Key Account Manager (m/w/d) Apothekenvertrieb – Süddeutschland

Kruger Group; München; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Prämienzahlung

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

30 Urlaubstage + Heiligabend und Silv.

Neutraler Firmenwagen

Training on the Job

Jobradleasing

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

Zusammenfassung

OTC PHARMA-Vertrieb GmbH, führender Vertriebsanbieter im Apothekenmarkt, sucht einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) für Süddeutschland. Sie entwickeln bestehende Key Accounts weiter, gewinnen Neukunden und steuern Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich.

Sie führen Vertragsverhandlungen, präsentieren Lösungen überzeugend und treiben nachhaltiges Wachstum voran. Reisebereitschaft innerhalb der Region und gute Kenntnisse von MS Office/CRM runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Aufbau und Betreuung von Key Accounts im Pharma-/OTC-/Apothekenbereich
• Verhandlungen sicher führen und Verträge abschließen
• Analytisch denken, Potenziale früh erkennen und nutzen
• Eigenverantwortliche Gebietsplanung und -steuerung
• Schulungen durchführen und Kundennutzen kommunizieren
• Datenbasiert arbeiten und Kennzahlen ableiten

Aufgaben

• Neue Key Accounts identifizieren, gewinnen und Lösungen überzeugend präsentieren
• Top-Kunden strategisch ausbauen und Potenziale erschließen
• Außendienst im Gebiet, Reisen innerhalb der Region
• Jahres-/Rahmenverträge sicher verhandeln und abschließen
• Konzepte entwickeln, implementieren und Wachstum fördern
• Kundengespräche mit Storytelling führen und Inhalte praxisnah vermitteln
• Vertriebskennzahlen analysieren und Maßnahmen ableiten

Kenntnisse

Key Account Management

Außendienst

Verhandlungen

Datenanalyse

CRM

Ausbildung

Wirtschaftsstudium

Tools

CRM-Systeme

MS Office

PowerPoint

Jobbeschreibung

Einleitung

Die OTC PHARMA-Vertrieb GmbH zählt zu den traditionsreichsten Vertriebsunternehmen im Apothekenmarkt und ist heute Marktführer in Deutschland.

Wir bringen Produkte aus Pharma, Kosmetik und Medizintechnik in die Apotheken – mit Innovation, Qualität und einem engagierten Vertriebsteam

Sie kennen den Apothekenmarkt, haben Erfahrung im Vertrieb und möchten ein eigenes Gebiet aktiv weiterentwickeln? Dann freuen wir uns auf Sie. Für die Region Süddeutschland suchen wir einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der bestehende Kunden strategisch weiterentwickelt, neue Key Accounts gewinnt und unser Geschäft im Gebiet weiter ausbaut.

Aufgaben

• Sie identifizieren und gewinnen neue Key Accounts und präsentieren dabei individuelle, wirtschaftlich fundierte Lösungen überzeugend
• Sie bauen bestehende Top-Kunden strategisch aus, erkennen deren Potenziale und entwickeln diese gezielt weiter
• Sie sind überwiegend im Außendienst bei Ihren Kunden vor Ort unterwegs und planen sowie steuern Ihr Vertriebsgebiet eigenverantwortlich und strukturiert
• Sie führen Jahres- und Rahmenvertragsverhandlungen, treten dabei sicher auf und treiben Abschlüsse konsequent voran
• Sie entwickeln kundenindividuelle Konzepte und setzen diese erfolgreich um, um nachhaltiges Wachstum in Ihrem Gebiet zu erzielen
• Sie führen Produkt- und Verkaufsschulungen durch und vermitteln die Inhalte praxisnah und adressatengerecht
• Sie gestalten Ihre Verkaufsgespräche aktiv, setzen Storytelling zu Produkten und Indikationen gezielt ein und stellen den Kundennutzen in den Mittelpunkt
• Sie analysieren relevante Vertriebskennzahlen und leiten daraus gezielte Maßnahmen zur Optimierung Ihrer Ergebnisse ab

Profil

• Ihre Erfahrung im Key Account Management im Pharma-, OTC- oder Apothekenbereich ist eine ideale Basis für diese Position
• Sie haben ein Studium mit wirtschaftlichem Schwerpunkt oder eine vergleichbare vertriebsnahe Ausbildung abgeschlossen
• Sie treten kommunikationsstark, überzeugend und auf Augenhöhe auf und führen Verhandlungen sicher zum Abschluss
• Sie denken analytisch und unternehmerisch, erkennen Chancen frühzeitig und nutzen diese gezielt
• Sie arbeiten strukturiert, zielorientiert und eigenständig und bringen eine hohe Eigenmotivation mit
• Sie arbeiten gerne im Außendienst, sind bereit, regelmäßig innerhalb Ihrer Region zu reisen, und bringen die Bereitschaft zu gelegentlichen Übernachtungen mit
• Sie nutzen MS Office, CRM-Systeme und digitale Präsentationstools sicher und arbeiten gerne datenbasiert

Wir bieten

• Attraktive und leistungsgerechte Vergütung inkl. Prämiensystem
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld
• 30 Urlaubstage + Heiligabend und Silvester frei
• Neutraler Firmenwagen mit Privatnutzung
• Umfassende Einarbeitung mit „Training on the Job“
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit mit hoher Eigenverantwortung
• Attraktives Jobradleasing
• Betriebliche Altersvorsorge
• Corporate Benefits

www.otc-pharma.de

www.krueger-group.com

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