Key Account Manager (m/w/d)

Kendrion (Villingen) GmbH; Villingen-Schwenningen; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Kendrion (Villingen) GmbH sucht einen Key Account Manager (m/w/d) in Vollzeit am Standort Villingen-Schwenningen. Sie betreuen internationale Key Accounts, entwickeln Beziehungen weiter und identifizieren Wachstumspotenziale.

Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung zusammen, führen Preis- und Vertragsverhandlungen durch und erstellen Umsatzprognosen. Reisebereitschaft ca. 10% wird erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium, idealerweise Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL oder vergleichbar.
• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb oder technischen Vertrieb von Vorteil.
• Ausgeprägtes technisches Interesse an Produkten und industriellen Anwendungen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten.
• Hands-on-Mentalität und Bereitschaft zu Weiterentwicklung.
• Analytisches Denkvermögen und Fähigkeit, Interessen zusammenzuführen.
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen vorteilhaft.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen (~10%).

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung etablierter internationaler Key Accounts.
• Aufbau, Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf verschiedenen Ebenen.
• Identifikation von Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen.
• Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen gemäß Unternehmensstrategie.
• Analyse kundenspezifischer Anforderungen und Entwicklung passgenauer technischer sowie kaufmännischer Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung und Fertigung.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen in den Kundenbranchen.
• Erstellung von Umsatz- und Absatzprognosen und regelmäßiges Reporting an Vertriebsleitung.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen sowie Fachveranstaltungen.

Skills

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Analytisches Denkvermögen

Technisches Verständnis

Englischkenntnisse

Selbstständige Arbeitsweise

Hands-on-Mentalität

CRM-Kenntnisse

Education

Abgeschlossenes Studium (Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar)

Tools

CRM-Systeme

Job description

Key Account Manager (m/w/d) Vollzeit

Mehr als 1600 Mitarbeiter entwickeln, fertigen und vermarkten unsere intelligenten Aktuatoren, die dazu beitragen, die weltweite Elektrifizierung und nachhaltige Energieversorgung voranzutreiben. Wir helfen dabei, die Herausforderungen von morgen zu meistern und die Sicherheit, den Komfort und die Mobilität der Menschen zu verbessern.

Sind Sie bereit, Ihre Visionen und Ideen einzubringen, etwas zu bewegen und die Zukunft unseres Unternehmens mitzugestalten? Dann freuen wir uns darauf Sie kennenzulernen.

Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung etablierter internationaler Key Accounts
• Aufbau und Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung langfristiger Beziehungen zu Kunden und Entscheidungsträgern auf unterschiedlichen Ebenen
• Identifikation von Cross-Selling- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Selbständige Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Unternehmensstrategie
• Analyse kundenindividueller Anforderungen sowie Entwicklung und Abstimmung passgenauer technischer und kaufmännischer Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Vertrieb, Produktmanagement, Entwicklung und Fertigung
• Kontinuierliche Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen innerhalb der Kundenbranchen
• Erstellung von Umsatz- und Absatzprognosen für die betreuten Key Accounts sowie regelmäßiges Reporting an die Vertriebsleitung
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen sowie gelegentlichen Fachveranstaltungen/Messen

Ihr Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation
• Erste Erfahrungen im B2B-Vertrieb, technischen Vertrieb oder in der Betreuung anspruchsvoller Kundenbeziehungen sind von Vorteil
• Ausgeprägtes Interesse an technischen Produkten und industriellen Anwendungen sowie die Fähigkeit, technische Zusammenhänge zu erfassen und kaufmännisch zu bewerten
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Strukturierte, selbstständige und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten
• Hands-on-Mentalität und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Analytisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Interessen erfolgreich zusammenzuführen und nachhaltige Lösungen zu entwickeln
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen zur Pflege von Kundendaten, Angeboten und Vertriebsreportings von Vorteil
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen (ca. 10 %)

Werden Sie Teil eines vielfältigen, aufgeschlossenen Unternehmens, in dem Menschen mit Spaß an der Arbeit gemeinsam etwas erreichen wollen. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Kendrion (Villingen) GmbH

Alexandra Noll

Wilhelm-Binder-Str. 4-6

78048 Villingen-Schwenningen

T: +49 7721 / 877-0