienstleistern.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Kaltakquise

Social Selling

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen

Jobbeschreibung

Sie sind ein echter Hunter (m/w/d), erkennen Geschäftspotenziale frühzeitig und begeistern Kunden für innovative technische Lösungen? Der Aufbau neuer Kundenbeziehungen und die Entwicklung neuer Geschäftsfelder sind Ihre Leidenschaft? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Wir bieten Ihnen eine verantwortungsvolle Position mit unternehmerischem Freiraum, in der Sie den Ausbau unseres Geschäfts aktiv mitgestalten und maßgeblich zu unserem Wachstum beitragen. Aufgrund unseres permanenten Wachstums suchen wir Sie in Vollzeit.

Aufgaben

• Sie identifizieren, entwickeln und gewinnen aktiv neue Kunden in der Energie-, Wasser- und KRITIS-Branche.
• Sie erschließen neue Marktsegmente, Anwendungsfälle und Geschäftspotenziale rund um das 450-MHz-Funknetz.
• Sie bauen systematisch eine belastbare Sales-Pipeline auf und verantworten den gesamten Vertriebsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Sie entwickeln individuelle Vertriebsstrategien für Zielkunden und Entscheidungsträger auf Geschäftsführungs-, Bereichsleiter- und Expertenebene.
• Sie repräsentieren uns auf Messen, Fachveranstaltungen und Branchenforen.
• Sie initiieren und entwickeln strategische Partnerschaften mit Herstellern, Integratoren und Dienstleistern.
• Sie analysieren Markttrends, Wettbewerber und Kundenanforderungen und leiten daraus neue Geschäftschancen ab.
• Sie arbeiten eng mit Produktmanagement, Technik und Vertriebsleitung zusammen, um Kundenanforderungen in marktfähige Lösungen zu überführen.
• Sie verantworten die Erreichung ambitionierter Neukunden-, Umsatz- und Wachstumsziele.

Qualifikation

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Elektrotechnik, Telekommunikation oder vergleichbare Qualifikation.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im B2B Vertrieb und im Aufbau neuer Geschäftsfelder.
• Spaß und Sicherheit bei der Kaltakquise: Outbound Telefonie, Social Selling, Outreach Kampagnen
• Idealerweise Branchenkenntnisse in der Energie-, Wasser-, Telekommunikations- oder KRITIS-Welt.
• Ausgeprägtes Hunter-Mindset mit hoher Abschlussorientierung.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Lösungen.
• Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und hohe Ergebnisorientierung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.

Benefits

• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Attraktives Vergütungspaket inkl. Variable
• Unbefristeter Anstellungsvertrag
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Arbeitgeberzuschuss
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und regelmäßige Schulungen
• Kollegiales Umfeld, kurze Entscheidungswege und offene Kommunikation
• Abwechslungsreiches Aufgabenspektrum und eigenverantwortliches Arbeiten
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit des mobilen Arbeitens
• Modernes Büro mit höhenverstellbaren Tischen, Klimaanlage, barrierefreie Räumlichkeiten
• Erstklassige überregionale und regionale Verkehrsanbindung sowie kostenlose Mitarbeiter-Parkplätze (einschließlich kostenpflichtiger E-Ladestationen eines Drittanbieters)
• Technische Ausstattung (Notebook, Docking Station, Bildschirm, Mobiltelefon)

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!